黄光裕经历(黄光裕简短经历)

灭不了的黄光裕

2003年2月,一场隆重的家电行业合作高峰会在北京高调召开。

这样的会议,之前不是没有过,但达到如此规模的,这还是头一次。

规模有多大呢?不仅前来捧场的家电企业老总多达上百位,就连一些主管部门和行业协会的领导、行业专家也都来了,同时,为了第一时间捕捉到这一盛况,还有上百家媒体蜂拥而至。

会议当天,一个其貌不扬,顶着锃亮光头的男人,成为全场的焦点,一场咄咄逼人的发言下来,这个男人俨然成为了家电行业的霸主,并高调地宣布了自己制定的新的游戏规则。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

他就是黄光裕,会议结束时,黄光裕的一段话,让在场的所有厂家都心惊胆战。

他“大嘴一撇”就说:你拿我黄光裕平衡我的对手,我就能平衡你的对手,你给我越大的信任,我就给你越大的信任,你能为我付出,我就带头扶持你的品牌,这就是做事的规律。

那一年,黄光裕的霸道让很多家电厂家又爱又恨。

爱,是因为国美的销量的确是当时期最好的,如果离开国美,靠厂家自立门户,很难打开销路。海尔,TCL都曾尝试过开辟自营渠道,最后都以失败告终。

恨,是因为黄光裕的游戏规则,让厂家的利润被压缩得所剩无几,而且跟经销商打交道时,厂商比三孙子还不如。

重压之下,必有勇夫。不过这个勇夫不是男人,而是个女人。

那一年,董明珠就让黄光裕大为光火,格力是敢于国美硬碰硬的少有的家电企业,但即使如董明珠一样强悍,也曾被逼到落泪。

有一次,董明珠历尽千辛万苦,最终用计才从一位经销商手中拿回货款,回家的路上,董明珠在车上噙着眼泪发誓:格力从此再也不和你做生意了。

董明珠还公开怼过他们,称:如果跟国美、苏宁这些大卖场大面积地合作,可能很多企业死得更快。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

但即使如此,依然无法阻止黄光裕扩张的脚步,第二年,也就是2004年,《福布斯》胡润富豪榜推出了一个年轻又新鲜的名字——黄光裕。

这一年,生于1964年的马云才刚刚创立淘宝网,依然很穷;

比马云小10岁的刘强东还在干线下连锁店,完全想不到几年后会取代国美成为苏宁的新对手,和他们年纪都没差几岁的黄光裕,就以105亿元的个人财富,第一次荣登中国首富。

当时有记者问黄光裕,你这个首富头衔是不是买来的啊?

黄光裕哈哈大笑,豪气冲天地说,我烦死胡润了,还给他钱?他的这个班是个通缉令,谁上谁倒霉。

没想到,世事就是这样滑稽,当了四年首富后,黄光裕的“倒霉”就真的来了。

我们把时间轴拉到今天,格力、海尔,TCL依然是无可替代的老牌家电企业,国美,和首富黄光裕,却早已成为了过去时。

国美逐渐消失的12年,也是黄光裕蹲监狱的12年。

一家企业的创始人都下台了,企业走下坡路也是必然的。但令人没想到的是,这么多年过去,国美变了,黄光裕却没变。

12年后,也就是2021年的2月份,黄光裕正式刑满释放,出狱后的黄光裕除了胖了点,几乎没怎么变。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

4月7日,黄光裕在国美的全球投资人电话会议中高调放狠话:

“谁也灭不了谁,谁制约谁都是暂时的!”

除了放狠话,他更是扬言要用18个月就让国美彻底复兴,恢复昔日的江湖地位。

黄光裕的霸气复出,颇有点王子复仇记的意味,12年牢狱之灾,不仅没打倒他,反而让他斗志更胜。

黄光裕能不能做到且不说,单说这豪气冲天的气派,谁也不服的劲头,和当年真是一般无二!

黄光裕和他的黄氏家族

黄光裕16岁时,就和他的哥哥从汕头市铜盂镇往西4公里的小村庄,一脚深一脚浅地闯进了大城市。

其实往上数,他们的祖上并不穷,黄光裕的母亲一脉,曾是泰国有名的侨商,显赫一时,父亲一脉,在当地也是大地主,地位超然。

然而这样的家族并没有什么用,到了黄光裕一代,因为时代因素,家里早已穷得底掉,在物质上,父母什么都没能传承给孩子们,除了一点——经商天赋。

黄光裕和哥哥黄俊钦天生胆大、敏锐,对商业相当敏感,几岁的时候,俩人就会倒腾废品赚零花钱了。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

