闲鱼无货源实操指南,我的创业经历,超详细解说,月入上万不是梦

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端ios版和安卓版).会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一健转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”，自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外，闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系，从而最大程度保障交易安全。

2016年5月18日，阿里巴巴集团宣布，旗下“闲鱼”和“拍卖“业务将合并同类项”。阿里巴巴集团CTO张建锋表示:“闲鱼” 牵手 “拍卖”后，两者将共同探索包括闲鱼拍卖、闲鱼二手交易、网鱼二手车在内的多种分享经济业务形态。

简单来讲，闲鱼是阿里推出来的一个销售二手商品的平合。但事实上，很多人利用闲鱼来卖各种全新的商品。目前来讲这种行为在阿里看来是被默许的、也没有进行过多的管理，所以其实在一段时间内。这种行为还是有很多的商机的。

闲鱼的优势

(1)门槛低，不需要保证金，不需要经过太多的认证。淘宝与京东经过多年的发展，现在要开店已经不是那么容易了，虽然说淘宝是免费开店（京东不是）,但是部分类目都是需要保证金的，最低是1000元起步，而有些类目的保证金更贵，并且还需要进行复杂的认证。

但闲鱼是不用任何保证金的，只要经过简单的认证就可以开一家闲鱼店。并且其实不用重新注册一个账号， 用淘宝的账号就可以进行登陆开店了，非常简单。

(2)竞争没有那么激烈。虽然说闲鱼从2015年就已经开店了，但真正做起来的还是这两年。而淘宝已经经历了十几年的发展，店铺数量非常多，竞争也异常激烈，闲鱼的竞争就明显小于淘宝的竞争。同样一件商品，在淘宝可能很难卖出去，因为同样的卖家实在是太多了，但是你放在闲鱼上就可能很容易卖出去，因为卖家的数量少很多。

(3)流量大，流量充足。在所有的二手平台中,闲鱼的流量应该是最大的，其他的比如转转二手，它的流量都无法跟闲鱼比，这么多的流量，其实也就意味着巨大的生意与商机。

(4)审查不是很严格。在审查这块，其实淘宝是非常严格的，稍微出售假冒，违禁商品或者是与之有点擦边球的，可能过几天就被淘宝查到了。不严重的可能就是警告一下，严重的话扣分甚至是永久关店。钱还没有赚到，反倒是赔进去了一个淘宝店，得不偿失。作为一个二手交易平台，闲鱼在这方面的容忍度还是比较高的，一般不是很容易触发违规，如果是违规了，稍微注意下也就可以了。

(5)没有竞价排名，新卖家也能够赚到钱。淘宝的流量特别稀缺，想要让你的商品好卖，一般都是要花钱做推广的，本来一件商品就没有什么利润，再花钱推广就很难賺到钱了。但是闲鱼的排名机制就很简单，没有这些复杂的付费推广机制，所以也不存在什么成本之说了.

(6)排名机制简单,容易刷上榜首。淘宝的排名机制很复杂，即便是经营淘宝很多年的人，也不一定能够很清楚淘宝的排名机制，并且经常变化,很难琢磨。目前闲鱼的排名机制还是比较简单的，闲鱼是依靠商品的上架顺序，你商品经常刷新，并且卖出后再赶紧上新，就很容易再次剧到前面,从而获得一个很好的销量排名。这里刷排名问题请参考：关于闲鱼玩法（如果刷流量了 怎么刷 怎么上首页 以及权重问题）

(7)尚处于成长期，还是有很多的机会的。淘宝已经很成熟了，大部分生意都是给那些开店时间久，销量高，有信誉等级的店拿走，对于新店来讲，要顺利卖出一件商品是很难的。但闲鱼不同，闲鱼还处于成长期，给我们的机会还是很多的。

(8)营销方式多样，鱼塘功能为营销提供了更多的机会。闲鱼还有鱼塘，附近的人与附近的鱼塘功能，并且也不抓刷单这些，所以其实很容易做推广的，多在鱼塘发布商品，适当做一些刷单增加销量和流量，就很容易把销量拉上来了。所以对于业余新手而言，闲鱼其实是一个很不错的渠道的。

