创业百宝箱(微商百宝箱)

洛洛 • 2022-01-26 01:47:33 • 投稿

相信大家总会遇到这样的事情，当我们去商场购物或者是去超市，本来想着开开心心的去选择自己喜欢的去购买，但是总会有这样一个人一直跟着你，感觉自己像“做贼”一般，于是想要购买的欲望大打折扣，于是干脆选择其它店铺再进行购买。

下面和大家聊一聊，为何你会成为一个不讨人喜欢的销售员？

首先提醒大家，假如你读不懂这篇文章，那么你在今后的销售过程中无法取得客户的喜欢与信任，反而会让客户产生厌恶感，销售做的不理想，但是如果你读懂了，那么你在与客户沟通的过程中会时刻避免令客户生厌的因素产生，在做销售的过程中，顺风顺水，而且会得到更多客户的信赖与喜欢，人际关系越来越给力！

避免太自信

当有顾客户到来的时候，销售员往往会自以为是，一上去就给顾客讲自家的产品有多好，有明星代言等等。其实这样的做法只会让客户反感，自己又挖掘不出顾客的需求，使成交变得困难。如果你能解决顾客的问题，把话说到心里去，打动他，他才会买单。

这种销售员缺乏的并不是专业知识，但缺的是情商、洞察客户心理、灵活运用话术的方法。如果你内心总是想着如何成交这一单，并没有站在客户角度去想问题，自然不会有成交，反而会被客户厌烦。要记住：作为销售员发心一定要正确，不要总是想着为了成交而成交！

给予信任感

成交的前提是信任，假如你与顾客之间没有足够的信任，那么成交就不是那么简单的事情了，即使你再怎么专业也罢，因为没有信任做基础，客户就会担心花钱不值，担心售后服务等一系列问题，无形之中给客户造成了很大压力。

即便销售员很有把握能谈下客户，但是，不要把这种心情太过于暴露，要让客户真正感受到你对他的服务和所给予的价值，只有这样才会达到不销而销。

给予肯定

销售员不要总是站在自己的立场考虑问题，去给客户推荐自己认为很不错的产品，这样只会让销售员自讨没趣，从而引发客户的讨厌。

想要让客户买你的产品，就要对顾客的选择给予更多的肯定，再去询问对方的顾虑点和期望值在哪里，对症下药，只有这样，对于你推荐的产品，顾客才有兴趣了解！

作为销售员，如果希望客户顺利下单，就要表现出谦和的态度，而不是高高在上，生怕别人不知道你有多厉害，口齿有多伶俐。

在整个沟通的过程中，你需要让客户更深的意识到，你是为他好，你是为了帮助他解决问题，让客户感受到你的热情关怀，值得他们去信任你。

所以，想要告别“讨厌”的销售员，做一个另人喜欢、让人信赖的销售员，不仅要掌握基础的专业知识，更需要懂得换位思考，真心换真心，你的销售之路才会越走越通畅，越走越长远！

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