种草营销,网络时代下用户获取大法

  何为“种草”

  “种草”一词,在当今时代实在不陌生,不管你是不是“被种草”过,都应当对它略知一二。“种草”作为一个网络用语,表示“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人的购买欲望”的行为,也表示“把一件是事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为,还可以表示一件事物让自己心里由衷的喜欢。

  朋友之间相互分享自己的购物体验就是一种“种草”,只是在当今新媒体时代,“种草”则更明显的体现为通过社交媒体分享自己真实的购物体验,从而使消费者产生购买欲望。

  小红书、B站、微博、知乎等网络平台都有大量的种草内容,我们经常会看到某某的购物清单、良心好物推荐、适合学生的好物推荐、春(夏秋冬)等标题或者标签,吸引大量的用户前去购买或者产生购买的倾向。

  “种草”→“种草营销

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  在当今新媒体网络时代,商家要以消费者为中心重新定义品牌产品组合,重新构建生产、消费和服务的模式。对于企业来说,谁能更好的掌握洞悉消费者的心理和行为,满足消费者的需求,就越能赢取消费者的心,从而获得利益。

  当下人们的注意力逐渐被视频化的内容吸引,传统的广告作用不再明显,人们每天接收到大量的信息,难以处理分辨,如何准确地传达信息给目标客户就显得尤为重要,而通过一些知名人物的推荐,用户能够准确地把握产品信息和用途,有时候还可以获得大额的优惠,花较少的钱就可以买到心怡的产品,缩短了用户搜信息花费的时间,节省了用户的精力,深得用户的喜欢。

  由此品牌方和各大企业纷纷开始“种草”布局,产生了“种草营销”,不同的人对种草营销的看法不用,有的人认为是口碑营销的一种,有的人认为是内营销,同时也有的人认为是体验式营销,不管属于哪一种,有一点是一定的,就是要获取消费者对产品以及品牌的信任。

  “种草营销”成功关键一是产品本身的质量,“被种草者”在此过程中只是被引导着购买,但并没有丧失基本的判断能力,仅仅喜欢是不能够,必须达到认同的高度才可以,如果产品不过关,怎样种草都没有用,就好像“粘锅的不粘锅”引来一片嘲讽。二是种草的时机,什么时候进行种草最合适,什么节点做什么事情,在产品本身优秀的前提下,抓住时机,很有可能获得成功,甚至成为爆款。

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  “种草营销”关键人物:KOL

  KOL是key opinion leader的简称,意思为关键意见领袖。在“种草营销”过程中将那些知名度高,影响力较强,有号召力的用户叫做KOL,随着种草营销的不断发展,KOL营销越来越受到品牌方的重视。例如口红一哥李佳奇和淘宝直播薇娅,他们因为超强的带货能力而被品牌方所推崇。

  KOL将品牌产品通过亲测推荐给消费者,消费者避免从复杂庞大的信息中去获取想要的信息,可以从他们的直播推荐获得直观的信息,获得心怡的产品,在KOL种草的过程中,消费者能够增加对产品和品牌的认可度,逐渐转化为忠实粉丝。

  KOL在种草营销中扮演着较为重要的角色,所以品牌方应当选择合适的KOL,才能达到最优的效果。

  “种草营销”目前在不断的发挥作用,发展势头强劲,但是还是存在一些漏洞,过度的产品推销,虽然产品质量很好,但还是会让人觉得是广告推销,降低了影响力,同时有一部分人(KOL)在推荐商品时由于品牌方的压力,而选择扭曲产品实际的质量或者效用,名不副实,欺骗消费者。所以在这些方面有待提高。

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