淘宝教程(淘宝教程新手入门视频)

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何为有货源呢?

大多数经营店铺的朋友都是找货源→上架→推广→成交。

这里货源是指线下的厂家或者阿里巴巴等线上厂家货源。

这里的上架是指按照平台规则去找广告公司拍图,找美工编辑上架。

这里的推广是刷单,付费推广,参与平台活动

这就是我认为的有货源。

何为无货源呢?

首先从字面意思来理解,无货源不是自己进货发货,也不是联系厂家代发,

无货源是一种通过软件采集本平台或者其他电商平台的热销数据,进行合理加价后进行上架销售赚取利润的一种方式。

所以它的货源就是所有全网在售的商品

他是通过软件进行复制热销商品并进行加价上架销售【标题 主图 详情就用上家的】

推广就是靠大量的上架来获得平台自然流量。

下面是一张我们之前总结的图片,大家可以简单参考下。

淘宝教程(淘宝教程新手入门视频)

无货源项目的优势也是显而易见的,首先就是操作简单,其次就是被动收入。

产品的选品,都是去做蓝海产品,也就是那些竞争相对较小,没有大量去卖的产品,而用户需求和搜索量较高的产品。对于一个电商新手菜鸟来说,去干那些需要实际发货的类目,无异于自杀,我们既难搞定货源仓储,又没量可以搞定物流拉低成本,又没那个技术去运营,更没那个资本去囤货。

那么你一定要仔细阅读这篇文章,相信会给你不少启发。

接下来会从5点去讲:如何从0开始筹备一家淘宝无货源店铺。

1:开店基础及缴纳保证金

2:店铺选品

3:主图、标题、详情页

4:新产品冷启动运营的方法

5:订单处理与客服工作

可能会遇到的问题

首先,淘宝开店的操作非常简单。打开淘宝的PC官网,在网站右上角就可以找到新商家开店的按钮,按照页面提示操作填写基本信息、完成认证即可。

成功开店后,需要缴纳保证金。一般选择花30元保险费用,保险公司会为我们担保成1000元的保险保证金。但是如果你是首次在淘宝开店,是必须缴纳1000元的保险保证金。这笔钱是可以随时退的(当前没有服务中的订单)。

ps:如果你有公司的营业执照,那么可以将店铺认证为企业店铺,企业店相对于个人C店来说,稳定性更好一些。

第二步,是整个淘宝无货源的核心了,就是你要选择在淘宝做什么样的产品去赚钱,在做任何产品前,我们都要明白一点,我们不可能一口吃个胖子,上限就是一个店只做一个类型的产品。

快速找同行

先在淘宝内随意搜索一个产品;然后进行店铺搜索,选择钻级店铺;接着点击按销量排序;再查看在线宝贝多,销量好的店铺。一般这种店铺大多是做的不错的同行,我们可以拿来参照。

精准卡位:

前期的话,建议先卡10家, 除非产品价格很有优势。

给大家举个例子,比如其他家都是卖15元,但是这个商家5元包邮,产品也还可以,还有赠品,那你就可以加10元卖出去。像这种产品才能上。如果没有价格优势,同行又少,为了保险起见,不建议上架。

成熟期选品的话,可以适当延伸找产品。在这个阶段选品,大多都是根据个人喜好和部分选品卡同行去选的。现在是夏季,我们就可以从人延伸去找产品。

淘宝联盟:

先用将军令找到一个产品词,并且是应季产品词,直接拿到淘宝联盟搜,因为它已经汇总了很多高佣产品,能额外增大利润。直接用大词搜,大词找不到的话我们再适当添加一些修饰词。

接着严卡两组数据:

1>用交易值比上评论,比值越大越好,这里建议最低标准是1。

2>用30天已售件数比上交易成功件数,比值同样越大越好,最低标准是2。

这两个数值卡完后,要同时满足两个条件才能选出产品,因为产品在两个比值下都处于递增的话,就说明该宝贝目前这段时期上升非常快,很有可能卖爆。相反,如果上架销量一般甚至在下降,就更不可能将它卖起来。

在这一步的细节中较多建议大家耐心看完。对新手来说有一个非常简单的方法,在生意参谋标准版里面通过直接搜索主词去选品。这里拿虚拟产品举例,比如搜索“软件、资料服务、课程”等,在选品的时候我们一定要注意一个问题,就是不要去做那些有准入资质要求的产品,及有严重版权问题的产品,比如说电子书、美剧等这些东西是不能做的。

