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4小时内容精华：原来吸引人的书，目录是这样写出来的

zxw168 • • 经验杂谈

大叔让我做这个复盘真的是受益良多，尤其是从课程设计的角度。

这一次的点评，看起来是大叔@每一个人点评目录中的问题，似乎是一系列1V1的定制化咨询，但实际上，这是一堂面向所有同学的案例教学课。如果当成1对1的回复去看，可就亏了。

案例教学，是一种依据一定的理论基础，综合各种信息，引导学生通过对案例进行交流探索、观点碰撞，从而实现启发目的的教学模式。

我们从案例教学中的几个关键点来体会一下大叔的这次点评：

1

有理论基础和内在逻辑

如果仔细阅读大叔对每一个目录的点评，就会发现是有内在逻辑在里面的，这个内在逻辑依赖的就是理论基础。

如在点评一位老师的书《母婴实体这么玩社群就对了》时，大叔首先分析了母婴实体店人群，对社群有没有需求，然后分析这个群体规模大不大，接下来分析了这个方向出书好不好。下一步，给大家展示这本书的目录，然后分析了书的类型，是一本干货书。接下来就非常自然地讲解了一下干货书应该如何写，并且带出关键知识点：

什么叫有干货？

有干货=流程、表格、清单、方法、话术、软件、案例

干货书看什么？

1、大逻辑顺不顺？

2、是不是抓住了痛点？

3、是不是提供了干货？

她的图书，其实不愁销量，因为 她自己就是渠道，她自己过去通过 在自己的学员群里，就卖了2万多 本印刷品。 她想写的书是《母婴实体这么玩社 群就对了》。 这个母婴实体店人群，对社群有没 有需求? 非常有。 母婴实体店人群，规模大不大? 没有学PPT的多，但全国几百万从 业者是有的。 那能不能出书? 我认为可以，对这些人而言，学会 玩社群是刚需。 只要有刚需，图书转化率就高。 如果是我，一定会出书，因为这里 面的一个人带来的潜在价值远远超 过学PPT的学员。 这些母婴店是连锁居多，- -旦认可 你的图书，就会形成口碑传播效应, 团队买，团队找老师学，后续合作 空间很大，而已经打通了这些 出书对她是加分项，母婴实体店社 群运营，也是一个好题材。

这些内容通过第一个案例引出，并在后面的几个案例中进行多次演示。

如在点评另一位老师的书《6大关键字解决孩子数学问题——3-6岁孩子数学启蒙课在家学》这本书的时候，同样，先锁定目标用户是3-6岁的孩子，然后分析这群孩子的妈妈(目标客户)有怎样的需求特征(希望方法多，好上手)，根据分析结果来调整定位和指导目录的撰写逻辑。

她写的书是 《6大关键字解决孩 子数学问题– -3-6岁孩子数学启蒙 课在家学》 目标用户是3-6岁孩子。 这也是一-本干货书， 但这本干货书， 和社群这本不一样在 于这本书不需 要太强的逻辑性。 怎么理解这句话?母婴店社群老板 是做实体的，需要按照商业逻辑做 事，前后顺序乱不了。 大家做社群，第一-件事其实就是圈 人来社群，所以必须是导流，然后 自然就是留存。留存度高，就是裂 变。 我当年写的《社群营销实战手册》, 其实重点写的是留存运营，导流和 裂变，我几乎没有涉及，但这不妨 碍《杜群营销实战手册》在这个领 域的地位很难被超越。 但小孩子数学教育,妈妈们不需要 逻辑严密，她们就希望方法多,好 上手。 妈妈们怎样看方法多的? –你的目 录，全是我们日常的痛点耶! 那么妈妈们愿不愿意为提高孩子数 学成绩买书呢? –这个就不要讨论 了吧? 您现在真有办法能帮我大宝高考数 学提分，您开价，随便提。

在目录的具体问题上，大叔都是先给出作者的原版目录，然后给出修改后的目录，让大家品评。首先大家可以根据前面的分析，去体会目录结构为什么这样调整。其次在细节上，大叔也会拿出具体的对比，让大家学习写标题应该注意哪些问题。

如针对这位老师这本书的修改建议：

我对目录建议很简单，书定位改成 《培养数学小神童–幼儿园经典亲 子数学游戏36种》 然后目录就很好写了 1、概述(把第一章，第二章、第七 章合并) 2、幼儿园学前班经典游戏6种 3、小班游戏6种. 4、中班游戏12种 5、大班游戏12种 没有36种怎么办? –你想办法研 究啊，你一个专业人士，36种武器 都没有，怎么出来混啊? 其实给我一一个晚上，我就能搜或学 到36种方法。 如果能改成72种，更好。 然后把每一种标题写得场景化，带 亲子气息，我觉得就能卖了。 比如: 不要说 训练”透视眼 ,看见墙背后的东西 改成: 为什么妈妈能看见墙后数字? — 透视眼”游戏背后的数学秘密

在具体案例中，带出知识点：标题场景化。在后面的目录点评中，遇到不同的问题，会带出不同的理论或知识点，这样大家跟着具体案例学习，能够很快内化，没有压力。

这这一系列点评中，大叔不仅是借着实际案例输出一些知识点而已，而是通过一个一个案例分析教会我们如何分析我们的书以及如何修改书的目录。如果再次爬楼阅读，你会发现，每一个目录的分析，都分这样几个大的步骤：

1. 市场分析

目标读者是谁?

痛点有多不多?

基本盘大不大?

购买意愿强不强?

2. 产品定位

这是一本什么类型的书?

这种类型的书应该注意什么、突出什么?

3.目录逻辑

大逻辑有没有问题?

针对市场分析和定位逻辑该怎样梳理?

4.标题设计

怎样写标题吸引人?

写标题要注意哪些问题?

这样下来，我们每一次修改目录后，都可以按照这几个步骤自己先去进行分析，这才是这次课程最大的价值所在。

2

着重于“学”，而不是“教”

案例教学以探讨为主，相比于灌输式更注重学习者自己的体悟。

传统教学方式是上来就讲，一本书的该如何分析市场、该如何定位、写目录写标题该注意哪些问题，1、2、3、4、5点罗列出来，然后再给大家扔几个案例，接下来大家自己回去分析和修改，我再来验证你做的对不对，有没有学会。

这样的效果显然没有大叔的这种方式好，越是对于高端学员和个性化问题，越是应该少采用这种课程模式。

3

形式是互动的

案例教学中，互动是很重要的。不仅仅因为是通过社群进行教学，从运营的角度需要激发互动。单从教学的角度，也是需要设计互动的。

在大叔点评的过程中，经常会问大家：

这本书你想买吗?

这样改你们觉得好不好?

这个标题你们喜欢吗?

这个目录中哪一部分你们觉得好?

通过这些问题激发大家思考，能让作者听到不同的声音，还有真实的潜在目标读者的感受。

4

结论是开放的

在案例教学中，往往答案是开放的，没有绝对的好坏和对错，很多结论也会随着时间和外在条件等因素而产生变化。所以在教学上是以启发为主，兼听不同的声音，以此获得成长。

对于以上四点，如果能够做到，就会是一节不错的案例教学课，而大叔的这次点评，就是一个很好的示范。

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