奢侈品电子商务(奢侈品电子商务部门薪资)

LVMH时装部2020零售管培生项目开启

面向19/20届，放出多个管培生岗位

应届生和2年以内社会经验均可投递

与此同时，Gucci管培春招也在进行中

相比于其他行业

奢侈品管培门槛低、福利好、逼格高

每天和CELINE、纪梵希、罗意威打交道

出差5星级酒店，全球参加时装周

想想就很开心

那么2020奢侈品春招有哪些趋势？

应届生如何进入奢侈品行业？

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LVMH、Gucci零售管培项目开启

近日，奢侈品巨头LV母公司LVMH集团开启2020零售管培生项目，面向19/20届，放出多个管培生岗位，应届生和2年以内社会经验均可投递。与此同时，Gucci开启2020零售管培生项目也在火热进行中。

*图片来源：Uni自制

相比其他行业动辄需要QS前100的背景，奢侈品行业不限专业，门槛低，可以说是每个求职者都想得到的机会！除了能每天和CELINE、纪梵希、罗意威等大牌打交道还能接触到时尚圈顶级人脉，偶遇明星，想想就很开心。

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奢侈品公司大起底

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内部部门

奢侈品行业可以分为内容和产品。内容包括vogue, Elle, Marie Clarie, Harper’s Bazaar等等。每年通过这些内容媒介，潮流被创造、模仿，从T台，到一线品牌。大家可以看一下执笔的职位薪资有多高！

*图片来源：Uni自制

而奢侈品行业的产品，指的是品牌方，具体行业包括如下图：

*图片来源：Uni自制

最会撑门面：商品部和视觉部。核心部门不分先后，第一个就是Merchandising（商品部）+ Visual merchandising（视觉陈列）。Merchandising负责订货，发货，调配货品，分析货品等等一切与货品有关的事物。Merchandising包括的主要有Buyer，Merchandiser，Coordinator, Planner, Assistant等等。Visual merchandising主要负责店铺内的货品以及道具的陈列布置等。

玩得了营销，发得了通稿：市场部。第二个非常重要的核心部门是Marketing（营销部）+PR（公关部）。有时这两个部门是分开的，有时则同属一个部门。随着奢侈品逐步布局社交媒体和电子商务，有些Digital marketing（数字营销）或Social media（社交媒体）的职位也有开设。

最接地气：销售部。最后一个重要的核心部门就是Operation（销售部）。这个部门包括的就是从门店店员直到区域经理的所有一线二线销售人员，一般是一家奢侈品公司人数最多的部门。平时接触最多的店员，也就属于这个部门。

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鄙视链真的存在?

我们或许能叫出不少奢侈品品牌，但却未必清楚他们都是来自于哪家公司。麦肯锡发年初发布的2019奢侈品消费报告，报告中提到很有趣的一点是：中国年轻一代的消费者更钟爱法国、意大利的品牌，再次是英国。但大家都不太了解自己喜爱的品牌到底是北美还是欧洲的。

*图片来源：网络

而在奢侈品行业中又包括了更细的分类：

Haute Couture顶级定制HighFashion 高级成衣Fine Jewellery&Watch顶级珠宝及制表

按品牌名(bi)望（shi）度(lian)又分奢侈品品牌和设计师品牌。其实平常最常见的奢侈品品牌多半来自这三家品牌奢侈品集团：LVMH(法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)、Richemont（瑞士历峰集团）、Kering（法国开云集团），三大集团各自经营多品牌、多品类的业务。

LVMH（法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）

*图片来源：网络

Kering（法国开云集团）

*图片来源：网络

Richemont（瑞士历峰集团）

*图片来源：Uni导师自制

而每家情况都怎么样呢？

因为核心品牌Gucci业绩利好趋势影响，Kering爸爸市值约为623亿欧元，已反超爱马仕集团(RMS.PA)的586.4亿欧元，而在2年半前，爱马仕的市值几乎是开云集团的1.5倍。

但LVMH也不甘落后，3月份市值逾1541亿欧元，与2016年初的业绩低潮期相比，其市值已经翻倍，目前已是爱马仕的近3倍，而两年多前两者的差距只有1.7倍。

总体来看，LVMH家大业大，业务分散，业绩最稳定；Kering把宝主要压在Gucci和YSL，势头强劲，而Richemont主营手表和珠宝业务，业务更加大起大落。

三大集团各有所长，而真实在这些奢侈品公司工作又是什么样的体验？

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在奢侈品公司工作是种什么样的体验

除了部分相关专业的同学，可能大多数人的脑海中，在奢侈品公司工作都是两极的印象，要不就是在专柜里做端起的Sales，要不就是跟时尚电影里一样——在各个时装周各种抢版头、和一线到18线的明星签代言。