如何使用闲鱼

步骤

1)注册账号

2)发布新商品

3)客户询单

4) 下单

5)发货

6)重新上架

但闲鱼有一个功能不是很好，每卖出一件商品，这个商品就会下架，然后你就需要重新上架，不然其他客户就搜索不到你这个产品。

所以需要一直盯着，一有消息就及时回复，不然就很容易错过生意。（现在闲鱼也出自动回复功能了，这种情况会好一点）

当然有坏也有好，这个功能的好处就是新产品重新上架之后排名就会变得很靠前，所以变的更加容易让这个产品销售出去。

其实闲鱼是比较适合时间比较多的人，有空及时回复客服的人，这种人还是更加有优势的。这种整体的空闲时间比较多，有空及时回复客户，并且闲鱼所需要的技术、资金门槛都不高，可以进行批量操作，是非常适合网赚小白和初学者的。

如何发布新产品，发布之后需要注意什么

(1)选择产品

产品的选择非常重要，如果选了一些很冷门的商品，没人购买，那你这个店就很难开下去，如果选到了爆款产品，一天几十个购买量，那基本一天收入几百也不难了，关于商品选择，在后面会有详细的介绍。

(2)写好标题

有好的产品还需要有一个好的标题。在写标题的时候，我们要考虑到两个方面: 一是这个标题能否很好地对这件商品的特点进行概括和描述:另外一个方面就是消费者会搜索哪些关键词.然后去写这个关键词,最简单的方法就是参考别人的，参考淘宝和闲鱼和京东等网店的同款商品是怎么写的，如果想要偷懒，甚至可以直接复制淘宝等电商销量最前面的产品这些关键词，它们都是淘宝上的卖家们经过反复修改实验测试得来的，效果都不会差到哪里去的，有时候直接拿来用比你自己修改的都要好。

(3)图片处理（有PS水平的可以考虑自己做，不行的话就从淘宝上弄）

图片包括两个方面，一是商品主图，二是产品详情页介绍图。由于闲鱼主要是面向非专业卖家，所以其实闲鱼在图片上的要求不是那么高。一般而言，我们是没有那种能力去做这个图片的，所以更多的是从百度上,或者是从淘宝上找图片来的，但有一个建议的是，图片可以多从几个店家拼凑过来，而不要原封不动从一个店弄过来。

(4)文字描述

对于商品的描述，当然是少不了一定的文字描述了，文字功底好的，可以直接自己写。如果文字功底一般的，其实也是可以借鉴同行的，但是同行的其实不一定是最好的，这种情况我们就要根据自己的理解然后再进行修改了。当然，如果实在是不会，就直接搬运同行的也不失为一种好办法。

二：0成本,教你如何从闲鱼日赚百元

(一) 无本生意

这是核心内容，也是现在想要给大家分享的。

什么是虚拟商品，其实就是各种资源，比如电影，电视资源。素材，PPT素材，PS素材;课程，教程等。这些都是虚拟商品，虚拟商品其实是一本万利的，几乎不需要成本，每天的收入就是利润。经营虚拟商品有以下的优势:

(1) 0成本，无投入，不用任何成本

(2)无风险，没有投入自然就没有什么风险了

(3)低门槛，不用考虑货源，仓储，物流等等，每个人都能做，只需要一个百度云盘，然后发布商品，然后就坐等上门了。

不要怕商品不好卖，这个需求还是很大的，有些人确实是电脑小白，不会自己去搜索。当然，最重要的是我们没有任何成本和投入，所以完全不用担心这个风险的问题，卖出去一件是一件，绝对不存在失败这种情况。

