杭州面食老板成功转型无货源,他是如何踏上电商之路?

孟帅在刚开始的时候上班时间空闲比较多,在网络上关注我们团队很久。去年他开了个面馆,可是生意不景气,倒闭了亏了很多钱,在今年疫情爆发的时候就想去做一些以前的网挣项目,最后考虑到所有的网络项目周期性都是短平快的项目,没有什么持续性可言。于是就找到了我们团队聊一下。现在正在做的两个项目,京东项目和1688项目。经过综合对比,后来他选择了1688无货源跟着来操作。

孟帅是新手,一开始担心学不会这个问题。就问了能不能去公司现场学,我们团队说你可以先学习视频教程,不会的再来公司学习,然后办理营业执照。在下证期间孟帅通过反复看视频做笔记,然后跟我们团队沟通,有不懂的地方我们就立马解决。到后面他自己开起来店铺,就觉得没必要来现场来学了。归根结底,他应该是对初始位置领域内心的彷徨与恐惧所导致的一道坎,回头看一看,这些东西也没啥,恭喜他成长!

二,孟帅的选品方法

关于店铺的采集方法,他一开始是用淘宝采集。淘宝数据加价20%,后面采集同行数据控制在15%左右。淘宝数据要比同行要好一点,对比竞争性度的话相对低,但是同行的数据的优势是容易出批发单。孟帅的几单批发单都是同行数据采集出来的,淘宝数据采集的话我们指导他按照工具箱原始的设计,把最低销量改300~500.我们指导他把最低销量设置为1000.除了销量,其他的设置都是按照我们的教程去设置的。

还有就是关键是采集数据的注意事项:自己选择类目关键词要精准,三级类目的词是最好的,二级类目的也还可以。一级的类目关键词类目就很容易出问题,孟帅之前采集过,跟我们反馈:出来的数据居然会包含农药和零食,其他东西被官方删除警告,后来就听从我们建议尽量要用二三级的关键词,这样的话它的精准度和匹配度会更高。

三,孟帅的店铺情况

目前孟帅经营了一家1688店铺,是从四月下旬开始运营的,我们印象很深,在他开店的第五天出了第一单。是服装包装袋,卖了76块钱,利润的话是十多块钱。虽然钱不多,但是给了他动力,也给了我们动力,后续产品不断的上新,订单也越来越多。基本上每天都有订单,虽然没有太多的量。但是也让他看到了新的希望。

四,孟帅的售后策略

孟帅运营1688的店铺两个多月之后。他给我们反馈说,如果一个店铺要做起来,关键点有两个:选品和价格是比较重要的。重中之重是一定要做好客服,毕竟批发单的精髓在于跟客户接触和聊单。刚开始他由于业务不熟悉而错失了几个批发单,大多是说话不经过脑子。关于客户接待这块,我们团队已经准备好了整一份接待对话的模板。如果你们不懂的可以向我们进行请教。

五,孟帅的收益情况

孟帅后续用了一个多月,摸索到接待客户的一些谈判技巧。目前他做过最大的一个单子是14700多,前后谈了大约有半个多月,包括签订合同,确定样品,所有的东西算下来这一单。纯利润有3000块左右。

他比我们其他合作伙伴做的不是很优秀,但是1688店群项目的潜力是非常的大,只要你愿意去发掘,整个项目是非常OK的。

目前孟帅的第一家店铺运行的还比较稳定,后面的规划是继续稳步发展,年前再开三家店铺。他准备一个人全职来操作1688店群项目。

六,从孟帅身上看到的商机

跟大伙儿说一下,1688现在还是处于铺货阶段,难度比较小。适合小资本创业去做。我们也多次跟他说过目前要先把一家店铺做好,把所有的技术 都学会了。单店的利润,做到3000以上的时候。这个时候你就可以扩大规模去操作。我们要计算好一个投产比,不能盲目的扩大。比如说一家公司上来就做实到50家店铺,这样容易造成资金,紧张,时间和精力也需要投入很大!

点评

我们团队也是从一个人创业开始,当时创业的条件没有这么好,只有一台电脑,一台手机,一步一步学习,做项目,时间一久,我们团队的经验跟知识就有储备,这也是我们的过往,许多年熬过来了,有了今天,每个人都应该感谢曾经的自己,努力去闯出自己的路来!

我们团队认真的分析孟帅的的情况,最后做个点评,希望能帮助到你,也能帮助到有需要的朋友!

孟帅一开始做实体店铺的,在老家开了一家面馆。本来是要做实体店生意,没想到刚创业就遇到了今年的疫情,因为需要持续的交房租租金。店铺装修费,水电费更关键的是街上都没有人。完全没有生意支持不了几个月就失败告终。他把面馆给关了跟我们咨询,这是当时我们跟孟帅的聊天记录,发现我们都已经认识很久了。他之前也观望了非常多的网络项目。他觉得互联网的未来是无限可能的。

最后我们总结孟帅的操作核心在于:观看教程,做好笔记,使用软件采集数据,过滤违规数据,使用软件上传数据,数据到达一定的量就可以出单挣钱。

出单需要我们找上家填写地址,发货,并做好客户客服和售后维护好新老客户,我们核心在于选品和上新。我们先采取关键词,把宝贝上到1~3万,一天上300到1000.上满后两个星期清理一次无流量产品,循环往复,既可达到最佳效果。做无货源也好,做其他项目也罢,都是需要循序渐进的学习,形成自己一套系统的学习方案。这也是我们经常跟孟帅说的,我现在把这段话发给大家参考一下,其实要学每一个项目,想要达到自己的预期,每天肯定是要花时间研究的,一般你们不懂的问题就可以直接截图给我们,都可以得到一个满意的答复。

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