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饥饿营销成功案例:优衣库KAWS联名的套路

zxw168 • • 引流吸粉

华风扬到现在都无法忘记那些抢购优衣库KAWS联名的人，一个个如丧尸一般在商场穿行的模样。这么努力抢到了然后呢？知乎上已经开始出现了这样的提问：“抢到的KAWS联名不好意思穿出去，怎么办？”
为了“限量”二字你争我抢，买回家后看几天就腻。在这个饥饿营销屡见不鲜的时代，“买垃圾”回家的情况更是每天都在上演。
◆◆◆◆◆
对品牌商说：
饥饿营销是把双刃剑
饥饿营销在近几年开始火了起来，它成了商家提高销量、制造社会话题的强力武器。从匡威70S帆布鞋到星巴克的猫爪杯，再到优衣库的KAWS联名，每一个都体现着饥饿营销的魅力有多强大。
但值得注意的是，饥饿营销玩不好，被群嘲的可能性也非常大。看看匡威，网友们甚至做了表情包来嘲讽它失败的饥饿营销：

如果饥饿营销做得好，成为市场焦点绝对不是问题，但也要满足以下条件：
1.产品足够好
饥饿营销，想卖高价可以，但你也要保证产品足够好，符合大众的认知才是。一双AJ同样卖很贵，但为什么没人嘲讽？因为它每一双卖得贵的鞋款，都是真正稀有的联名啊！（AJ麻烦支付一下广告费）
2.“饥饿”得有度
匡威为什么被嘲讽？因为被抢购的70s和普通款并没有太大区别，价格却千差万别，华风扬特意去毒APP上看了匡威70s的某款鞋，热门尺码甚至卖到了3999元你敢信。如此“饥饿”，拔高了消费者的入手门槛，会大大降低产品的口碑和传播度。

在品牌商眼中，饥饿营销是一个很不错的营销手段，小米、一加等国产手机都靠巧妙的饥饿营销走红。但对于部分消费者来说，饥饿营销就是一场骗局，它诱导消费者盲目消费，买一些其实根本没用的东西回家。华风扬在这里就要反驳这个观点了，商家使用饥饿营销，又没有强制消费，怎么能叫骗局呢？
说到底，面对饥饿营销，消费者还是应该树立一个正确的消费观。
◆◆◆◆◆
对消费者说：
饥饿营销不应是消费动力
为什么饥饿营销能火？正是因为商家抓住了大部分人追求“我有，别人没有”的心理。
匡威一双70年代复刻版帆布鞋能被炒到摇号购买、AJ经典联名一双难求、KAWS和优衣库联手打造“商场版《釜山行》”等等，这些全都是因为饥饿营销带动消费者购买情绪造成的。

因此，华风扬告诫大家一句，限量的确珍贵，但在出手之前，还请问问你自己：
1.买回去就只能闲置吗？
盲盒现在非常流行，华风扬撇开真的热衷于收藏的人不谈，那些只是想跟风购买的人，买回去你们觉得真的有用吗？一个小小的玩具卖60元，这个价格其实并不低，而且它唯一的作用就是摆桌上、摆书柜上，对于那些非爱好者来说，买回家除了吸灰尘，还有其他作用吗？
2.购买只图一时痛快吗？

众所周知，如果是限量款，那么肯定不会便宜。很多人觉得既然是限量款，那咬咬牙买了，应该没问题。但一般做这种决定的人，都犯了一个错误，那就是只图限量，完全没考虑产品质量以及是否适合自己。
华风扬有个朋友为了买一双限量鞋，37码没有了，硬着头皮买了39码，以为可以穿，结果可想而知，现在她穿上就像要马上跳海潜水去了似的。
也就是说，限量、限购、限时这些所有“限”字开头的词语所代表的商品，都不是消费者购买东西的理由，除非你真的需要它，要不然你买回家的只是一堆用不着的“垃圾”。
你有被饥饿营销影响，买无用“垃圾”回家的经历吗？和大家分享分享吧。

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