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年货节观察：百亿补贴助力，拼多多致力实现高质平价

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       电商们似乎达成了一个共识，要在21世纪20年代的第一个购物节摩拳擦掌一番。由于2020年的春节来得比以往更早一些，各家年货节的序幕也更早拉开。

　　年货节对于电商们到底有什么意义?在新消费时代，这个问题的答案已经不言自明，一方面为消费者展示供应链能力，帮助消费者方便实惠地实现一站式年货采买;另一方面也为帮助品牌增加曝光，在岁末年初更快地进入消费者的视野。

　　在这其中，注意到拼多多在年货节的表现较为亮眼，在满足消费者不断高涨地采购热情的同时，也兼顾品牌降低获客成本的诉求。

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数据显示，自12月20日零点至1月15日24点，整体订单同比增长260%，有近200种爆款单品GMV超千万。同时，依托拼多多标志性的百亿补贴、赋能三十万品质商家与数千农产品品牌，拼多多上采买年货的消费者在餐桌种类丰富的情况下，平台商品高质平价的特点逐渐进入心智。

　　速途网了解到，自拼多多年货节启动以来，仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单，这其中东北大米、伊赛牛肉、智利车厘子等农产品都成为了消费者购物车的常客。怎么利用网络赚钱

　　而在3C产品方面，苹果、华为、小米分列智能手机前三位，戴森、美的空调等产品则进入千家万户，并在一二线城市以外的地区发挥作用，持续提升用户幸福感。

　　万人团、物流技术助力，品质产品得以实现

　　“百亿补贴”已经成为新电商平台拼多多的标志之一。得益于此，“高质平价”产品才能进入千家万户，端上消费者的餐桌。

　　据速途网观察，自去年以来基于让用户以合理的价格享受到更高品质的产品，拼多多以“百亿补贴”为保障，持续推进城乡居民消费水平提高。本次年货节期间，拼多多顺势推出“年货大街”，每位消费者最高可领88元无门槛劵，不仅让消费者在线上体验到以往在集市上边逛边买的乐趣，还能够享受到价格优惠。

　　同时，拼多多基于社交分享的拼团属性，也让高质平价产品进入千家万户成为可能。年货节期间，拼多多在百亿补贴之下，瞄准必备品质年货推出万人团，集小区、村庄之力，将车厘子、国酒茅台等产品价格降到适宜区间，从而让更多人接触到从前没消费过的产品。数据显示，有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。

此外，尽管中国各地特色农产品多，但受困于地域、保存技术等条件限制，传统渠道往往采用提前采摘、尽快运送并售卖的方式进行销售，以至于农产品尤其是水果，品质难以得到保证，从而影响用户体验。怎么利用网络赚钱

　　而此次拼多多年货节中，得益于拼多多对“新物流”技术平台的浇灌，其联合三十万品质商家通过物流保温技术，打破了水果地域和季节的限制，让智利车厘子、百香果、雪莲果等产品，跨越千山万水进入更多用户的家中。数据显示，20到30岁的年轻人已成为拼多多最大水果消费群体，订单量接近52%。

　　拼多多在年货节精准的打法，正如拼多多年货节负责人所说，平台的鼓点会敲在5亿消费者的需求节奏上。    

　　赋能品牌，拼多多保障后方供应链

　　年货节不只是电商们的“斗兽场”，同样也是品牌商在新的一年中第一次对外亮相的时刻，各个品牌都在思考如何在不同平台将品牌价值提升更多，给消费者展示一个新年新气象。如往常多次购物节相同，拼多多在年货节同样表现出了赋能品牌的能力。怎么利用网络赚钱

　　据速途网了解，年货节期间，拼多多App上的“万人团“和“多多果园”，积累了大量实时消费数据。在保护消费者隐私的前提下，拼多多从购买人群、地域分布、复购率、口感评价等多个维度，为品牌商提供更精准的产品及销售建议，更精准高效地匹配消费需求。

　　以伊赛牛肉为例，过去一直依赖线下零售的它，因猪肉价格上涨，牛肉需求增加，在拼多多的百亿补贴下，一上线便为用户所喜爱。年货节期间，基于拼多多的数据赋能，伊赛从2千多款牛肉产品里精选出80种产品在平台上销售，并有不小的收获。据伊赛相关负责人介绍，其河南工厂一天最多屠宰了370多头牛，是平日屠宰量的将近两倍。

　　东来顺也是同样如此，作为老字号企业，东来顺与拼多多擦出了不小的火花。据悉，来自拼多多的海量产品和价格消费数据，让东来顺不断尝试，在传统羊肉卷以外开发了诸多创新产品，大受市场欢迎。东来顺的电商运营负责人称，“拼多多的获客成本、运营成本相对要低很多，使我们可以以非常实惠的价格把羊腿羊排‘卖爆’。”

　　“今年猪肉价格高涨，牛羊肉的需求增长很迅猛。我们希望通过‘百亿补贴’，像补贴iPhone和戴森一样，实现品质好肉的全网最高性价比，来推动消费者的‘肉类自由’”，拼多多年货节负责人称。

　　而从本土水果向进口水果尤其是智利车厘子迈进，也是拼多多通过对平台用户的消费趋势预测，才能够及时与智利水果出口商协会达成合作，并联合让利，以超高性价比推动智利车厘子的新消费热潮，也让更多消费者以亲民的价格享受到高品质的进口水果。

　　除此之外，拼多多还在致力于协同农业龙头建立全链条数字化标准体系，届时平台将不止于提供前端数据赋能，指引商家选品，还将在技术、农资和植物营养等方面发力，持续帮助他们巩固和加强技术、研发实力，向科技农业、智慧农业转变，并为满足用户更高的消费需求而不断努力。

　　据悉，褚氏“云冠橙”与真心食品等品牌商已成为拼多多发力的对象，从而满足用户更进一步的需求。

　　拼多多新农业事业部高级总监韩东原指出，“年货节、农货节，对拼多多来说，都不仅是传统意义的大促，GMV不是第一位的，持续匹配消费者不断升级的需求，反向推动中国农业的现代化，是我们全力激发和匹配目前这股新消费浪潮的目标所在。”

　　写在最后：

　　在提升用户生活幸福感的道路上，拼多多通过年货节迈出了坚实的一步，但拼多多并不会因此而止步。

　　“在即将到来的春节假期，平台仍将携手众多商家和物流公司继续为消费者提供服务，春节不打烊。”拼多多相关负责人表示，“此外，为了促进节日消费，平台还将在现有百亿补贴的基础上，追加30亿元补贴资金和现金红包，进一步让利消费者。”

 

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