从洗净到护理衣服的变化

唐洛 • 2022-02-07 11:17:42 • 副业赚钱

在2015年至2016年，有一个品类因为各终端和各品牌之间的交错竞争。高密度逮着这个品类打折扣，你6折，我就5.9折。造成这个品类在2017年业绩荡到低谷。

这个品类就是洗衣液。

从那以后，洗衣液的特价无论怎么做，这个业绩都很难回到原有的状态。可如果说，低价促销不做的话，那业绩只会更差。因为顾客只记得洗衣液的最低促销价。

洗衣液的各大品牌厂家，看到业绩的低迷，就不断通过新的定位来提振一下。

就近几年，从包装、用途、功能升级上来想办法。主要是细分出内衣内裤专用、手洗专用、婴儿儿童系，还有超浓缩机洗等。都想通过升级来脱离这个打折怪圈。

在这个过程中，本来2014年前就已经上市的洗衣凝珠，一个就能达到洗护二合一的效果，反而走红。

基于此，近几年有来参加美博会，都会特别的留意洗衣用品这个品类。在今年的美博会上，我看了一圈后，很大的感受，洗衣液已经从“洗干净”这几年已经转到了“护理衣服”。

而从相关的报告数据中，前期，大瓶洗衣液下滑，但衣物柔顺剂却是上涨的。问原因，现在人洗衣大都不是因为衣服特别脏了去洗，更多是为了保持形象。所以，洗衣服这件事更需要的是轻洗和保养。

1、洗衣沐浴露。

当然，“衣服护理”早都不是新鲜概念了。

洗衣沐浴露，这是立白形象代言人的黄磊，去参加《爸爸去哪儿》时就主推过的单品。为此，立白还把一个系列的洗衣液改成了“好爸爸”系列。

这个洗衣沐浴露主打的卖点，是更柔软不刺激。今年的洗衣用品的形态，有洗衣沐斯（泡沫状）、洗衣乳（较清淡）、护衣球等，都主打轻洗、柔顺、护理概念。从外型来看，最直观的就是克重变小包装，还有的长的越来越像沐浴露了。

2、洗衣等于喷香水。

这几年，有一支单品卖的不错，就是衣物留香珠。这留香珠是放完洗衣液后倒进去，来增加衣物香味的。代表品牌，当妮。

同样的，衣物的留香珠和洗衣凝珠拼。还有就是把各种香氛融入洗衣液，和这几年热销的香薰主流香味相结合。

洗衣服就等于喷香水。

3、“干”洗。

衣物去味喷雾、去渍喷雾、消毒喷雾，都是以穿在身上的干洗剂。当然，从疫情后，就是带“消毒”字眼的洗衣液好卖。

我觉得，衣服从洗到护再到养，商品的分类还会再细化，还有新品牌会走红。

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