说到引流，很多老板都表示郁闷，前些年店里只要做活动，那进店的客户都多到站不下;这两年情况来了个180度大转弯，店里活动那是经常做，可是来店客户却越来越少!促销活动少了客户，那还卖给谁?
这不，为了解决这一尴尬局面，也为了保证有更多人参加活动，现在大多数的门店在正式活动开始前，都要配上个引流活动，目的是拉动人气、确保成交!既然大家都认识到了引流活动的重要性，接下来我们就来说说决定引流成败的两大因素吧!
因素一：引流产品的选择
在选择引流产品方面，很多门店都犯过错，有的甚至到现在还在犯错，为什么会犯错?因为很多人不了解引流产品的定位。
举个简单的例子，某店为了带动奶瓶销售，办了场“奶瓶以旧换新”的活动，客户凭旧奶瓶进店，店员现场估价并发放现金券，客户可凭现金券购买新奶瓶，超出的部分补差价即可。
大家想想，这样一个引流活动，客户愿不愿意来参加?我的答案是不会，为什么?第一，奶瓶算不算刚需品，可以说算，门店要是白送客户都愿意来拿，但是要花钱人家就不干了，客户会想我家奶瓶虽然旧了，但是不影响使用啊，你让我再添钱换一个，我还不如用我原来的奶瓶呢。所以，这样的引流活动对客户而言没有吸引力，也没有迎合她们的消费特点，因此是很难成功的。
说完错误的引流方案，我们再来说说如何正确选择引流产品，首先，引流产品的定位一定是刚需品，再来最好是应季必需品，比如现在秋季到了，宝宝肯定要穿棉袜了吧，还有护肤品也必不可缺，包括婴儿润肤露、沐浴露、洗发水等，这些都可以拿来做引流产品，消费者有需要才会进店。
因素二：要给客户看得见的实惠
不少老板都反应：现在的客户越来越聪明，以前来个客户，问个商品说个价格，三两下就能成交;现在情况彻底不同了，客户进店询问商品，你刚说完价，人家那边就拿手机比价了，价格不合适转脸就走。
不得不承认，现如今的客户都习惯了比价占便宜，这是大家的主流观念，再加上“店多客少”的现况，都要求门店要让利，特别在给引流产品定价时，尽量做到价格原进原出，这样才能吸引到客户进店，也才能为门店后续成交提供机会!
例如：门店拿一款品牌童袜来做引流，样式是大人小孩都喜欢的可爱款，五双的成本在10元左右，原售价29.9元，那门店可以按照原价做预存，然后店里提前摆上样品给来往客户看，把领取时间规定在活动当天，当天进店的客户还可获赠30元服装券(消费满100元可用)，这样既能预知有多少客户进店，又能带动相关品类的消费!
上面说的是引流活动的两点关键要素，这是整个促销环节的一小部分，其他如促销方案的制定、传播的实施以及执行的秘诀等，各部分没做好都能导致整场促销的失败!
本文链接：https://www.zhantian9.com/22699.html
相关推荐
-
快手带货赚钱的几个方法，在快手卖东西必须了解
快手短视频的流量相对抖音可能会少一点，但是相对抖音来说，快手上热门相对会简单一点，所以我们无论卖衣服还是卖鞋子那么都可以通过快手带货，只要掌握这5个方法卖东西肯定能翻翻。 快手大数…
-
一年赚几百万的二手分类信息赚钱的灰色项目
在互联网上面想去快速的赚钱，最快的办法就是去找一个灰色项目去做，在网上灰色项目非常的多，这一些项目都是很暴利，赚钱方法的套路也非常的深，虽然说他们套路是多样化，它们都是有一个共同的…
-
2019年发帖赚钱这样操作，有执行力月入过万很轻松
网络上面其实有很多的商机都是我们能见到，并且常见的，只不过呢我们看到的时候并没有重视，今天华风扬给大家说的是论坛发帖赚钱，说到论坛发帖赚钱，我想绝大多数的人的概念里面应该是如下图一…
-
用语音在FM电台讲“鬼故事”的暴利赚钱项目！
今天给朋友们分享一个用语音在FM电台讲“鬼故事”的赚钱项目： 首先你得先找几个专门讲述惊悚事情的网站、匪夷所思文章的公众号、或者讲鬼故事的博客。然后把这些原创文字内容，每天通过语音…
-
哥不想让你们在赚钱的路上走弯路！
对于我们偏门圈社群的成员们来说，绝大部分的人都有非常强的执行力，这是一个非常好的现象。 所以在这里，我有必要用文章的形式，再次跟大家谈谈做项目的关键点在哪里？ 这个就真的好比学游水…
-
本文告诉你现在《白手起家做什么生意好》
摘要： 任何的成功，都会有一个积累的过程，但是白手起家，对每个人来说，也不是什么困难的事情。所以从目前来看，仍然有很多人处于白手起家的位置，在追求做生意这件事情上，不断的努力选择适…
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 2000000@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。