获取你梦寐以求的实战秘诀

嗨，尊敬的朋友：最近好吗？

凡是每天看我文章的朋友都是很有思想，有智慧的，你的生活一定有格调，充满温暖。

大部分的朋友叫我苏老师……

不管怎么称呼，都是一种礼貌尊称，这也是一种很多的交流，当你学会尊重别人的时候，别人才会用心的尊重你。

有人看完了我的分享后，

业绩提升了30%……

也有人看完了业绩提升了50%……

还有人提升了80%……甚至是200%……

在营销的成功路上，与其自己慢慢摸索，不如直接跟上成功人的脚印，少走弯路，与其自己慢慢思考，如不直接问有经验的成功人士。

揭秘空手挣钱的真正秘诀

我有一个朋友，姓赵，他是县城妇幼医院里的推拿医生，为了增加收入，花了13万买了辆小客车跑环路载客挣钱。

他又请一个司机开车，安排家人收款……

就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：

平均每个月才挣3000多块——跟他在医院里的收入差不多！有一次过年回老家，老赵碰上了我。

他把自己的苦恼跟我说了起来:

现在小孩刚6 个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱。

哎，收入远远赶不上开销……

那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200 来人。一个月也挣不了多少钱。

现在，每天日子过的，实在太紧了，的确。你投资13 万，每个月才挣3000 块。

这种投资，回报率太低了！

我跟他一起算账：其实，你完全可以换种方式来挣钱，而且，没有一点风险。

老赵很怀疑。

有这种好事？

我问他：在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且麻烦还跟你的职业有联系？

老赵想了想。

跟医生有联系的？麻烦的事？现在，最麻烦的，就是小孩子，每个月吃奶粉、换尿布……

唉，开销太大，哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去。

我立即明白了他的意思。

由于到了冬天，外面天气非常的冷。所以，各种商店关门的时间都比较早。

而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。

你的问题，可能就是别人的问题，城里有多少像你一样的带小孩的家庭？”

没统计过，应该有几万吧。

那么，你能得到婴儿家长的联系方式吗？

我想一想，老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料，我有个朋友，在防疫站。

那就好！

我帮他整理思路：

一个大大的金矿，就睡在你身边。

你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想挣钱，机会很多。

比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：

不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。

每买出一件，你分点佣金就行。’

然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，

我30 分钟之内，保证送到；

每次只收5元加急运费即可。

这样的话，

一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源；

二则这是可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，对你产生信赖感，

那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。

你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品。

完全不需要存货、不需投资，不需要花钱、不需要冒风险，你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松挣钱。完全靠跟这批家长打好关系，让他们信任我就可以了。

老赵听明白了：“哦，太妙了。

我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服务，要么就直接促销别人的商品，就可以挣钱了。

我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！

即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，都可以挣不少了。

几万家长，每个月大量的重复购买，这可比跑环路挣钱容易多了……

老赵眼睛放光了！

营销是让你挣大钱不是花钱

这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。

开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么挣钱。然而，随着荆棘发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天……

别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。

这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始挣钱。

同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货……

仅经销王老吉一项就年挣纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。

所谓树大好乘凉，正是这个意思。 

同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。

我问：“你们店有做营销吗？”

店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。如果没有，我们就不做。” 

我问：“为什么自己不做些活动？” 

店老板说：“为什么自己要做活动？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。” 

我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，挣的钱也不是自己的吗？” 

店老板说：“但是我现在的店已经很挣钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动？” 

当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。

这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？

最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。

在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！这个道理正如吃药与养生的辩证关系。

一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。

也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！

他们连想都没有想过“营销”这两个字。

而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。” 如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。

如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。

除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销多挣钱？” 

我跟油漆店老板说：营销是让你挣钱，不是让你花钱，越是生意好的时候，越需要营销，生意不好更需要营销。

油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销？” 

我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多挣一倍的钱。” 

第一：为你的产品进行套餐打包。

如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合；

比如，作为油漆来讲，有底漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，有环氧富锌底漆、抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、无机料等等。

80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何选择。

因此，这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的。

有钱的客户，无论在底漆、面漆、木器漆，都会选择高档产品；荆棘型客户，则是另外一种省钱选择；而工程客户，则又是一种选择。

这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合，荆棘组合等。

那么，你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，就可以立即提高你的生意。

不仅减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。

第二：改变销售观念。

你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。

油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解……

而其中的大部份问题都是大同小异，往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。

但是，有一些问题是深深地隐藏在客户心中，没有说出来。正是因为这些问题……

决定了客户选购何种产品。这些问题，是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。

家装客户购买你的油漆，不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家更有品味、更有感觉。

因此，你销售油漆，要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用某种油漆后，会是怎样的一种愉悦！

无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍！

另外：对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案。

这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题，如果明天换一个全新的销售员，怎么做生意？

你需要将这些信息编辑成书面材料，不要偷懒。

第三：利用羊群效应。

每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给哪家客户了，客户的情况等。

这样做的效果是，增加了新客户购买决心，而且大部份新客户都会询问已购客户，例如：

张先生是新客户，自己的房子刚好也是三房两厅，那么就肯定会询问刘先生的用漆情况，是哪个档次、多大用量等等，此时……

就是销售产品组合套餐的大好时机。

仅就这么一个简单的销售更新表，至少能提高生意10%。以上这三件事，需要花很多钱的吗？

是不是很简单？

而且，不管你从事什么行业，以上这三个营销技巧都能应用到你自己的生意当中。