楚天都市报记者谢玲
9.9拼团是很多人被拼多多吸引的第一印象，低价策略让不少中老年人也加入了网购的行列。日前，淘宝上线了淘宝特价版APP，“9.9 元购”、“限时抢购”、“超值特价”等便宜商品打头阵，引发业内关注。有电商行业人士称，特价版淘宝是为了与拼多多对垒，抢走低价消费的市场。
淘宝推出特价版客户端
主打低价包邮商品
3月19日下午，阿里巴巴集团董事长马云高调现身阿里巴巴杭州总部，身边由淘宝总裁蒋凡陪同，外界人士猜测马云此次现身总部主要是考察即将正式上线的淘宝特价版。
2天前，一个叫“淘宝特价版”的APP悄然上线。记者下载后发现，一打开这款特价版客户端，一排低于9.9元的商品滚动显示。一共有女装、食品、配饰、日化、内衣等16个品类，只有手机类的价格最高，其他大部分的最高价不超过30元。从界面布局和操作流行来看，跟手机淘宝客户端差不多。
这款APP目前还处于测试阶段，但一亮相就引发了众多讨论和猜测。有业内人士称，从设计风格、商品种类、价格区间、还是促销手法来看，淘宝特价版都很像是“复刻版”的拼多多。而且两个平台上主打的产品大多是低价、爆款商品。
不过，记者体验发现，淘宝特价版和拼多多有些差异。目前，淘宝特价版对自己的定位是“一款赚红包的购物神器”，主要是通过拉新用户的奖励（最高10元）和推荐用户购物成交来赚取红包返现。拼多多则有“多人分享拼团，一人免单”的模式，能吸引很多用户转发分享。
否认宣战拼多多
从“消费升级”到“消费分级”
作为网购的启蒙者，淘宝的市场影响力毋容置疑，为何还会叫板拼多多？
实际上，2年前，拼多多还是众多网购平台中的一个，不算很出名。但靠着低价和分享免单的策略，拼多多吸引了很多大批追求低价的用户群体，实现了平台的快速成长。有数据称，截至去年12月，拼多多用户数超过唯品会，仅次于手机淘宝和京东位居第三。从用户的活跃率来看，拼多多已经超过了京东和唯品会，成为了仅次于手机淘宝的电商平台。
虽然在业内人士看来，“淘宝特价版”的悄然上线意味着和“拼多多”将形成正面交锋。但目前阿里巴巴并没有正面回应。
记者从阿里巴巴集团淘宝公关人士获悉，尽管消费升级是主流趋势，但是消费市场正在变得越来越细分。针对人们对高性价比商品的追求，淘宝正式推出淘宝特价版，旨在让更广大的消费者能一键获得质优价廉的商品。
中老年网购用户争夺战打响
多平台推低价拼团模式
“淘宝特价版客户端，明显是把目标瞄准拼多多的，这说明市场竞争已经进入白热化阶段。”湖北本土电商营销专家郑才柏分析称，拼多多的用户很多都是老年人和女性，这部分人群对价格最为敏感，越是低价越能吸引他们购买。淘宝上商品价格区间较大，高中低档选择丰富，但拼多多只卖拼团低价商品，对三四线城市消费者的吸引力也相当强。
实际上，这种拼团拉低售价的销售方式，已经在不少电商平台上推出了。如京东拼购、洋码头砍价团、苏宁易购拼团等。在低价爆款的基础上，这些平台通过拼团的方式，让消费者在社交平台上分享购买链接，为自己砍价、获取免单机会等。
这种低价拼团模式为何受青睐？对于一线城市来说，网购用户群体已经基本固定，很难再有增量客户。但在三四线城市、中老年群体，这些仍是潜在的网购新用户。而且，通过发红包、免单等较低的成本，让老用户带来用户，对于平台来说能在短时间内获取大量新用户。
郑才柏分析称，淘宝特价版主打的九块九包邮，这在以“千人千面”个性化营销为主的淘宝上已经很难找到，抓住这部分市场，其实是从“消费升级”转型为“消费分级”，通过市场细分抓住更多用户。
假冒伪劣引争议
低价模式到底能走多远
确实，低价爆款策略能抓住大批用户，这是拼多多等平台快速崛起的关键。然而，物美价廉才能吸引消费者持久的关注，部分主打低价的电商平台频频面临质量差、假货的质疑。
“买了一箱水果，一般都是质量不好的，烂的。价格是便宜了，质量没有保证。”家住街道口的武汉市民刘女士几次在拼多多上的购物体验都不太好，曾经买过十几元一提的卫生纸，到货后发现纸质很差。她还买过鞋子，到货后发现跟图片上的差距也很大。
记者获悉，不少市民都在拼多多买过东西，但给出好评的人并不多。市民陈女士告诉记者，她妈妈喜欢在拼多多上买东西，价格是很便宜，但质量真的不怎么样，但是因为便宜，怎么劝都不听，下次还是会买。
据业内人士称，为了吸引消费者，这些低价拼团的平台需要尽量压低价格，来吸引下单。但商家为了挣钱，难免会以次充好甚至以假乱真，最终损害的是消费者的利益。
湖北本土电商营销专家郑才柏分析称，在现有的电商平台中，商品品质方面的问题一直是消费者关注的焦点。在更低的价格基础上，如何保证商品品质成为关键，尤其是爆款如何保证物美价廉。商品质量、服务质量、用户体验上不来，也留不住消费者。
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