(二) 经营神器介绍一百度云

虽然百度云是一款很常见的网盘，但可能还是有一些人不太熟悉，既然要做虚拟产品，百度网盘就一定会用到。

关于百度网盘的介绍和使用，这个可以直接百度就好了，一大堆的课程，这里就不再说了。

百度云最重要的几个功能就是分享，保存分享文件。

值得注意的是，百度云需要会员才可以在线解压,所以有时候有人说无法解压，这种情况只能下载了，不然就要花钱去买百度云的会员了。

无法打开链接的现象:有些人打开了你分享的链接，但是显示取消了，这种情况一般有三种可能:

(1)有一些违规信息被屏蔽了

(2)偶尔新疆用户无法打开，这个里面有各种政治因素，反正就是打不开

(3)微信里面打开了，然后就显示无法打开，这个跟微信有关。

针对上面这三种情况，前面两种你就需要加好友再分享了，后面一种只要把链接复制到浏览器再打开就可以了。

(三) 稀缺资源如何获取

(1)可以跟同行购买:淘宝，闲鱼，可以多多比价，价钱很便宜

这是我最推荐的方法，因为后面的还是有一些难度。舍不得孩子套不了狼，如果实在不会的话，去闲鱼或者淘宝，买个资源是分分秒秒的事情，一个关键词找不到就换一个关键词，多找找总会找得到的。毫不夸张的说，这个方法可以帮助你找到90%以上的资源。

(2)百度云搜索

百度云是大家用的最多的资源分享软件,然后现在就有百度云搜索引擎。百度搜索百度云搜索就有这些网站，输入关键词就可以找到了相关的资源，接下来就保存到自己的云盘再分享，具体怎么操作在前面已经介绍过了的。

(3)公众号搜索

有些公众号会推送一些关于各种资源的信息,然后我们就可以通过微信的公众号搜索来搜索,同时浏览器上搜索引擎的搜索也提供了微信搜索的功能。比如我要搜索“奶茶配方”这个东西，可能先百度搜索，点击进去搜狗官网，点击左上角的搜索微信，然后输入“奶茶配方”接下来就有一大堆相关的东西了。有时候公众号的资源并不是现成的，需要关注或者转发，这时候就帮忙关注或者转发一下，毕竞人家也是想要吸粉的。

上面这三种方法针对的情况是这些资源已经有了，但是如果资源是没有的，那即便是你搜索能力再强，那也找不到，毕竟搜索引擎是无法无中生有的。

如果是一些没有现成资料包的资料，这时候就要考虑采用以下的方法了。

(4)自己百度整理资料

有些资料可能没有现成的，但这并不意味着就没有了，其实如果稍微有一点能力的，可以自已搜集资料再进行一些简单的整理,资料的来源除了百度就是采用我们上面讲到的那几种方法。对于自已整理的资源，就具备原创性的特点了，这些资料一般是同行没有的，那么就容易卖出一个比较高的价钱，但要特别注意的就是不要被人家盗版了，如果被别人盗版了，那么自已辛辛苦苦写出来的资料就完全白费了,因为别人拿你的资料来卖几乎是没有什么成本的，这样子价钱其实就会很低很低。

(5)纯粹原创，这种如果质量高的话可以卖很高的价钱

最后一种办法，就是完全的原创。如果你在某方面有一些专业度并且有独到的见解，同时这些见解是同行所没有的，那你完全可以进行独立的原创，对于这些资料来说，就可以卖很高的价钱了。当然，闲鱼此时承担的更多的是广告的功能，你完全可以继续挖掘那些客户，然后让他们购买更多的东西，挖掘更大的价值。

备注：有些资源或者网站，要在电脑中使用会更加方便些，所以建议的话，有条件还是多在电脑上面使用，电脑是生产力工具，手机的生产力没有电脑那么强大。

(四) 如何选择商品

前面我们讲到了发布产品最开始的就是品类选择，可以说，在闲鱼这里，最重要的就是产品选择了，产品选对了，基本上后面的销量就不用愁了。那么，如何选择要发布什么产品呢，一般而言是有两种方式。

一、根据自己的优势和资源

如果你有一些资源和优势,可以根据这些资源和优势来做一些买卖，比如你有商品货源优势，就可以销售与此相关的商品。或者比如你家是在做一些农产品的，也可以做这些的买卖，毕竞与其他人相比,有货源和成本上的优势，更容易销售出去。(涉及朋友圈IP打造的请看往期文章或加资料群领取IP方面文章教程）

