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利用直通车进行关键词测试，快速引爆首页流量

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    想必大家都曾碰到过一些相类似的问题，店铺一直都是在开直通车，但是一直效果不好。甚至有的商家理解成是给淘宝交的保护费。直通车PPC过高，流量拿不到，更别谈带动自然搜索流量增长了，其他类似首页的流量更是只能听天由命了。烧了几万十几万还是没有打造一个真正的爆款出来？那问题在哪里？怎么才能做好直通车呢？直通车是如何带动自然搜索呢？直通车是如何打造出爆款呢？搜索流量是如何一步一步爆发的呢？

首先我个人认为思路是非常重要的，技术好的，可以自己摸索一套思路，摸索不出来可以理解别人的操作思路，为我所用，这个也是我们经常看别人的文章的目的。今天结合一下最近的实操，和大家一起聊聊上述问题的一些具体解决办法，我也会根据案例来证实一波。好了，我们现在切入主题。

这个是我们最近在操作的一个产品，刚拿过来的时候，一天只能买两百单左右，这个情况持续了很长一段时间。后来老板寻求突破，找到了我们。接手一个月直接被我们干爆了，日销1000单。

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好了，逼装完了，我们开始干正事。下面我简单的说一下直通车的推广思路，我以时间为节点把推广思路分为五步。

第一步：多维度把创意点击率做高（1-3天）；

第二步：递增点击量，养计划权重（1-7天）；

第三步：权重养好了，进行合理的托价，降PPC拖至行业均价以内，甚至一半（3-15天）；

第四步：多维度的优化托产（8-15天）；

第五步：拉动自然搜索（8-28天）。

一个直通车计划一般会用到一个月左右的时间，很多人都非常的心急，第一天第二天就开始托价，而且拖的很狠，但是往往这个时候权重还不高，就很容易出现翻车的情况。讲完思路，我们接着讲一讲实操。

首先第一步多维度把创意点击率做高。那我们应该从哪些维度去做呢？很多都会说图片，对的没错，图片是其中一个维度，但是我说的是多维度，我总结了一套公式：计划高点击率=高点击率关键词+高点击率车图+高点击率拖放位置+高点击率时间段+高点击率人群+高点击率地域。大家可以参考一下，通过这六个方面去优化点击率，而且这些都是可以通过测试测出点击率最高的维度，然后再挑选出来，放到正式的计划里面，就能轻松的做高点击率了。

接下来说说第二步，递增点击量，培养计划权重。点击量递增的越快，权重累积的越快。具体递增的一个速度，需要参考资金、产品、账户权重等因素来决定。之前操作过几个类目，一天两三百的花费，照样是能快速把PPC降下来。

权重也养好了，接下来就是要进行合理的托价。大部分知道的可托价位置只有一两处，其实可托价的地方一共有三处：关键词出价、人群溢价、时间折扣。当你看到钱烧的快了，或者日限额不够一天烧的，就可以开始托价了。总的来说就是通过关键词低出价，降低关键词的无效展现，然后对精准人群高溢价，提高对精准人群的展现。

前面的几步都是铺垫工作，接下来我们就要取其精华去除糟粕，也就是我们的第四步：多维度优化托产。

利用直通车进行关键词测试，快速引爆首页流量利用直通车进行关键词测试，快速引爆首页流量        优化后托产之后，我们就要进行最后一步了，如何利用直通车拉爆自然搜索流量（重点），我一般会分为四步去优化搜索：

第一步：最好是新品，直通车对新品的自然搜索拉动作用是100%-200%，老品可能只有20%。因此新品更容易被直通车带动自然搜索；

第二步：需要多少直通车点击能引爆自然搜索：大类目需要日点击过2000~4000个左右，小类目需要日点击过1000~2000个左右（新品标准会更低）

第三步：直通车拉动自然搜索的因素有哪些？车图点击率要超过平均、收藏率5%、加购率10%、转化要高于行业平均、点击量和成交量7-15天保持递增。

第四步：直通车引爆自然搜索的时间周期：7-15天。前面七天搜索流量的增长比较慢，不要着急，一般都是第8天以后开始爆发。

今天的直通车玩法已经讲完了，希望对大家有所帮助，大家可以按照这套方法去实际操作，有什么问题可以在下方留言，我会一一做解答。因为讲起来是比较简单的，但是做起来终究是两回事，所以有什么问题可以积极留言。

最后祝大家爆款多多，都能赚大钱！

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