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社群裂变案例拆解：如何利用社群裂变涨粉的实操方法

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企业微信获取客户的成本越来越高，且质量偏低。

社群是企业连接用户最直接的平台,换句话说微信社群已经成为企业拉新，留存，转化的重要渠道。

移动互联网已经从前几年的流量池打法转成用户池打法，社群就是企业的用户池社。

群运营是小公司颠覆大品牌的一大杀器，无数头顶「粉丝经济」的小公司0成本营销，成功逆袭大品牌。

伴随着社群运营，“裂变”这两个字一直很火，做运营的伙伴应该在朋友圈每天都能看到各式各样的裂变海报，也经常会加入各式各样的裂变群，比如送实体书的、送钢笔的的、免费听课的、送资料包的……

社群裂变可能对很多人来说，似乎都只是一个很模糊的概念，看得见却不知道怎么去实操，但其实并它没有你想象中的那么的难。简单来说，就是无限循环的“病毒式”营销。那么具体怎么操作呢？

在开始一个社群裂变之前，我们需要做些什么工作呢？

社群裂变案例拆解：如何利用社群裂变涨粉的实操方法社群裂变案例拆解：如何利用社群裂变涨粉的实操方法

一、裂变增长的关键流程

1.价值锚点确定

根据当前自身情况或者热点，分析用户需求从而确定诱饵。诱饵的表现形式可以是产品、课程、资料包、服务等。

诱饵应该遵循的3个原则：A、用户真实想要的，B、与自身定位或者企业息息相关的，C、真实可以提供的

2.裂变流程、规则的设计

裂变流程的设计主要是以最终想要达成的目标为落脚点进行设计，并设计相应的裂变规则（分享朋友圈，发送至微信群等），最好是自己先体验一下，流程是否通畅。

3.裂变海报

做一次裂变活动，海报是必不可少的一部分，因此我们事先要准备好裂变海报。一张成功的裂变海报包含6大要素：用户身份、主标（+副标）、内容大纲、信任背书、紧迫感、额外价值。

这6大要素，其中主标、内容大纲、急迫感的设计是必不可少的，因此海报的文案主要是围绕的3个方面来设计，而且事先要准备好3-5个版本的海报以供选择，方便筛选。

4.文案话术的设计

文案话术需要准备3-5个版本，以便放在不同的场景中，好的文案相当于你多推了几十个群，相信文案的力量。

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5.裂变工具

在做裂变前，去了解一下那些工具比较适合你，最好可以试用看看，比如：爆汁、建群宝等，如果是小范围的裂变，可以尝试使用微小宝的免费工具：wetool

6.裂变群的维护

维护社群的规则，实时把控裂变社群的氛围，解答用户的疑问，对发广告或者捣乱的用户及时移出。

二、裂变增长的关键因素

对于社群裂变来说，影响裂变增长的因素有很多，但我认为关键的影响因素有3点：

1、诱饵

诱饵主要分为三大类：一干货、产品或服务、红包。

诱饵还必须具备一个最核心的条件：抓住用户注意力。因此无论是实体产品、虚拟产品、或者服务，我们需要分析什么样的福利才能打动目标用户，要能击中用户痛点的诱饵才能为下一步转化做准备。

2、裂变海报

在社群裂变中，诱饵的载体一般都是海报，传播是否成功，海报成了关键性因素。

①标题的大小要保证在朋友圈或者微信群里，不点开就能看得很清楚。

②活动提炼的内容要清晰、文案要直击痛点

③制造紧迫感、稀缺性

比如，在二维码旁边加上“原价399元，今天扫码即可0元免费领取”“前200名免费领取”，这样的文字，制造紧迫感，利用紧迫性和稀缺性来让用户快速参与活动（在之前的文章中也提到过）。

3、推广渠道

推广渠道直接决定本次活动的覆盖的面，覆盖面越广，活动的传播范围也就越宽，参与的人数也就越多，所以在开始活动之前，就要想清楚渠道从哪里来。

启动的渠道可以是朋友圈、社群、新媒体矩阵、kol等等，但是我们在注意的是在活动开始前，不要把所有的渠道一次性使用完，要分开使用，低成本试错，根据数据反馈不断做优化调整。

用户成功领取福利之后，社群裂变到这儿就算是圆满了，后续就是留存转化的问题了。

最后，作为运营人，要知道任何方法论都是会过时的，可能现在很火、很有效的海报裂变过几年就没人用了，未来会涌现出更多的新玩法。

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