二、根据自己的兴趣

俗话说，兴趣是最好的老师，如果你在某些方面有兴趣，比如美妆，美食或者是电脑技术等，可以从这些方面出发，销售有关的商品或者服务，比如化妆品，美妆课程，电脑服务等。但根据自己的兴趣来确定产品，并不是最推荐的，因为我们开闲鱼主要是为了赚钱，有时候自己的兴趣并不一定会被市场所接受。

三、根据市场需求选择产品

其实这个是最值得推荐的，对于我们而言，在闲鱼上开店铺，还没有达到谈理想的目的，踏踏实实，有生意销售才是最实在的，根据市场需求，哪些产品是市场需求最多的，最好卖的，我们就卖这些产品，这样子其实是更加容易赚到钱的。那么，根据市场需求选择产品，就有以下两种方式:

(1)选择爆款产品，一个产品打天下

选择市场上最热销的最多人购买的商品。这类商品，有很多人在卖，同时也有很多人在买，一旦做的好，那么销量就会非常可观了。不要担心说爆款产品太多人在卖了，由于这个市场足够庞大，所以其实多一个人再卖，你也很容易将商品卖出去的，我们不是要占据所有的市场，而是从中分一杯羹,那其实也是很容易的。

(2)追寻市场热点

市场上的热点，大家可以去看一些头条，比如百度头条，微博头条等。比如现在热播的是某部电视剧，大家可能就会去找这些的资源，市场需求肯定不小。比如抖音很火，跟抖音相关的东西，比如抖音歌曲，视频合集等都是大家搜寻的比较多的东西。

(3)看同行销量

但是你感觉的热点跟实际上的热点可能有些出入,如何判断自己的这个感觉是否是正确的呢?这时候我们就要去找一个参考物了,最好的参考物其实就是同行。比如我感觉抖音视频教程这个产品是爆款产品，那么我就去闲鱼搜下抖音视频，发现有很多人卖或者是很多人想要，那么十有八九就是一个爆款商品了，去参考去学校。

(3)看淘宝的销量和卖家数量

淘宝其实也是一个可以参考的地方，闲鱼和淘宝有很多地方是共通的，所以在参考闲鱼的时候，其实也可以参考淘宝，参考有两个方面。

一个是卖家的数量，一个是最大销量，如果搜索的一款产品，没有什么人买，也没有什么人卖，那其实就是说明机会不大。

长尾产品:

长尾产品的意思是搜索少,销量小的产品。但许许多多的长尾产品组成起来，那整体销量就很可观了，简单来讲，长尾产品就是我们常说的冷门产品，对于这些冷门产品，有两个关键策略:

(1)广撒网模式。对于长尾产品，就可以广撒网，上架个几十件，说不定就瞎猫碰到死老鼠，就把东西卖出去了。

(2)高价格模式。长尾产品由于卖的人很少，所以其实有些人要找到这些还是很难的，这个时候我们就可以采取厚利少销的模式，提高价格，反正销量也不会高到哪里去。

值得注意的是，并不是每次选择商品都是正确的，有时爆款产品也是要测试的，你可以多发布几款产品，如果发布十款产品有一款成功了，其实也就非常不错了，所以这个测试是非常有必要的。

(五)爆款商品的培养

冷门商品没有太多的培养策略，主要还是看整体的搜索量如何。想要提供成功率，还是推荐做爆款产品，爆款产品做的好，数钱数到手软。下面就教大家如何做爆款产品:

(1)不断测试。虽然前面已经说到了测试，但是这里还是要再多说一次，爆款产品最重要的就是选品，产品选择好了，想要不成为爆款都难，所以，选品和测试的功夫都要做足了。

(2)不断擦亮，每天勤劳一点，天天擦亮，这样子宝贝曝光的机会就更大一些。

(3)做好产品描述，包括标题，好看的图片，充满诱惑的产品描述等，这些都在前面已经说过了，如果实在不行的话就去参考同行的。

(4)积极回复。积极回复客户，然后积极发货上架，这样子你的产品就处于一个良性循环的状态，产品的排名也会更高，自然销量就上来了。

除了上面一些常规的方法，其实也有一些其他的方法:

