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社群营销：裂变流量应该如何去做？

zxw168 • • 引流吸粉

当下做互联网，做社群营销，甚至是做实体店的，天天在讲流量，那到底流量是什么？可能很多人并没有完全的去理解流量这个词，流量他背后是什么东西？
那今天分享的目的，就是为了让大家更好的去理解流量，并且给你脑子植入一套流量的核心循环框架。
我个人认为，理解流量比学习流量的裂变增长，流量的循环更重要，理解流量是做这些事情的根本，也是决定了你能否把流量玩好，玩明白的一个非常重要的点。

很多时候，我们去裂变流量，去引流的时候，其实我们对流量是没有一个概念的，只知道去裂变引流很多客户到公众号，到微信上。但是在你不理解流量的过程中，你做了那么多的流量，到底是为了什么。
所以我们要先理解流量，再获取流量。
流量其实就是客户，用户。所有行业的用户都是一直存在的，流量就好比鱼塘里的鱼，就是现在我们需要的鱼，他一直都存在，但是，他不在我们的鱼塘里，而在别人家鱼塘里，那我们做流量就是，想尽办法，把别人家鱼塘里的鱼，搞到自己家鱼塘。

那我们自己的鱼塘也就是流量的载体，可以是个人微信号，可以是公众号，也可以是微信群，等等。你通过这个载体，把这些流量用户给接过来，接过来的前提是，你要有这个用户需要的产品，你要有能让这条鱼上钩的诱饵。
所以，当你理解流量的时候，那么你就不会担心说流量不够，你就不会去盲目的裂变增长流量，而引流完以后却不知道要干嘛。因为流量总是不缺的，中国人多，但是就是看你的这个产品，能不能把他们吸引到你这个鱼塘里。

所以我做流量的目的，并不是把获取更多的用户放在第一位，而是把增长势能放在首位。
那我们做流量，最终目的都是为了转化收钱；那么，如果你的这个东西势能大，那么，转化率是非常高的。
那势能是什么东西？我今天不给你们解释这个词，因为这个词最主要是你自己去体会，去感受，我这里给你们几个方法和渠道去让你们去体会一下势能这个词。
看完这篇文章以后，你可以去关注四个群体。
（1）央视投广告的企业
（2）楼盘发售的房产公司，比如万达
（3）做的比较好的微商
（4）做的比较好的社群/社交电商
关注什么呢？观察他们是怎么打广告，怎么做势能的。

互联网社群商业的核心词就是产品，流量以及成交率。我分析过很多互联网公司，互联网，社群营销的一个模式，其实都是围绕着这三个词来进行的，所以说，我们得重点去关注这三个词，围绕这三个词来进行布局。
比方说我的一个核心流量循环布局框架。如下图

什么意思呢？就是第一个产品是为了诱惑，吸引流量。把流量吸引过来以后，把它放到自己的鱼塘里。就是承载流量的一个载体里；就是刚刚说的公众号，个人微信号，微信群这些。然后吸引流量过来之后，那我们肯定要想办法来测试转化，成交他们。
那么这时候，你测试完以后，发现转化率还不错，那么就加大力度去诱惑，吸引流量，再进行转化。或者再继续推自己的后端产品，也就是高利润，低成本的产品。然后如此循环，再去设计前端引流产品，那么，再进行一个循环，一直这样循环下去，这就是做流量的一个循环框架，基本框架。

那影响这个循环框架的因素有三点：
（1）产品
就是你设计的产品，一定要是性价比超高的，特别是前端的引流产品。前端引流产品决定了你能够诱惑多少流量到你的鱼塘里，而中端后端以上的产品好与否，决定了流量的裂变率，也就是复购转介绍的问题。
比方说像你可以去关注一下直营行业，凡是产品不好的，他肯定是不可能维持一个循环的流量系统，产品是直营行业，传统直营行业的一个根本，它决定了流量的裂变率，客户的转化率。

一旦产品不行，那么就是一锤子买卖，也叫割韭菜。就说做完这个人，那这个人此生不会再给你买第二次，你只能继续去找其他的韭菜去割。
直营的话，像如果是互联网营销，微商的话，那么，可以在网上去搜一些关键词，比如说旅游，瘦身，蜂蜜等等之类的产品，那你跟他们去聊，去沟通，就能知道她们大概的情况。

（2）流量
流量多，就是满足了有得卖的问题。人多那么你的产品的曝光率就越高，那产品的曝光率高，而你的产品质量，产品的性价比又过得去的话，那么成交数量自然而然会上升。
那在微信体系流量比较多的大户，我可以给你们举几个，比如十点读书，有书，一条。
像十点读书和有书，它们是以知识付费为主的，而一条是以电商为主，像这些流量大户，他都有一个共同点。就是它的售卖多样化，盈利点多样化。
因为不管是是电商，知识付费还是线下，这些他只要流量多了，那么他就能衍生出无限的贩卖方式，无限的盈利点。

（3）成交
成交就是，设计成交流程，然后解决产品不好卖的问题。成交流程设计很重要，就像有些公众号，它的粉丝没多少，也就几千，几万粉丝，但是他的每年的一个销售额可以达到上百万，上千万。那这就是因为他的一个成交率高，成交率高是因为它的成交流程设计的好，客户信任感强，那么自然转化率就高。

今天只是让大家了解流量，包括流量的一个循环系统框架，至于比较详细的，比较细分的，会在我接下来分享的社群流量裂变系列文章中去一一详解。
最后有三个问题，大家思考一下。
1，用什么产品才能更好的诱惑流量？
2，流量到底从何而来？你的产品又应该到哪里去吸引，诱惑流量？
3，当自己的鱼塘里有很多流量的时候，那之后应该做什么？怎么做转化率高？

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