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已经年入50万了,为啥还要求创业方向?

俗话说山东出好汉,四川产懒人。这一个33岁的山东小哥哥,让我知道了人可以勤奋到什么地步。

 

这个小哥哥学历不高,初二就辍学没读书了,16岁就去了北京打拼,如今33岁的年纪,在北京买了车买了房,有了老婆有了孩子,早已实现了年入50万。他的人生经历,廷哥今天就来给大家分享一下吧~

 

 

这个小哥哥,刚读到初二的时候,因为太淘气捣蛋,挨了老师一个耳光,心中觉得气愤不已,就辍学不上了。虽然挨了父母的臭骂,但就是不去上学,父母也拿他没有办法,让他在家帮着种地、放羊。

 

在种地、放羊这一年时间里,几乎是小哥哥最快乐的时光,在他思维里,只要不上学干啥都行。放羊的时候,他可以躺在草地上,天当被地当床,睡够了回家吃饭,饭吃了找小伙伴玩,无比的惬意。

 

看到小哥哥这么享受种地放羊的日子,本来想用农活让他吃苦,然后选择继续读书的家里人慌了:这样下去不是个事儿啊,既然真的不是读书的料,那就去学个手艺吧!于是让他跟着一个本家叔叔去学习木匠手艺。

 

学了一年半木匠,眼看就要有收入了,可惜因为在一次操作台锯的过程中,因为走神被切碎了左右两根手指。虽然及时跑到了镇医院处理了伤势,但因为手指已经被切碎,无法再植回去,年纪轻轻不得不接受手指残疾的事实。

 

处理手指伤势的时候,虽然妈妈哭的呼天抢地,但是小哥哥没有哭,不是不疼,是因为害怕哭出来会让妈妈更难受,因为家里的弟弟因为从小得了病,生活一直不能自理,为了给弟弟治病把原本村里首富的家底掏空了不说,还背了一堆外债。妈妈一直觉得是上天不公,这下自己有落了手的残疾,对妈妈的打击太大了。

 

看着妈妈天天以泪洗面,小哥哥暗暗发誓一定要赚很多很多钱,要让家里的生活条件好起来,让妈妈不再哭泣。手指伤口好了不久,他就跟着小伙伴每天晚上打着手电拿着竹竿去找知了猴,5分钱一个,那一个夏天,小哥哥赚到了70多块钱。这是他人生的第一桶金!

 

因为他想要去北京跟随小伙伴到工地上做小工,路费要47元,他清楚的知道家里没有47元给他当路费。可想而知家里的窘迫……

 

 

到了北京以后,小哥哥在工地从事钢筋工作,一天能有20多块钱,这让他觉得很幸福,一个月600多块钱的收入,在他看来这是巨款。做了几个月之后,因为工地没活了,小哥哥经人介绍,去了一家门窗厂上班,半工半学徒的性质,一个月600元的工资。

 

这一干就是很多年,到了2008年的时候,小哥哥觉得时机到了,贷了一万元的贷款,找了一个门市,开始了自己的创业,直到2010年开启了自己的门窗加工厂。这其中的艰辛没几个人能扛得住,但是他抗住了,最困难的时候,一天只能吭一个馒头……他为啥能抗住呢?因为他觉得一个男人,不能被人看不起。

 

大家以为开了工厂了就牛逼了?人生就华丽了?恰恰不是,2013年的时候,小哥哥的工厂被迫倒闭,不是因为没有业务,而是几十万工程款一直被压着回不了款,没有钱买材料做新的订单,资金链断裂……

 

祸不单行福不双降,因为创业失败,小哥哥借酒浇愁,醉酒驾驶汽车出了事故,被拘留了50天,这50天可谓是度日如年,也深深的明白了人失去了自由就是失去了一切的道理,也暗自庆幸没有被人诱惑走上邪路。

 

出来了以后,回了山东,和朋友做起了大棚养鸡项目,朋友出钱,他负责管理。虽然是半自动化的养殖,但是一个大棚里就要养近两万只鸡,可想而知这个管理工作是又脏又臭又累。由于没啥经验,鸡的死亡率太高,虽然用了很多药物也无济于事,最终不得不以亏本收场。

 

 

第二次创业失败,让小哥哥冷静了下来,又回到了北京这个让他渴望留下来的城市,认真思考了自己的前途怎么走的问题。由于发现电商的门窗领域,不适合全国线上,但是很适合本地同城线上发展,淘宝的同城业务也正在崛起,觉得这是个获取客户的趋势,就花了3000元在网上学习了电商课程,在淘宝做起了门窗的电商。

 

小哥哥没有文化,左手还有残疾,学习电商那可全是电脑操作,可想而知有多么痛苦。可他没有知难而退,每天坚持学习到凌晨两三点,一个人做好了开店、选品、上架、刷单、开直通车、售前咨询、上门测量、生产、安装、售后的工作。

 

这次上天没有辜负他,他的同城门窗定制服务其中的小类目纱窗产品,在同城获得了成功,第一年就做下了30万的业务。第二年继续在店铺上下功夫,对比着同行,努力提升店铺内的图片优化、突出卖点,一点点的优势不断积累,在2018年,小哥哥的淘宝店做出了150万的单量。自产自销自装,利润还是比较可以的,对半的利润很稳。

 

这期间,小哥哥恋爱了,结婚了,有了自己的孩子。有一点是非常值得炫耀的,小哥哥的老婆是北京人。在北京打过工的人都知道,一个北京户口值多少钱,外地人能娶上北京女人,是有多么不容易。

 

2018年底,小哥哥首付60万,在北京郊区买了自己的房子,正式结束了北漂生活,孩子落户北京,他的下一代已经是北京人了。这基本可以宣布,一个山东的农村小伙儿逆袭成功了!

