流量成本高涨不下,如何低成本破局增长?

       进入了所谓的“互联网的下半场”,媒体刊例价持续上涨,同业竞争不断加剧,很多企业转化效果越来越差,用户却还在不断流失,长期的增长停滞也加重危机的到来。

  与此相反的是,我们依然看到有大量的产品,用户数在短时间里百倍爆发式增长,如拼多多、趣头条、抖音、快手等,有些很多小众的产品也能在朋友圈刷屏后卖断货。

  为什么有的产品能够在流量大战中冲到潮头浪尖,而有的产品却只能干等着失败?

  要解答这个问题,我们需要先纠正一些错误的思维。

流量成本高涨不下,如何低成本破局增长?流量成本高涨不下,如何低成本破局增长?

错误思维一:流量正在枯竭

  获取用户越来越难,渠道成本越来越高,于是很多人觉得流量正在枯竭。

  从数据和逻辑来看,这显然是错误的。

  以微信为例,尽管所谓的“人口红利”没了,但微信的日活依然在不断提高,过去的一年里,微信的日活从8.9亿到了10亿。

  日活不断在增加,就算广告位没有增加,可供投放的流量只会有增无减,如果加上公众号、微信群、小程序,在微信这个生态体系下,流量池不仅没有枯竭,反而是在不断增大。

  数据显示,人们平均每天花在手机上的时间越来越长,工作生活已经被手机深深捆绑,可投放流量还是在不断增加。

  如果有一天流量真的走向枯竭,唯一的可能是,人们花更少时间在互联网上了。

  错误思维二:红利期已过

  微信红利期已过,这句话在几年前就有人在说。

  事实上,这几年也依然可以看到很多新的大号不断出现;世相、毒舌电影被封之后,重起炉灶又能迅速回血吸粉。

  直到今天依然可以看到,各行各业每天都层出不穷地出现,朋友圈的十万加爆文,很多名不见经传的小号,就因为一篇爆款文章火了起来。

  不过,客观来说,现在公号吸粉的难度确实比之前高了不少。高考有点难,难道就不参加吗?

  目前看来,微信生态依然是远比其他平台更有引流和变现价值的平台。

  在公众号领域不断出现的成功案例告诉我们——不是红利期已过,而是曾经的方法已经过时。

  错误思维三:产品为王

  乔布斯打造让人惊叹的iPhone,实现了改变世界的情怀,也带动了一批互联网人开始以“打造极致产品”为安身立命之本。

  小蓝单车,是共享单车中骑行体验最好的单车,但最后还是狼狈收场。

  打开优酷、爱奇艺、腾讯视频,你已经很难发现这些视频APP的体验上有什么明显的差距了;

  无论是在美团还是饿了吗,亦或是最近开始做外卖的滴滴,在产品上基本上感觉不到什么差距了。

  过去恪守“产品为王”的信条,在当下的商业竞争中,已经不够了。

  取而代之的,是基于市场、用户的一整个产品、运营、管理的系统综合竞争,而这其中运营的重要性更加凸显。网上赚钱的项目

  掌握正确的增长方法,快速占领市场获取用户,建立竞争壁垒,成为创业当中的一个必修技能。

  也许你看过的增长案例很多,掌握的有效方法却很少。

 

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