任何销售,只要学会“互惠营销”的三种方法,没有你卖不去的产品

今天跟大家分享一下:做销售,我们如何运用互惠原理的三种方法去提升业绩,如果运用得当,互惠原理会让顾客无法拒绝你。
首先,我们来了解一下,人的骨子里,天生就有一种行为模式。那就是,当别人给予你某种可知价值的时候,你就会想办法回馈对方,这就是“互惠原理”。
互惠原理常常会用在当你想说服对方,或者想让对方替你做某件事的时候。常见的使用方法有三种:
第一 向对方示好法
举例来说,当你的朋友请你吃顿饭之后,你就会觉得自己下次一定要请回来,不然不好意思。
由于别人先向你示好,先表示他们喜欢你,接着你就会觉得,自己也应该做点什么来回报对方。
互惠原理其实已经变成一种有效的说服工具,当你以互惠原理为基础作为出发点,人们就会比较容易答应一个平常可能会拒绝你的请求。最常见的就是请客吃饭,吃完饭,事也就好谈了,就是这个道理。

第二 互惠式让步法
有一位心理学家在街上遇到了一个小男孩,小男孩说,要不要买一张某个表演的入场票吧,150元一张,这位心理学家不感兴趣,所以拒绝了。
于是小男孩又说,那要不要买几块大的巧克力吧,一块只要30元,于是,这位心理学家竟同意了。但是后来,这位心理学家觉得不对劲,因为他根本不喜欢巧克力,但却竟然买了两个。
其实,这位小男孩用的,正是互惠式让步的原理技巧:“先提一个要求,如果失败,再提一个比较低的要求。”
当一个人的要求由大变小的时候,对分会因为内疚感,而变得比较容易答应,即使你原本对这件事可能根本不感兴趣。

第三 免费赠品法
最后一个互惠原理的应用技巧,就是“免费赠品法。”
例如,如果你到某某平台网络书店买书,可能会发现只要买书满500元,就能免运费。你可能会因为要省那个运费,而让自己买满500元,即便你原本可能只会花150元而已,结果却发现,自己花了更多钱。
又比如买一送一的活动,你可能原本不想买某件东西,但是因为有买一送一的活动,最后买了一个原本你不会买的东西。
有句话说:“拿人手短,吃人手软。”意思就是:你吃了别人的,拿了别人的,你就会不好意思拒绝对方的要求。

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