3天成功裂变1000+精准粉,巧用人性,你也可以!

如果你现在是在互联网上创业,不管是卖实体,还是卖虚拟知识付费产品,是不是经常为怎么做裂变引流,怎么更好地将粉丝转化变现,怎么将裂变成本降到最低的同时还能保证引流的最大化?

如果这都是你现在正遇到的问题,那么这一篇文章就是专门为你而准备的!

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如果是营销人或者运营人员,肯定知道裂变营销的威力有多恐怖,他们不止会巧用人性的bug,实现3天成功裂变1000+精准粉,还会多种技能。但是也有很多人具体的情况还不搞清楚,听说裂变引流非常神奇,就不管不顾地开始尝试各种裂变模式,往往裂变活动一趟下来,人力物力耗尽,

引流到的客户却远远恋成本都不及,其实想要做好裂变营销号必须具备几个基本条件,否则成功就非常难了!

一、裂变营销的基本条件

1、公众号:粉丝沉淀需要,可长期持有

玩法丰富,又可打通支付,固定推送建立习惯

2、私人微信号:客户沉淀需要

沉淀在私人号的沟通路径最短,是最好的选择没有之一

3、可交换物:虚拟产品、商品、服务、知识、口碑,

一切可以变现或可进行交换的都可以成为产品,做裂变的最终目的是进行价值交换

4、工具:提高效率的网络工具,必须有

此上足以进行一次有效的裂变营销,帮你拿到时代的红利

5、人性:营销就是一场心理角力,通晓人性,你就可以巧用人性的bug,只需3天成功裂变1000+精准粉,不通晓人性,就会把裂变营销玩成硬广,更会让朋友圈人脉当成路人,也会把诱饵自己先吃掉一半。

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二、裂变营销的多种模式:

1、转介裂变:即分享后得福利

这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。

最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变:即邀请者和被邀请者同时得福利

老拉新是裂变的本质,而要老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是标配玩法,尤其适合app和微信公众号。

裂变引流以砍价玩法为代表

1个用户可以拉几十个人来协助砍价,通过活动的利益驱动,将用户获取利益的过程接入到裂变模型中,实现大量的裂变流量引入。

3、拼团裂变:即邀请者与被分享者组团享福利

这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变:即发展下线赚取佣金

这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金,而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,后是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。

5、众筹裂变:即邀请好友帮助得利

众筹也是目前比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。

除了掌握这几种模式之外,还有集福卡玩法,将品牌形象元素植入到裂变玩法中,在大量的传播中实现品牌深度曝光。以及还用裂变红包玩法,通过优惠券的发放命中潜在购买用户,如赠送母婴用户奶粉优惠券,诱导其分享到宝妈群。

不同的裂变模式和玩法适用于不同的场景,由于篇幅有限,就先给大家简单讲讲小程序社群的裂变怎么玩。

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三、小程序的社群裂变

群裂变可以概括为六个关键词:聊天分享、在线课程、福利分享、行业同城、兴趣爱好、还有大咖引流。

1.聊天分享

其实就是在聊天的时候将小程序发过去,从而吸引新的用户加进来。

2.在线课程

更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。

3.福利分享

是在玩活动或者游戏的时候会有分享后获得奖励的机制。

4.行业和同城

就是都拥有一个自己比较大的圈子,这个圈子都是我们可以集中攻破的,所以我的小程序可以精准的去针对一个行业,或者是精准的去针对一个城市来进行推广做裂变。

5.兴趣爱好

的社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,有同样爱好的用户看到就会分享出去。

裂变玩法很多,有些裂变玩法已经被人玩过了,是不是没有效果了呢?不是的,还需要看具体情况,很多都是可以重复利用的。只要用户看到后愿意分享,那么就有效果。裂变大咖们其实都知道,只要方法得当,裂变就可以融入到各种业务场景,在用户生命周期的各个环节都能够发挥作用。

方法得当,说得简单,但是很多人都是丈二和尚摸不着头脑,根本不知道什么样的裂变方式适合自己,更加不懂如何控制成本达到利益的最大化,这个时候最急需的局势有人来指引你,告诉你,你需要认识裂变大咖,更需要融入裂变圈子,只有这样你才能迅速玩转裂变。

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