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以知乎为例，教你被动精准引流

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从 2011 年正式上线，到 2013 年开放注册，再到如今完成 2.7 亿美元E轮融资，知乎一直在从最初服务一部分人的知识社区成长为用户量超 2 亿的全民知识内容平台，从知识集散地变为互联网信息高地。人类每天都在大量交换信息，而问答就是其中最重要的一种方式，但传统线下的问答是低效的，比如你不一定能问到对的人，比如你们的对话不能留存下来给后人分享等等。所以，知乎做的就是提升人们交换信息的效率，而且是真正有价值的信息。

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但是知乎为了维持自己专业的形象，对营销号和回答中的广告行为审核一直非常严格的，但是我们目前仍然能通过知乎吸引到大批流量。流量代表着价值，如果一个地方能产生大量流量，那么一定要尽快进入，一天都不能耽误，更别说知乎可以既被动又精准的带来流量了。

下面这个人就是通过知乎卖护肤品，鑫然算了下，这个账号已经累计卖货近700万元了。

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今天鑫然就以知乎回答为例，带大家看看如何通过这类问答平台来获得精准流量。

1、人员安排

人员安排：一开始做的时候，一个人做一些文章搬运就足够了，做熟练了的话，每天能引流100个左右的粉丝，如果以团队的形式来运作的话，建议人数在5人左右。所需要的设备无非是手机和电脑。

2、账号

一定要保证一个手机配一张电话卡并且只注册一个账号，电话号码需要是正常号段，最好不要使用流量卡，操作的时候最好不要连wifi，容易被判定为营销号，可以注册两个账号同时操作，有个保险。

3、账号包装

你需要为自己设计一个人设来为这个账号包装，这样账号在用户面前的形象就是一个有血有肉的人，而不是一串文字。有一些人去知乎发软文，回答个问题，留个广告，然后坐等别人来私聊，这样做的结果一般只有两种，第一个是等了半天一个用户都没有，第二种是账号被封了。

那么应该怎么做呢？

包装账号，为你的账号打造一个可靠的人设。比如知乎里很多人的自我介绍

知乎里很多人介绍里面写的宝妈，然后经常更新一些很专业的育儿文章，一看就知道打广告的，为什么？一个宝妈是不会具有非常专业的知识的，，甚至育儿专家比较可靠。

注意事项

1、在一开始取名的时候一定要慎重，因为6个月才能改一次名，名称中不要带营销词，不然会被封号。

2、在注册初期（前两个周）一定不要以任何方式留联系方式，像公众号、微信号、外链什么的都不要留，等养号养起来再做这些操作。具体说明如下：

头像：建议使用真人头像

用户名：建议使用真实姓名或后续要导流的营销号昵称，但别用营销词汇，例如“小王”，不要用“小王特惠”等营销敏感词。

性别：根据需要的粉丝类型决定性别

一句话描述：养号期间使用简单的就可以了，养号期结束后可以挂公众号，不建议挂私人微信。

个人介绍：随意填，甚至不填也没关系。

行业：与产品行业挂钩，突出专业性

居住地：与营销号的地区需要保持一致。

职业经历：如果卖化妆品，可以写在某化妆品公司任职过，可以增加信任感。

教育经历：学校建议写人数多或中等偏上的大学，专业建议可以偏文科，比如文学类历史类等等，可以体现你的高情商。

4、养号

刷知乎 ：模仿真实用户，每天浏览相关的问题，关注一些大V、关注相关话题和行业动态等，养号时间最少是7天。

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5、回答热门话题

先搜集热门话题

1. 寻找流量大的问题回答，可以参考目前问题的关注人数和已有问题的阅读数。

2. 搜索关键词后，挑选排名靠前，并且你觉得自己比较擅长的话题。

3. 问题不要太细，要使用大多数用户可以搜到的关键词。

选择关键词的方法类似于微博的关键词，闲鱼的鱼塘，这样的关键词每天搜索量很大，有更多自然流量进来，问题被曝光的几率也会更大。

以我们做互联网项目为例，流量比较多的话题是“创业”，可以搜集一些创业话题中的精华回答，对比一下每个话题的评论、阅读和点赞，你就知道哪些回答是比较优质的了。

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搜集完话题之后，下一步就是写内容了，这也是很多人发愁的地方。不会写内容怎么办？

给大家分享一个小技巧：从视频平台，比如喜马拉雅FM等，找到相关问题的音频版本，利用讯飞输入法将音频转为文字，稍微修改就可以了。这样操作，一个人一天至少可以完成三四篇的高质量回答。

大家要知道，知乎上的用户都是比较追求回答质量的，一个高质量回答比10个普通回答的效果和用户认可度要高得多。除此之外，你可以根据知乎的邀请推荐，回答一些未来有流量上升趋势的问题。

回答注意事项：

1. 回答从用户的角度上考虑，不需要特别专业，一定是用户希望看到的答案。

2. 逻辑清晰，不要有错别字，排版工整，第一感官要好。

3. 文字和图片结合。用户不会长时间沉浸在枯燥的文字中，文字和图片结合有利于增加用户的完读率，这样才会引发用户的思考，并点入你的个人主页。

6、用小号评论

用小号写一些软文评论，带带节奏，可以让用户更加活跃，关注你的可能性就上升了。

7、引流方法

在个人介绍或者个人签名的地方留你的公众号、微信号、外链或任何你想留的东西，这里童话比较推荐公众号，因为公众号在设置完自动回复后，就可以不耗费那么多精力运营了。

总结：玩知乎在初期的时候需要投入精力精细化运营，需要一定的时间沉淀，不能太过急躁，所以可能不怎么适合想做短期的朋友。经过2周的养号，2周的回答问题，写软文等耗费尽力的事情，后面就可以慢慢减少投入，只需要保持一周一个回答就可以顺利打造成大V账号，实现半自动化、被动精准引流。

 

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