佛珠批发的创业项目分析,背后的道理是什么

最近旁听了一个创业导师关于创业的咨询,该创业导师目前是一家上市公司老总,不要看案例,那就是个热闹,换个项目叫你分析,又不会了,我们要学他本人平时是靠什么点来分析项目的。

当时咨询的小伙子呢,来自甘肃,前几年不是盘那个各种珠子挺火的吗,炒作的很火爆,办公室随处可见有人在空闲时间拿那个菩提果还是啥的,用那个铁刷子刷呀刷,手腕上盘着各种材质的圆珠子,最近虽然有所冷却,但是这个市场还是挺大,有不少人沉迷。

这个小伙子想在自己老家搞一个佛珠加工的创业,他老家很落后,没啥企业,佛珠加工厂更没有,虽然大部分甘肃地区给我们的印象就是光秃秃比较荒凉的样子,但是小伙子说他老家那里很不错,因为人烟稀少,生态保护的很好,所以松树,柏树,花梨木啥的原材料都很丰富,优势就是货源比较有优势,目前对市场不确定,各位,如果是你,你会怎么入手呢?

这个行业高手呢,没有直接回答他这个问题,他先说了,成为销售高手,是创业先决条件,创业的本质等于卖货,创业的目的等于赚钱,不是销售高手,能卖多少货?卖不出货就赚不到钱,你先问一下自己是不是一个销售高手?

创业的成功率不足5%,在创业前呢,要做到3个积累,才更容易成功,否则,就是拿自己的钱去赌命。

第一个叫做行业经验的积累。这点好理解吧,一个从来没打过篮球的人,能够在比赛中胜利的几率多大?从自身的优势,或者行业经验中去创业,成功几率更高一些。不做任何储备工作,就开始投资创业,这是上世纪80年代的做法。

行业经验包括什么呢,比如扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势等等,扫一家店,你基本就知道该怎么去优化提升业绩等等。简单来说,如果你是这个行业的专家,这个时候你去创业,我相信成功率会高很多。另外,如果你能成长为店面销售、招商和在线销售的三合一高手,那情况更妙。

第二个叫做人脉的积累。是指平时工作中主动、有意识地结交厂家、结交商家,线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟人。

我们以前不是经常讲为啥同一个活动方案,有些商家就是宾客盈门,有些商家就是门可罗雀,其中一个很大的原因就是前一个商家,在以往的人生经历中就沉淀了很多好友,就像大坝开闸放水一样,平时蓄水了,所以,只要开关一动,就是气势磅礴的景象。而后一个商家,可能手机上就几十个好友,就那么几天宣传一下,就想一下子客户爆满,难度很大哦。

第三个叫做资金的积累。白手起家对于大部分人来说,目前已不太现实,投资还是一定要有的。

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接下来,行业高手给他分析了一下关于佛珠方面的创业,山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山、浙江普陀山并称为中国佛教四大名山,而甘肃给人的第一印象并不是佛教发源地,在这里生产佛珠,谁认呢?

因为从广告传播学来看,地理标示在每位消费者心目中早就牢牢占据了各自位置,比如,一提到电子产品,首先想到的是深圳,一提到牛羊肉,首先想到的是天苍苍野茫茫的内蒙古大草原,一提到化妆品,首先想到的是广州和上海,一提到白酒,首先想到的是贵州和四川,这是任何人都不能改变的事实。

如果一款电子产品来自内蒙古,消费者大都是怀疑心态,感觉怪怪的,所以,想在甘肃做佛珠生意,地缘优势丧失殆尽,消费者不会认可,因为没有深厚的历史传承,不够正宗。这个观念不是你几句话就能改变的,想改变消费者观念,是需要时间和投入的,难度太大。

还有,现在佛珠销售拼价格,拼材质,拼匠人,拼历史传承,甘肃本地木材在档次上也没有特别的优势呀,虽然生产的是佛珠,但其实投资的却是一座木材加工厂。

佛珠生产相对容易,那么生产出来之后怎么销售呢?有成熟的下货渠道吗?如果卖不出去,产品放在库房里可怎么办啊……别说上淘宝,现在淘宝只有6%的商家在盈利,剩下都在跑龙套。

上面呢,就是创业导师基本的回答。一般的高手做事,都是直接告诉你结果,很少会去告诉你他思考的过程,这就导致了你看了很多的案例,下一次条件变一下,你又不会了。

前面讲了3个积累,而一般的项目有没有可行性,从哪几方面去判断呢?高手的依据又是什么呢?

