zippo代理(zippo代理商)

zippo代理(zippo代理商)zippo代理(zippo代理商)zippo代理(zippo代理商)zippo代理(zippo代理商)

前几天,我和发小贾斯汀出来聚餐。贾斯汀在某互联网大厂做销售,和那些“抽烟、喝酒、烫头”的原教旨主义Sales不同,贾少兼具时尚潮男和社会狠人两种奇妙的气质:

手里拿着电子烟,兜里揣着限量版Zippo,现代古典两开花。

贾少用程序员看产品经理的鄙视眼神,回应我的一脸迷惑,然后吐出一口蜜桃乌龙味的烟圈儿:

“你不觉得Zippo盖子起落的叮叮声,很解压吗?”

zippo代理(zippo代理商)

说完,他意味深长地看了一眼天花板,仿佛在祭奠他那悬在头顶、永不消逝的KPI,补了一句:

都知道小马哥点烟用美金,但你知道他用什么点的票子吗?

是Zippo。

zippo代理(zippo代理商)zippo代理(zippo代理商)

不抽烟的人永远无法与烟民共情。

下楼抽根烟,是很多打工人在充斥着学区房、信用卡账单和钉钉打卡的社畜生活中,为数不多的欢愉瞬间。

zippo代理(zippo代理商)

如果说烟是盘旋在指节之间的快活神,那么打火机则是装在口袋里面的小情人。

选购一支专属于自己的打火机,而非掏出小卖店或大排档随手顺来的塑料玩意儿,是普通烟民步入专业烟枪阵营的必要条件。

zippo代理(zippo代理商)

提到打火机,老烟民无疑会第一时间想到Zippo。

也许在一些资深玩家眼中,Zippo够不上格,但他们也不得不承认:Zippo就是大众消费的普世之选,它玩的是火,也确实玩得挺火。

在某宝、某东的旗舰店里,Zippo大多数经典款销量均是五位数起步,好评率也保持着傲人的100%,作为运营时间并不长的官方店铺,数据非常扎实。

zippo代理(zippo代理商)

不得不提一个细节:Zippo官方网店里购买评论和卖家秀的数量和质量,远超平台平均水平。

这边厢,有老哥单刀切入主题,无滤镜原生态Po图,配上锋利直爽的语言,反到平添一丝真诚与深情。

zippo代理(zippo代理商)

那边厢,也有妹子借此机会狂撒狗粮。君不见,火苗打在相机前,却早已在心中燎原。

zippo代理(zippo代理商)

甚至还有人寥寥几句,就勾勒出了一个比悲伤更悲伤的爱情故事。真是让人忍不住想用杨笠的语气来一句:“我失恋了,他跟别人跑了,那也是没有办法。”

zippo代理(zippo代理商)

(悲伤的故事)

zippo代理(zippo代理商)

(比悲伤更悲伤的故事)

买家秀的质量,反映的是买家的数量与活跃度,后者对于店铺来说尤其重要,因为它往往与产品的复购率甚至产品的优化改良方向密切挂钩。

而在大洋彼岸,Zippo的用户更疯魔,更上头。

在老美的“天涯+贴吧”Reddit上,Zippo话题区常年有老哥上演”爷青回“style的赛博行为艺术,Po出自己的第一支Zippo,任回忆虫洞将自己吸入那个一边抽烟一边偷看女孩低胸礼服的舞会。

看到这儿,谁不要低吼一声“男人至死是少年”呢。

zippo代理(zippo代理商)

玩Zippo也是赛博世界的技术流奇观,有人喜欢练手,有人热爱听声,总有大神让你感觉他手上玩的不是打火机,而是刚从霍格沃兹偷回来的魔杖。

YouTube上让人目眩神迷的Zippo开盖视频常年霸占巨大流量,可以与转笔、悠悠球并称指尖三杰。

zippo代理(zippo代理商)zippo代理(zippo代理商)

