人性是营销最好的方式！

昨天发了一个朋友圈，里面有个视频，是私人号里面一位好友，参加深圳某某大师的讲座，在现场录制的视频，文字中他表现的很兴奋！

这些场面何其相识？无论在任何一个圈子里面，都会有这样的情况。

成功学大师说的一些经典语句：

团队：就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话！

上课，是为了提升老板的境界，而不是怎么赚钱。

成功者，就是他能超越，视觉，听觉，触觉。

世界上不存在人，要么圣人，贤人，要么就是死人。

创新的定义就是违规。

什么叫团队？有默契就叫做团队，没默契就叫团伙。

这些都是一些成功学大师所说的，是不是一看，觉得挺有道理的？

大师的客户定位？

大多数都是一些中小企业主，像我这些小屌丝肯定是听不起的，一堂课程小几万，一般人还真接受不了。

我们大家都很清楚，一般中小企业主是一些什么人？

常年在社会上摸爬滚打，几乎是中国社会里最精明的一群人了，而这些人的强项是什么？

把你我兜里面的钱，掏出来，装到他们兜里面去。

为什么这么精明的一群人，愿意把自己兜里的钱，掏出来交给这些大师？

这些大师怎么讲课？

听过这些讲座的都知道，大师最常问的就是， 有没有？对不对？是不是？

这种说法在心理学上面来说叫做一种暗示。

什么暗示？强制服从暗示。

比如：我们不少朋友，喜欢算命，走到大街上，有一个算命的拉住你说，你会发现，一般在外边拉你算命的人都说:“你最近有灾呀，你最近有坎呀，你最近犯小人呀。”

因为他如果不让你害怕，你不可能找他算命破灾呀。

反过来，如果你到一些庙里求签，你会发现你一般求得都是上签或者中签，这是为什么呢？

因为只有这样，你才会把这里当做是你的福地，下次你才会来这里供奉香火，祈求平安！

这就好比一些行商和坐商，他的玩法不一样，这其实也是一种心理暗示。

在这种心理暗示下，大师不断的问你有没有？，对不对？，是不是？强化你的这种暗示。

然后，大师就会用很严厉的话教育你说，如果你早听我的，之前我让你买这个，买那个，你早发财了，早就是百万富翁千万富豪了，你为什么不听我的？你就是个笨蛋呀。

往往越是这样的话，有些人听着越舒服，哎呀妈呀，我就是个笨蛋呀，我早听他的不就发财了吗？

一些盲从的受众者，不自觉的进入到他设计的陷阱中！

说实在的，人都有一个共同的毛病，当你崇拜信任一个人的时候，这个人越是很果断的给你下命令，甚至带有侮辱性质指责你的话，你就越愿意相信他。

人都有盲从心理，从众心理。

比如：早些年一些气功大师，在讲课的时候，会说到，我现在发功了，你们在接收，有没有什么感觉呀？

然后一些资深信徒附和道：“哎呀，我好热，热的受不了了，这时候，你坐在旁边，其实没有任何感觉，一看旁边的人，这个哭，那个笑，这个热的不行，那个热的发疯了，算了，我也来吧，我也热了，热的不行了，跟着感觉就走了，这种情况在生活中很常见，你留心观察一下，你就会发现。

这些大师讲课的时候，经常会问：“听明白的请举手。”，这时旁边一些人举手了，你一看，旁边的人都举手了，我也是个聪明人呀，我特马怎么没明白呢？人家都举手了，算了，我也举手吧？其他人都举手了，我不举手的话，我不成一个傻子了吗?你想一下，你经常参加一些培训，是不是这样？

听大师讲座人的目的？

第一种：交朋友，混人脉圈子

一般听大师讲座的人，都是一些中小企业主，而这些大师，能把这些企业主聚集到一起，搭建一个平台。

参加这些讲座，交了那么高昂的学费，都不是打算跟这些大师学东西，因为都很明白，这些大师讲的东西不是那么实用，而是借这个机会，多勾搭一些做着类似项目的人，来促进合作。

第二种：抱大腿

我们都知道，现在无论做什么项目都比较困难，来参加这些讲座培训，都希望找到牛B的人，来抱到大腿，希望得到一些有用的人，来帮助到自己，一般大师身边都不缺各种能人，是不是能借这个机会，抱抱大腿，看有没有人能扶持一把？