 

 

虽然逆袭成功了,但是生活也还得继续。在老家算是成功人士,但在北京真的生活下去,小哥哥还属于底层。2019年因为因为忙着装修等事情,没有把全部精力放在业务上,这一年的春夏安装纱窗的旺季,淘宝店只产出了100万左右的业绩。

 

人都是有了100万想200万的,这一年挣钱少了,秋冬淡季的时候,小哥哥也清闲了许多,就想着多找找别的机会赚赚钱,觉得自己的淘宝开车技术还不错,就去做了服装行业,开起了服装店。

 

隔行如隔山,一个行业有一个行业的规则,骄傲自满的人跨行业发展,必然会被现实狠狠的打脸,这番折腾,以亏损10多万车钱告终。不过他还算想得开,吃一堑长一智,对于跨行业发展,就再也不能贪功冒进了,还是守着自己的店铺认真发展吧。

 

 

不过,生活不开玩笑还能叫生活吗?

 

当小哥哥计划2020年大干一场的时候,疫情来了。所有行业中断,纱窗市场彻底停滞,因为上门测量上门安装根本无法进行。0收入,对于一个刚刚在行业内赚到钱的萌新,对于一个刚刚结婚买房、生子结束北漂生活的0存款异乡人,那不亚于一场覆顶之灾!

 

房贷、车贷、信用卡的分期账单,这是大头,一个月三万多;生活费一个月一万多这是小头。除了继续刷信用卡续命别无他法……小哥哥仿佛一夜之间回到了三年前赤贫的状态。

 

眼看信用卡也要刷不下去了,小哥哥不得已厚着脸皮去借钱,从来没有借过钱的他,张了一圈嘴,一分钱都没有借到。最后还是一个和他一起学电商的朋友借了3W给他救急。世态炎凉人心淡薄,小哥哥经此一役,也更加成熟了许多。

 

他迫切地想要更强大,想要真的能在北京扎下根。他明白钱不是靠攒的而是靠挣的道理,因此他需要更多的钱。家里有余粮心中才不慌。

 

可是靠淘宝,他感觉单量已经到了瓶颈,因为什么都是他一个人做,服务有上限,做到150万的单量其实已经是极限了,一年75万的利润,但庞大的开销,未来还要加上孩子的教育费用,这点钱根本不够,也不可能存的下钱,万一要是再来一个危机,怎么应对?

 

于是他又开启了学习探索模式,看到了廷哥瞎JB写的内容之后,感觉还看的入眼,把我所有的文章都看了一遍之后,决心来找我要个方案。可是囊中羞涩的他啥也没有。

 

好不容易等到了4月份,纱窗市场逐渐恢复,小哥哥终于缓了过来,到五月份已经做出了35万的订单总额。真真是天无绝人之路啊!还了借的同学的钱,信用卡也不再担心了,也找到了廷哥聊了聊他的情况。

 

 

其实小哥哥要破局很简单,两条腿走路就好。

 

第一条就是解放自己,回到老家找学徒,老家不爱学习前途迷茫的孩子很多,招几个愿意跟着自己学门手艺的孩子,成为自己的徒弟,每个月发个几百一千的工资,签订协议,三年后帮他们自立山头,让他们能实现年入50万。

 

小哥哥是老家飞出的金凤凰,老家人亲眼见证了他从穷困到成为有房有车的北京人的华丽蜕变,说是老家的boss一点不假。那么前途迷茫的后生仔,有这样的BOSS带着,卖身三年,获得本事,不干的人是脑子有病。

 

而小哥哥的业务,核心不在于纱窗生产和安装上,而在于订单的获取上,也就是他的淘宝直通车的开车技术,我们来感受一下他的开车技术:(这只是一个词的数据)

 

瞎JB写系列94 已经年入50,为啥还要求方向?

投产比接近13,民间这样的老司机,很牛批的说。那么让学徒做好上门量尺寸,生产,上门安装的服务,教会这些仅仅需要3个月而已。干满两年零九个月之后,用一个月教会他们开车,让他们去别的一二线城市发展,没啥问题与难度。于情于理都站得住脚。

 

小哥哥有了孩子一样的徒弟,可以解放自己,解放自己之后可以做什么呢?潜心钻研开车技术,一年做到200万的订单,小哥哥是非常有自信的。

 

钻研开车技术并不占用时间,一天一个小时足够。那么空余出来的时间可以做什么呢?收集顾客流量,把顾客们都加到微信上。因为这些顾客,都是北京的居民,都是一个个的业主,他们加在一起就是宝贵的社区流量。

 

凭借靠谱忠厚老实的纱窗安装师傅的人设,门窗维修能做不?家电清洗能做不?家政服务能开展不?开锁换锁能做不?疏通下水道能做不?衣物干洗消毒除菌除螨能做不?夏天隐私窗贴能做不?儿童防蚊手环能做不?…….

 

 

第二条路,那就是知识付费卖铲子了。全国有那么多不赚钱的门窗同行,他们老实巴交不懂互联网,如果凭借企查查、凭借百度地图搜集一二三线城市门窗同行的电话,通过电销方式收集同行的微信,在朋友圈给他们展示同城门窗电商的玩法,展示自己年入百万的收入,展示构建起社区流量池之后的社区百业资源中介……

 

看一天觉得是骗子,看一月觉得有点儿靠谱,看半年还能忍得住吗?看一年还能忍受自己门可罗雀的生意吗?

 

电商培训+行业拓展,收个5万培训一个月让他们掌握这项本领赚到更多的钱,这个学费真心不多。毕竟门店倒闭了,那可不止5万的损失。

 

两条腿齐步走,何愁收入有上限呢?

作者:小路超车

文中分享的项目、方法,仅为拆解学习。

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