还有设计师在Pinterest里专门做了个古着Zippo合辑,瞬间激起发烧友们的收集癖。

zippo代理(zippo代理商)

Zippo靠玩火,火了近90年,只能用两个字形容——

奇迹。

zippo代理(zippo代理商)

事实上,任何一个产品能火,首当其冲的因素必须是产品本身做得好。否则,任何营销推广公关花活儿,都是空中楼阁。

Zippo早期是个奥地利品牌的代理商,创始人勃雷老爷子掌握核心科技之后,对原有的产品进行了调整,让Zippo打火机具有了简单、耐操的纯正美式Style。

略懂这行的人都知道那个Zippo与鱼的故事:1960年,一位渔民钓到了一条18磅的梭子鱼,老哥觉得这鱼沉得不正常,嚯,剖开鱼肚子一看,里面赫然一只Zippo。

重点来了,在鱼肚子里待了这么久,这只Zippo居然还能用,点火没一点儿毛病,Zippo过硬的质量从此声名远扬。

zippo代理(zippo代理商)

在Zippo迅速发展的那段时间,美国刚好赶上几场战争,Zippo因为坚固而皮实,是许多战士的最爱。

今有防弹诺基亚,古有Zippo保平安,真有士兵因为随身携带的Zippo挡下了子弹而大难不死。也难怪连横扫千军如卷席的美国前总统艾森豪威尔都是它家铁粉儿。

zippo代理(zippo代理商)

(军功章里有Zippo的一半)

点火的方法很多,你要是足够有毅力,钻木头也行。

但人们选择打火机,主要就是看重它的便利性。无论天气多么恶劣,情况多么复杂,是否随时随地都能快速用上稳定的火苗,是现代人和原始人的重要区分标准。

因此,在结构简单坚固的基础上,Zippo“一打即燃”和“防风”的两个特性,如尖刀般精准命中了用户群体的痛点。

zippo代理(zippo代理商)

早在1979年,Zippo在抗风性能实验中,就能扛住时速32英里,风速14.2公尺的强风冲击。

打开盖子按下开关,叮叮两声,那“任他雨打风吹,我自岿然不动”的火舌总能在第一时间令人心安神定,脑内感叹Zippo不愧是是居家旅行、杀人放火的必备利器。

zippo代理(zippo代理商)

(东北老铁现身说法)

然而任何产品进入市场之后都必然会遇到增长天花板,吸烟在很长时间里都是纯直男消遣,作为产业链的一个环节,如果Zippo在市场饱和之后没有及时采取行动,找到第二曲线,等待它的只有无法挽回的衰退。

在天花板即将落到头顶之际,Zippo联系打火机本身的特征,选择了一种“立设定、上价值”的产品营销方式。

zippo代理(zippo代理商)

Zippo曾和日本知名插画师天野喜孝合作,推出了一系列《最终幻想》主题打火机,美的一批

所谓立设定,和素人变网红常用的“人设”一样,需要通过持续、专注的手段,让消费者形成产品印象。

产品靠“面子”。Zippo在通用外观的基础上,用设计、定制、刻字、限量款等方法,一来提高产品颜值与时尚感,吸引消费者目光,二来能赋予其专属性与唯一性,营造特殊氛围。

zippo代理(zippo代理商)

就连打火机盖子清脆的开合声,都能从听觉上给用户带来难忘的记忆点。

“专属”与“唯一”的熨帖感,会极大地满足消费者的心理需求,从而给产品带来附加价值

——我们都希望自己是世界上独一无二的,不是吗?