*图片来源：网络

真正在奢侈品行业的工作体验是什么样的？Uni的Ariel导师分享了在奢侈品公司做管培生的经历：

“管培生都会有一年的时间在柜台轮岗，可以在集团自己选择品牌，比如Dior零售的岗位。如果你有海外背景，能够去到Office，有机会做Product Marketing。

像MKT、IT、财务，和其他公司的差不多。奢侈品公司比较特殊的是买手、CRM、打假、维修中心这样的部门，也是公司比较重要的部门。比如你在CRM部门工作，工作内容就是管理后台的大数据，维护会员系统。像很多的奢侈品公司在后台会对客户进行分类，包括VIC/VVIC/VVVIC，CRM的主要工作就是Maintain relationshipis，顾名思义就是维护和重要消费者的关系，赠送礼物、开展活动，其实讲究很多。”

除了工作内容，很多同学对行业的薪资也非常好奇。其实对于Entry level来说，行业内国外起薪>国内，而且也视品牌而变。以国内一线城市的奢侈品管培生为例，应届生的平均起薪在8-9k左右，升到Associate之后才会有明显的提升。

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奢侈品公司青睐哪些人才?

奢侈品行业每年的校招名额有限，门槛也高，主要以管培生为主。奢侈品集团大都有自己的Target school：

开云：巴黎HEC高等商学院，纽约的帕森斯设计学院，清华大学

LVMH：法国时尚学院、伦敦中央圣马丁、纽约帕森斯设计、哈佛商学院、INSEAD欧洲工商管理商学院、巴黎HEC高等商学院

PVH：费城大学、宾州州立大学、特拉华大学、纽约帕森斯、伦敦时装学院以及香港大学

Target school很重要，如果想往设计方向走的话，TS出身几乎是必须的，这些学校的教授很多都是从一线品牌高管退下来的，学校本身就能提供很多的资源。

*图片来源：网络 | Dior在巴黎HEC高等商学院的宣讲

如果你的学校在国内是比较受集团关注的学校，集团可能就会把一些信息发布在学校的就业平台上，旗下的品牌也有来学校做招聘宣讲会。就和其它所有行业一样，招聘网站、朋友内推等求职方法同样适用。

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如何进入奢侈品行业?

总的来说，奢侈品公司也算是典型的外企，在中国区的职位是偏少的，校招应届生也多以零售管培为主。如果希望进入到更“高端”一点的职位，校招其实并不最好的途径。

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长期实习后转正

毕业前在奢侈品公司实习，实习时间长（6个月以上），实习期间表现好，刚好公司有职位空缺，有headcount出来，老板打算帮你申请，就有机会转正了。目前国内绝大部分奢侈品实习岗位都在上海，通过实习留在奢侈品公司的，是留学生进入奢侈品行业的最主要途径。

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内推

这个行业永远不缺挤破脑袋想进来的人，LVMH招一个Intern就会收到400多封简历。在 LinkedIn的Job Posting里，只要和奢侈品行业相关的Posting，仅一周内就有1642次浏览量, 同时有600人在申请：

*图片来源：LinkedIn

所以，进入奢侈品品牌office的捷径还是内推，录用的机会是自己投简历的几十几百倍，内推可以帮助你的简历绕过海选直接到Line manager和HR manager手中。

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从乙方跳槽

如果在一毕业没能进入品牌甲方，自己又非常喜欢奢侈品行业，也可以考虑进入奢侈品乙方公司。奢侈品行业比较依赖乙方，比如媒介vendor、events公关、 advertising agency、marketing consulting agency等。PR, Communication, Event这三个function很多人都来自agency。

前期需要做些调查，搞清哪些agency在服务哪些品牌，根据想进的部门，digital markting，PR，event等来决定对应的乙方。进入乙方公司后，打好基本功，提高自己的能力，等待机遇进入甲方品牌也是进入奢侈品公司的主流途径。

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进入奢侈品电商

如今，奢侈品牌都陆续开始了电商转型之路，麦肯锡发布《数字达尔文主义时代》报告：全球五分之一的奢侈品销售额都将来自线上！随着数字化营销在奢侈品产业中的不断发展，视觉效果，摄影，数据科学等专业将逐渐成为时尚帝国背后的主力军。

2016年开始，进入中国市场的奢侈品牌中超过90%的品牌开通了微信账号，借此传播品牌内容，数字营销类岗位需求直线上升。所以，进入奢侈品电商也是个不错的选择。奢侈品行业的工资的确不低，但绝对没有外传的高。自己每天经手的产品，不一定用的起；每天都接触顶尖的东西，容易变得飘飘然。

*图片来源：网络

但奢侈品行业对于热爱艺术，时尚，奢侈品文化的同学来说，是非常值得进入的行业，关键看你能否将兴趣将和工作结合，同时保持认真务实的心态，才能在奢侈品行业闯出一番天地。