苹果降价销量提高，店铺降价需要注意这些

唐洛 • 2022-01-18 08:20:26 • 副业赚钱

10月31日，苹果发布今年第四季度财报，尽管财报显示苹果第四财季的净利润有所下滑，且整体销量低于预期，但是苹果在中国市场的销量却异常火爆。iPhone 11系列手机在中国的预期出货量为7000-7500万部。

为什么苹果在经历了前三季度中国市场的颓势之后，销售突然得到提升呢?原来啊，经历了去年稍显低迷的市场之后，苹果今年下调了iPhone 11在国内的售价，比去年的iPhone XR的开售价低了1000元。

苹果的CEO库克在31日的季度财报电话会议上表示，苹果iPhone 11的开售有一个非常好的开始，同时他认为此定价策略被证明是成功的。

你看，一向将价格定得很高的苹果手机，为了提高销量，也采取了降价措施，止住了产品销售的颓势。事实上，很多商品都会用调整价格的方式来增加销量。

我们开店的老板同样可以采取这种措施，有时候价格定得过高会增加消费者的距离感，此外有的店铺会遭遇淡季，这个时候，我们不要抹不下脸来降价。不过，在调整价格的时候，也应该有所注意。

□ 首先，价格不宜相差太多。

降价的时候，价格相差太大的话，顾客可能会产生疑虑。比如本来买25块钱一份的套餐，突然降到15块钱，消费者看到价格竟然低了将近一半，肯定会怀疑是不是菜品质量、味道有问题，才会降价得这么厉害。

又或者会想，之前老板卖家那么高，可能是高利润，如此一来就会觉得老板有不诚信之嫌。所以老板不能一味低降价，而忽略顾客的感受。

此外，如果只降价1块钱或者两块钱，也不能引起消费者的注意力，更无法吸引顾客到店消费。

□ 其次，考虑成本和利润。

在允许的范围内调整价格。毕竟我们开店做生意的目的就是为了挣钱，所以价格的调整范围必须在老板能够承受的范围以内，计算好自己的成本，成本包括原材料、人工、租金、装修、水电气等等，降价以后的价格不能低于成本支出，否则只是赔本挣吆喝，得不偿失。

搭配赠品。如果实在没有太多降价的余地，又觉得降个五毛、一块没意思，老板可以选择搭配一些赠品，比如点单就送豆浆、冰红茶等饮品。这些饮品的价格不高，在老板可以承受的范围内，而且有了赠品之后可能会增加消费者的好感度，进而提高进店消费的人次。

□ 最后，避免恶意降价。

如果周围有同行，商家想降价的话需要考虑行业的整体价格水平，避免恶意降价促销。谨防你降价了，同行把价格降得更低，如此反复，吃亏的还是自己。

总之，老板在淡季或者生意不好的时候，采取合理的降价措施，才能吸引消费者。

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