(1)降价。闲鱼的单价一般是不会很高的，如果想要抢占市场，最简单粗暴的方法就是降价，可以采取降价拉高销量的办法，把销量和排名上去了，后面再把价格提升到平均水平，这种方法对于新产品推出是特别有用的。但是有一点需要记得，就是价格也不能低的太离谱了，比正常价格低一些就好了，具体要低多少，还是根据实际情况进行测试

(2)刷单。淘宝有刷单，闲鱼其实也可以做刷单的，前面新产品发布的时候，可能找人刷一些浏览量，超赞和好评，让闲鱼感觉到你这个产品是一款好产品，从而提高产品的排名。大家也不用太担心说被抓到，至少闲鱼在这方面抓的还不是很严，只要是不太过，一般是不会出事的。

总结:在目前闲鱼的排名机制下，其实做爆款不难。但是有两点要注意，一是要坚持，坚持上面的操作，不要一下子没有效果就放弃:二就是要学会放弃，如果是做了很久仍然不行，有可能这款产品就不具备成为爆款的潜力,这个时候就要及时学会放弃了。

(六) 如何提高曝光率

在闲鱼中，有一项很重要的指标，就是曝光率。闲鱼会综合考虑你的各种行为来给你一个曝光率，曝光率越高，宝贝就更加好卖，我的曝光率刚开店的时候只有80分，但是经过慢慢的经营，现在都一直保存在100分，满分的曝光率，商品想要卖不出去都难，那么如何提高个人的曝光率呢?有以下的方式:

(1)完善个人的认证信息，包括芝麻信用等等，闲鱼要求你填什么你就填什么,有多少填多少,想要闲鱼给你更高的曝光率，这些诚意当然是少不了的啦。同时，芝麻信用也是一个参考因素，信用分越高,曝光率当然就会越高，芝麻信用短期内是比较难提升的，这里是为了跟大家说明芝麻信用的影响,免得大家说我所有的都认证了，为什么曝光率的分数还是那么低。

(2)优化产品。这个在上面已经说过了，包括优化标题，优化图片，优化内容，商品描述的越好，越真实越有吸引力，曝光率自然就不会很低了。

(3)无违规信息，无广告信息。发布违规信息和广告信息是闲鱼所不允许的行为，即便你的宝贝不会被刪除,闲鱼内部系统也不会给你这个宝贝太多的推荐，这种情况这个商品就相当于死了，所有千万不要在商品里面有违规信息和广告信息。

(4)及时回复和擦亮。其实闲鱼的成交率是很高的，及时回复客服然后成交，成交后马上上架，商品的排名短时间内就可以排到很前了，如此形成一个良性循环，效果当然是非常好的。另外就是闲鱼有一个擦亮功能，每天早上，大概10点左右擦亮，也可以增加曝光率。为什么不是一大早呢， 因为太早了大家都没有搜索,排名上来了也没有什么用，反而浪费了一天一次的擦亮机会。

(5)删除销量太差的商品。有些商品本身就不具备成为爆款的特质，也就是烂泥扶不上墙,对于这些商品就要及时删除，不要让这些商品拖累到你的整体店面。

(6)加入一些鱼塘，在鱼塘上面发布自己的商品。虽然这个不是我非常推荐的，因为鱼塘上面也都是一些广告，但是说不定就瞎猫碰到死老鼠就成交了

(7)商品描述注重原创。原创的意思不是说全部原创，而是是你不要原封不动抄袭人家的，从标题到主图到文字描述完全一模一样,这样子很容易认为你是抄袭的，自然不会给你太多的流量，最好的就是稍微整理一些人家的东西，多从几个地方拼凑杂交一下，一个商品就这样出来了。