第三种：学方法

第三种人，就是抱着来学习大师洗脑方法，营销方法来的，一般各种大师，不管是写文案也好，讲课也罢，都有他的一套模式，能把人忽悠的人一愣一愣的，这部分人就是抱着学习这种的心态来的。

第四种：听课的

这种不多说。。。。自行体会。。。。。

大师都是营销高手。

我们值得学习的地方就是学他们营销，很多大师都是营销天才，相当的聪明，就像现在圈内的一些大咖一样。

这些大师玩的都是，金字塔模式，底层，中层，上层，是不是跟我们玩的很多项目一样？

底层：

这些人是真正的战士，炮灰，行走在推广的第一线，这些人他要绝对相信，我是能够给对方带来好处的，我只要这么持之以恒下去，给对方带来好处，我也能带来好处，洗脑成功，塑造了金字塔底层。

中层：

中层，这些人有的原本不是在玩这个项目，是被顶层用一些套路方法忽悠而来，成为了某些项目的中层人士获取平台给与的利润，带领一批战士帮助推广，然后平台在顶层，利用这些人的口碑营销，一传十，十传百。

顶层：

某些平台站在顶层，我不要太多利润，我全部给你提成，我只赚取广告费等等，你想一下，重赏之下，还缺勇夫？

是不是跟我们圈内的很多项目很像？

你想学的是什么？

你学成功学的目的是什么？是不是，想学成功学，变成成功人士！成功学大师的目的是什么？你交学费，大师教你成功，带你走进成功人士，而大师借助你，变成了成功人士！

成功是不可能是跟人学的，不可能复制别人的成功，为什么呢？每个人的成功都有他自身的特点和自身努力，你没有别人的特点，没有人的那个潜质，你怎么用它的经验来获取成功？

人能学的永远都只有教训，踩坑经验，而不是成功经验。

我觉得，人都要有辨别能力，独立思考的能力，可大多数人，都会因为很多表象被迷惑，很多人都带有盲从意识。

盲从这个是骨子里的，我们国家的教育就是要让你相信，不会叫你怀疑，质疑，觉得大师大咖说的就是有道理。

比如：你升学考试，你就必须按照标准答案来作答，你才能考入好的学校，否者你的答案就是错误的，考不了好成绩，没有任何质疑空间，完全的标准流程。

我们现在接受的教育，压根就没有告诉你，你有怀疑的科学成分，我们教育的传统就是让你相信，而不是叫你怀疑和质疑。

另外，我们大家都是集体无意识，容易陷入盲从的泥潭里面去，之前看了一份实验报告。

大致内容是，一边是某些大明星的演唱会，歌迷在下边挥舞着荧光棒，一边是一些宗教举办的一些仪式，一些信徒在下面祈福，当把演唱会的场景和仪式场景去掉，对比一下，除了他们拿的书，荧光棒不一样以外，你会发现，不管是肢体语言，还是动作表情都是出奇的相识。

这说明什么？我们人类的基因里面就带有盲从意识，就有这种盲目的羊群效应，前面一个头羊带着你，后面羊群呼呼啦啦的都跟着去了，你不知道他带领你去的是水草丰满的地界，还是万丈深渊。

所以说，我们要想识破这些忽悠的大师，并不是一一把他们面目识破，把他踩在脚下，而是提高我们自身的见识，让我们这些面前，不要去上当。

我记得方舟子说过一句话：我不想去改变这些大咖，我想改变的是这些观众！

比如说，我们这些写文章吹牛B的，有人写项目实操方法，有人写思维理论，有人写怎么攻于心计，玩权谋之术，巴结大佬，排挤同行，你要怎么玩转驭人之术，让下边的人都听你的，怎么玩转各种潜规则的，各式各样都有人在做。

写这么多，并不是说，我排斥，反对这种做法，只是想说明，这只是一种营销方式，利用人的本性来营销。

人性是营销最好的方式！

人都是一个利用或被利用的过程，你能被利用，说明你还有价值，你还有被营销的资本，如果你没有价值，大师何苦费劲心思来营销您？

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