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如何给中小企业做营销?你觉得呢？

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　　昨天，有个客户找我咨询，想请我帮他做咨询，他的产品很传统，地域小品牌，竞争对手多，怎么整呢?

　　思路实际很简单:

　　第一步:差异化卖点

　　为什么是差异化卖点呢?

　　其实这个好理解，不管他是什么产品，网上或线下，肯定一堆这样的产品，还有的比他的更大牌，是不是?

　　他要卖的好，肯定得和其它品牌的区别，要是别人打安全，你也打安全，跟风没感觉，用户也觉得不新鲜，就像

　　做营销咨询，一堆的做，可是如何打出你的差异化呢?只是放案例，没有说服务，核心是你的核心卖点是什么?与其它咨询有何不同?

　　以营销咨询为例，核心在落地，如果方案不落地，那就是吹NB，没用，客户也是白花钱，是不是?

　　所以，可以从落地这个点去发力，如：

　　营销咨询XX，100%能落地!

　　不是放空炮，用户喜欢，能执行，可落地，有结果，成。

　　所以要分析2点:

　　1、客户真实最在乎的需求点

　　2、对手和市场分析

　　做营销不能脱离实际情况和环境，找到了这个需求点，就是主要卖点特点，主打发出去，再配上文案+渠道，产品会好卖。

　　就像某某电动车，打的跑的更远，这个打的卖点是，一般电动车充电用不长，这个电动车就是跑的远，言下之意就是电瓶大用的时间长。

　　像就雅迪，打的是更高端的电动车，电动车本来就低端，他打高端，这就是矛盾点，客户都骑电动车呢，还高端吗?

　　据我了解，电动车最常见的问题有3个:

　　1、被盗的风险极高

　　2、有中途没电的风险(跑不远,要充电)

　　3、电池易被抠跑

如何给中小企业做营销?你觉得呢？如何给中小企业做营销?你觉得呢？

　　在这3个问题上，如果厂家能找到好的解决方案，那卖点就马上有了，如，更安全的电动车!

　　例如，给这个电动车加一个防盗追踪器，在手机上可以找到车在哪，装一个GPS，在龙头里面，被盗不怕，找到手机看就知道，马上就能找到。

　　第二步:建立营销团队

　　多数中小企业，是没有营销团队，如果没有，你给方案没用，他没有执行，或临时找几个人来做，效果肯定不行，所以……

　　要帮客户第一时间建一个营销团队，人也不需要太多，3个就够：

　　1、营销策划

　　2、营销文案

　　3、营销推广

　　有这了3个人，能把基础思路搞清，做个培训，就能把方案执行，现在营销不像以前，需要一堆人。现在是网络时代，再需要，就找个主播，天天搞活动也能出货。

　　无非是：

　　1、策划营销活动

　　2、社群聚人

　　3、直播卖货

　　4、长线走，再来一个电商运营

　　基础3条腿就搭好架子了，可以跑起来了。

　　第三步:打造营销系统

　　营销系统，很简单核心有3点：

　　1、打造流量系统，源源不断有客户进来

　　2、设计培育系统，搞定客户信任

　　3、打造成交系统，不断做成交动作

　　对于流量系统，不一定要全面铺开，打爆一个渠道就够了，目前主要渠道就5个：

　　1、搜索

　　2、电商

　　3、自媒体(直播)

　　4、社群

　　5、线下

　　哪个渠道出货快，或能快速聚人，就专注打这个渠道，而我说的《引爆流量》的核心，核心就是人。人是最大的渠道。

　　有人说到出货，就想做电商，电商其它快也慢，什么意思?

　　1、电商需求用工具能马上查到

　　2、对手也能找到一堆

　　3、品牌强弱用户也能看到和对比

　　4、如果你是新品牌上来想赢，得打持久战

　　不是3天2天就能出货的事，线下呢，你去跑，你去铺货，这个成本巨大，现在疫情，不一定好跑，所以

　　通过社群或直播成了最轻最快的选择，直接卖吗?当然不是，任何产品，你要成交的是人，你只需要找要有需求的人，成交就很简单，关键点是?

　　如果找到需要的人，这需要大量广告或渠道曝光?投钱，没钱投，发广告效果差，最好的办法是，聚沙成塔!

　　啥意思?把对这个事感兴趣的人聚起来，发动起来，把钱分出去，把人聚起来，提供子弹和流程，分钱模式，你可能不需要花一分钱，这个事就能起来……

　　你有没有发现，营销，很简单，你只需要搞定人，事，就成了?

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