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社群营销怎么做（裂变是社群成功的根本）

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裂变无疑是社群营销中最重要的一个环节，可以这么说，社群营销前面的系列环节都在为裂变打基础。
这是因为，现在的流量成本太高，我们都迫切的需要找到流量的突破口，而玩裂变营销就是利用存量找增量的逻辑可以达到快速裂变的效果；
杨飞老师的《流量池》一书里，说到一个观点，那就是对创业者来说，要”急功近利”做产品。
它有两个意思：
“急功”，就是快速的建立品牌，打造个人 IP，打响知名度，切入市场，找到流量；
“近利”就是获得流量的同时，快速转化成交，完成销量，拿到实际结果；
在做企业裂变营销这方面我确实不太懂；
但是我在帮几个朋友做方案的时候，也实操了几个，其中就有裂变环节，说实话，很多的案例也看过不少，但是说来说去，那些方法和套路都差不多，但是，实际上的效果是千差万别，因人而异的；
怎么说呢？
我在复盘的时候就发现，虽然步骤，方法都差不多，但是实际上有很多的核心点，都是没有办法在短时间里就能做到位的，细节很难把控好。

我总结了 3 个主要影响裂变成功的因素；
第一个因素：没有培养核心种子用户
裂变的核心是分享。
那想问问大家，什么才是分享？
有这 3 个原则：
1，自发自愿
2，高度认可
3，互惠互利
也就是说，我们想要裂变的目的是想通过分享的方式获得新的用户和流量，减少流量成本；
所以，要保证裂变效果，就应该遵循分享的 3 个原则，去培养核心的种子用户。
那么什么才是核心种子呢？
有这样一个选择的标准：
1，选择影响力大，活跃度高的用户；
2，宁缺毋滥少而精，质量比数量更重要；
3，种子用户符合产品调性，并且需要反馈，建议；
那么可以看到，种子用户的选择标准是很高的，那么种子用户是怎么来的呢？
我就先说 4 个点吧：
第一，平时主要注意不断优化和筛选高质量的微信好友
第二，把朋友圈当做自媒体平台来传播自己的个人品牌，通过不断发布有价值的内容，来吸引他们的关注；
第三：做好引流，微信好友的数量多少，决定了种子用户的多少
第四：一定要有门槛，筛选好友
只要你的内容是能吸引他们的，是感兴趣的，那么就会按照你的流程进到你的微信群里，这是第一步的筛选。
那么关于种子用户的培养，是很多人在做活动想要裂变时，是很难做到的，主要的原因我也分析了一下，有这3个点：
1，平时没有发好朋友圈,
2，没有自己的个人品牌
3，没有精准流量；
这都是导致没有种子用户的核心问题；
解决的方法就是打造好个人 IP，发好朋友圈内容，通过价值吸引好友对你的关,注，再去做一个筛选，种子用户就可以找到的；
而且种子用户是打开整个微信社群营销的关键因素，几乎起着决定性的作用；

第二个因素：没有诱饵设计
简单的理解就是送福利，包装爆品；
我还看到不少美名曰福利群，每天就是干巴巴的发产品广告，要么干巴巴的文字，要么就是不做声，这样的群，没几天，要么退群，要么屏蔽，久而久之就是没有价值的广告群。
那么送福利，包装爆品也是有讲究的。
也就是要以最终的转化为目的，去设计诱饵；
我讲个例子：
一次，我在帮一服装店老板做微信群促销活动，做了一款爆品，就是 1 元打底裤的秒杀活动，一推出就吸引了很多人的关注；
因为当时主要做的是夏装裙子的清仓，所以打底裤这个爆品就是很适合和裙子可以一起做的，可以带来转化的效果；
接着当然还要设置活动规则，群满秒杀，然后就开始有人在拉人进群，到晚上差不多群满了。
但是，在整个拉人互动环节里面，因为人员事先分配不足，然后整个裂变并没有达到预期的效果，最终导致转化率也不高，他是一个人在做群管理，所以，在那一次的实操中，确实碰到了很多细节问题，临时去解决的阻力很大；
因此，还是再次感觉到，一定要先用种子用户打开局面，再有就是借力借势，团队合作，单打独斗是不行的；

第三个因素：缺少有趣，有料的互动环节
这里讲的主要是做裂变的内容营销。
想一下，如果你想让别人分享或转发朋友圈，想要去裂变，那就要考虑发的这个内容是不是能满足她们的需求，引发兴趣，吸引关注；
我相信每个人的朋友圈里都有各种转发的海报和链接吧，但是有多少是真的吸引了你的目光的？
很少吧，不止少，而且引起不少人的反感，下意识的会选择忽略这类的朋友圈信息。
再讲个我卧底的写作群，我就发现，整个群的互动环节就做的比较好，在开始的时候，有各种猜谜，送礼品的福利，还有嘉宾分享，主持人讲的话也很有趣幽默，当然，里面肯定少不了几个托，还有活跃官……
整个群营销中间，有不少的人开始拉人进群，进行了 3+2 天的转化，最后 200人左右的群转化率在 10%左右，2W+以上的成交业绩，还是不错的；
最后总结一下，在做社群裂变的过程当中，要同时掌握好这 3 个因素才能保证裂变的效果。
一是筛选种子用户
二是设计诱饵
三是有料有趣
而要更好的保证裂变的效果，更需要平时注重个人品牌的打造，发好朋友圈的内容，多借势牛人，大咖，平台，打开知名度，才能达到品效合一的效果，即建立了品牌形象，又拿到实际的结果。

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