高手也没藏着掖着,分享了6点:

1、行业及切入时机。行业选错,努力白费,这点大家都明白,就不多说。

2、盈利模式及核心优势。任何一个行业,你想别人给你投资,必须要有一个清晰的盈利模式,现在创业都是苦干加巧干,光靠努力,在20年前还成,现在没点商业头脑,竞争这么大,有没有感觉单单靠蛮干越来越难了?

3、团队管理。如果是小规模创业,那么靠人情管理,恩威并施就可以了,也不需要搞那么复杂的制度和企业文化,但是如果创业的员工数目比较多,老板不可能每个人都照顾的过来的时候,就需要用制度来管理了。

4、投资及现金流管控。不要为了创业而创业,那就是一个名声,实际收益有多少?赚钱、攒钱不容易,但赔钱却很快,创业时花钱跟水龙头似的,哗哗的根本停不下来,早上一睁眼,就欠下房租、水电、人工和货款……得,现金流紧张,又睡不好觉了。

再者,有一个大家都没注意的问题,因为你动了某些先上车人群的奶酪,他们为了保持现有的优势,现在各行各业创业的门槛都在提高,所以,你越晚创业,你会发现,自己越没有条件创业。

就好比实体店创业,以前你几百块钱摆个地摊就能开始创业了,然后在摆摊子的过程中练习你卖货的能力,选品的能力等等,然后你积累了一定的资金,经验,老客户,这个时候再去开店,是不是成功率就很高了?但是现在呢,各位,你到哪里去摆地摊,不给你没收算好的,现在实体店创业是不是一开始就是开一家店,创业门槛比以往提升了100倍不止吧。

即使是一家小小的奶茶店,各位,你们知道需要投资多少钱吗?我最近系统的了解了一下,加了好几家大品牌的招商部联系人,报价可能超过你的想象。

你说实体店创业成本太高,那我淘宝京东创业,以前你随便开什么店都可以,交个消保就行,现在呢,必须办理营业执照了是吧,很多品类管制的非常严格,很多图片和关键词描述都有严格的限制,乱发广告给你封号了吧,引流获客的成本也是急剧上升,直通车像烧钱一样,刷单会死,不刷单马上死。

你说我互联网创业呢,以前你搞一个个人网站,几百块钱,联系企业发发商业信息,把排名搞到前面,就能接单,现在呢,个人网站是不能够有商业信息的,查出来就封掉你的网站,也就是说,你想互联网上创业,也要开公司,办理营业执照,以前是零成本创业,很多草根站长实现了人生的逆袭,现在呢,创业成本又翻了不下100倍。

5、销售及人脉资源。一开头就说了,创业等于卖货,创业期间销售压力非常大,不可能等你三个月、半年才开单,那是船到江心才补漏——晚了。不管你卖的货是实体的产品,还是虚拟的产品或者服务,销售能力都很关键,当然,如果你在创业前就在打工的过程中积累了一批人脉,就更好了。

6、心态。最后一点心态很重要,没有创业前,觉得会自由会轻松,等到真正创业,你会发现,创业期间,一个月收到100个消息,97个坏消息,只有3个疑似好消息,此时你还能保持心态平和吗?

以前上班的时候,承受一个销售指标的压力,有些人还要呲牙咧嘴,觉得鸭梨山大,但是创业压力等于销售的压力,加上财务的压力,生产的压力,管理的压力,物流的压力,研发的压力,等等的总和。

打工的时候,你亏本了,大不了换个工作,创业了,你和谁吐槽?

好嘛,这么多压力瞬间加到你身上,顶得住吗?这不是开玩笑啊,会真实发生你身上。一旦心态失衡,什么事都做不下去了。

保持一颗平常心,祝福大家都成功吧。

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