从此,乔治·勃雷斯代的Zippo和它的粉丝们一起,把打火机生生从一个小工具,做成了一种大文化,撑起年销售额2亿美元的大生意。

zippo代理(zippo代理商)

比增长停滞更可怕的是市场的整体萎缩,“吸烟有害健康”是铁一样的事实,人们对烟草的认知日趋理性,电子烟产品对传统烟草市场也造成了巨大冲击。

zippo代理(zippo代理商)

在这种情况下,Zippo通过各种宣传渠道,触达不同的群体,进行脑控。

看过《爱情公寓》的老哥都有印象:有一集男主角张伟捡到了一个S.T.Dupont的打火机,在听说这个品牌是“打火机中的香奈儿”之后,张伟立刻来了精神,无时无刻不在向周围展示着Dupont,仿佛有了它,自己就迈进了一扇金光闪闪、象征更理想生活的大门。

zippo代理(zippo代理商)

(S.T.Dupont价格更高,也更小众,此为后话不提)

没有比贩卖一种生活方式更好的营销手段了。

而Zippo在社交网络上会通过广告、KOL宣传等方式持续告诉妹子们:比起某宝上那些“男朋友看了都哭了”的廉价礼品套装,情人节给喜欢的男孩送Zippo才是“更懂男人”的选择。

zippo代理(zippo代理商)

(薇娅直播安排上)

细心的盲生们应该发现了前文买家秀部分的华点:

Zippo的很多购买者都是女孩子,而这只是它“破圈”策略的冰山一角。

zippo代理(zippo代理商)

商业领域里有个“突破型产品”的概念,简而言之:

产品需要造型和技术的合理结合,并且能为用户创造物有所值的体验。

造型和技术不难理解,它们分别对应Zippo的“简单坚固”“实用便利”两个特点。

zippo代理(zippo代理商)

(Zippo的内芯,永远滴神)

现如今,“突破型产品”的概念被屡屡提及,是个公司就说自己注重体验,搞得“用户体验”这一说法飞速通胀。

但Zippo营造的优秀的用户体验,除了有可用、易用这两个特点的加持,更重要的是突破功能性定位,赋予了产品设定与价值,即“被渴求性”。

正如Zippo前CEO格雷格·布斯(Greg·Booth)所说:

“Zippo打火机是一种品位的象征……有时候,人们只是用它来彰显自己的时尚风范。”

zippo代理(zippo代理商)

布斯老爷子本身并不是烟民,但这反而为Zippo提升自身的“被渴求性”创造了有利的条件

——能用各种手段,把打火机卖给不抽烟的人,才是真本事。

“被渴求性”能帮助产品迅速破圈,在品牌和销售层面形成一种良性循环。

zippo代理(zippo代理商)

高颜值设计

正是如此,在市场环境不甚有利的情况下,Zippo过去几年销量不降反升,2014年5月和6月,还刷新了公司的销售记录。

烟民越来越少,Zippo却卖得越来越好,属实要归功于Zippo“高筑墙”“广积粮”的策略:

一方面,将产品和生活方式深度绑定,用简单、易于消费者接受的标签为其赋予价值,并持续输出记忆点,是为“高筑墙”。

另一方面,划定潜在用户的范围,对照扩大标签的多样性,横向扩大潜在市场规模,是为“广积粮”。

zippo代理(zippo代理商)

精美的浮世绘艺术设计

Zippo这种一纵一横的“T字型”战略,可以说是进可攻退可守。而它也早已脱离了短期财富密码的范畴,

zippo代理(zippo代理商)

参考资料:

Zippo——永不熄灭的火焰,孟倩

突破型产品的价值机会分析——以Zippo与普通打火机的比较为例,杨晓丹,万莉,卢晓琴

https://mp.weixin.qq.com/s/G06DEGO2B76sCUUw6-18CQ

https://www.zhihu.com/question/20472685/answer/176029341

https://mp.weixin.qq.com/s/yMFV8-ShC6nmjXqOvUaDmA

设计/视觉:小李老师

↓学习炒股知识↓

↓垂直社群

↓创业攻略

zippo代理(zippo代理商)zippo代理(zippo代理商)

本文链接:https://www.zhantian9.com/211838.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2000000@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。