不要选择那些首页一半都是天猫店的产品,也不要选销量人均破千的产品,在这里非常典型的不能做的就是“PPT模板”,红海产品只能让自己成了别人的炮灰。

但也不要选择那些月销个位数或十几个的产品,冷门过头的产品就是没有足够的市场需求了,也就称不上蓝海,非常难做。

第三步,上架产品的类目,商品的标题、主图、详情页

1、模仿高销量的产品做第一张主图,详情页或者店里的其他产品。我们一直常说同行是最好的老师,就菠萝蜜干而言,我们一定要去模仿爆款,你既然想做爆款,你就模仿爆款好了。

不论该怎么卖,都是一斤一斤的那种散装在卖,还有加到果蔬脆里面卖,你肯定以最多的方式去卖。我们可以学爆款,用塑料袋装的一斤斤的去卖。

淘宝教程(淘宝教程新手入门视频)

2、在做主图的时候,可以模仿高销量的爆款去做它的第一张主图,具体怎么操作,PS也好,美图秀秀也好,加一些简单文字或者细节图。

3、后面的其他图片换掉,可以找其他店里的,去1688搜索也行,也可以利用好详情页里的图片。另外一定要有视频,自制的也可。加工的宗旨,就是把产品变得和别人不一样,尽可能的不一样。

4、做红海标题(产品词+热门词根+类目大词)

举例菠萝蜜干做一个标题,30个字,毫无疑问主词菠萝蜜干肯定要。然后就是词根,顺着搜索人气,把交易指数稍微排一下,过低的都不要,人气低的也不要。菠萝蜜干第一个,紧接着第二个果干。

越南如果别人都用,你用就好了,把合适的都复制进去,整理成如下的一个表格。右边的就是我整理出来的比较合适的词组成的标题。

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第四步,新产品上架后该怎么运营才能出单呢。

淘宝会给新店一些自然搜索的基础流量,但非常有限。在这里为了解决买家的信任问题,我们有必要“做”几十单基础销量,做做评价。作为消费者,我们在淘宝买东西的时候也基本不会选择一些零销量零评价的商品,马太效应在这里体现的淋漓尽致。

不断的优化,提高转化率,提高我们单个店铺的产出和利润。

这种无货源淘宝操作也是有周期性的,不是每天都要上传新宝贝,正常来说第一轮操作20天左右就会有一个差不多的效果,然后开始借助软件删除无流量宝贝,让数据沉淀。

具体优化方法,后面的文章会单独详细讲。

第五步,订单处理及售前售后客服工作。

从买家进店拍下产品开始,会出现很多个订单节点,我们称这些节点为订单状态,每种状态下的订单都有需要在线客服去做的工作。等待买家付款、买家已付款,买家已付款后,下一个动作就是等待卖家发货,在淘宝交易中有不少订单因为买家地址留错或者商品拍错,导致出现退换货的情况,所以在发货前在线客服有义务跟买家进行订单信息核对,包括收货地址信息以及产品信息。卖家已发货,当买家付完款之后,就会有部分买家询问发货了没有,快递到哪了,这些问题。如果仓库已经发货且在后台录入单号点击发货了,就可以点击“查看物流”进行查看。交易成功,当买家收到产品,确认收货后,交易状态就会变成交易成功。交易关闭,在等待买家付款,买家已收货,交易成功者几种状态中,因为卖家缺货等等原因不想购买,都有可能会变成“交易关闭”状态。

第六步,可能会遇到的问题

一山不容二虎,当一个冷门产品只有少数卖家时候,真就是水火不容,竞争残酷,所以说大家尽量不要去选那些非常冷门的类目,但这也是不可避免的问题。

在这里需要注意的一点,就是警惕那些话很多的买家,因为当你的产品主图、标题、详情页找不出你的问题时,他们往往会从客服咨询中下手,套你的话,如果你哪句话说错了,他们下单后可以之举报作为证据,淘宝相应的处罚也是非常严格的。

一般这些问题都是在你做的很显眼的时候,才会可能出现的问题,我也不可能只鼓吹这个虚拟无货源产品有多么有优势,而对可能存在的问题避而不谈。

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