1985年,哥哥黄俊钦为了不给家里添负担,主动放弃读大学,带着还没念完初中的黄光裕北上去了内蒙古。临走时,他们带着一堆修好的旧电器,准备卖了换点路费。

可以说,黄光裕踏入商界,并涉足电器行业,他的哥哥是不可替代的领路人。本来,他们先是在内蒙古做服装生意,可才待了45天,哥哥黄俊钦竟然因投机倒把被拘了。

如果换作一般人,碰到了这么硬的钉子早就打退堂鼓了,但这次危机并没有让初见世面的黄光裕放弃。

1986年,17岁的黄光裕独自一人率先杀到了北京,这一次,他在珠市口看中了一家叫国美的服装店。

随后,黄俊钦也跟来了,两人一商量,东拼西凑借了钱,盘下了这家店。一边卖衣服,一边卖旧电器。

虽然6年后,兄弟俩彻底分家,黄俊钦主攻房地产去了,留下黄光裕独自经营国美,但说到底,黄光裕的第一桶金,是兄弟俩一起赚来的。

黄光裕还有两个妹妹,国美成立后,她们先后都进入到国美工作,并逐渐成为公司的顶梁柱。

值得一提的是,黄光裕二妹黄燕虹的丈夫,名叫张志铭,最开始,他只是黄光裕的司机,因为颇受黄光裕信任,不断被提拔。

最后不仅成了黄光裕的妹夫,还出任了国美电器总经理,在后来的公司运营中,话语权仅次于黄光裕。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

(黄燕虹)

表面上看,张志铭是凭女人上位,但他有一点特别好,那就是他有自知之明。

张志铭知道自己的一切都是黄光裕给的,虽然地位有了,还通过婚姻打入了黄氏家族的内部,但是他对黄光裕非常尊敬,无论什么时候,都将黄光裕摆在自己前面,从来不会恃宠而骄,忘记自己的身份。

他们兄妹四人,大哥虽然名气不如黄光裕,但改行房产领域后,财富值不比黄光裕差多少,并时常为国美出谋划策,提供意见。

至于他的大妹黄秀虹,同样是女强人类型,她曾说,别人做不好情有可原,我做不好就不行,而且必须要做得比别人更好,谁叫我是黄光裕的妹妹。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

(黄秀虹)

在2009年黄光裕出事后,接替他出任了名下房产公司的总经理,在公司危机之时,堪堪稳住了国美。

两个妹妹在经营公司上也都是一把好手,可以说,黄光裕打天下和守天下的过程,都与他的黄氏家族密不可分。

依赖家族式企业发家的黄光裕,非常看重亲人关系,也乐于亲人和自己一起奋斗,那么,对待家人是这样,对待企业,他也是如此吗?

非也!

黄光裕和他的上帝们

对于黄光裕这样的零售商来说,他应该是有两个上帝才对,一个是顾客,一个是供货商。

顾客好理解,那供货商呢?

试想一下,如果没有厂商为你供货,你卖什么?厂商如果不给你优质价格,你赚什么?

许多卖场在做生意的过程中,往往要对前后两个上帝卑躬屈膝,一边争取以低价拿货,一边还要让利给顾客,和市场抢客源,一说起来都是辛酸泪。

但黄光裕不一样,他做生意,顾客是绝对的上帝,能给顾客让利一块,绝不让利八毛,纵观国美扩张的过程,促销手段真是层出不穷。

1987年,国美刚开张,那个时候在人们的观念里,不好卖的东西才打广告。

但是黄氏兄弟俩不这么想,他们选择了《北京日报》和《北京晚报》两家报纸,当时报纸的中缝还都是空白的,兄弟俩一合计,这大片地方,荒着多可惜。

于是主动要求就在这些地方打广告,价格自然非常低廉。

他们推出了简单直接,却非常容易记忆和传播的宣传语:买电器,到国美,下面附上店址、电话和乘车路线。

广告一经打出,效果竟然出奇的好,黄氏兄弟也因为开创了报纸“中缝广告”的先河,被人称为“中缝大王”。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

(年轻黄光裕)

后来,国美的经营招式屡出奇招,比如薄利多销、广告大战、货卖堆山等,黄光裕提倡“要

可与让利于顾客不同,反观黄光裕拿货时候,他才是上帝。

“霸道,非常强势。”几乎是厂商们对黄光裕的共识。

国美的合同多达100多页,条条框框厂商看着都眼晕,每次谈完一次合同,厂商都觉得跟扒层皮一样。

这还不算什么,在平日国美组织的积分等促销活动中,谁敢不合作,谁就会被停卖做惩罚。2005年,TCL 就曾因不参加类似活动,被国美停卖一天。

也有厂家不服,一冲动,干脆向国美停止供货,结果往往撑不过一周,停供后,他们的业绩一落千丈,最后只好黯然妥协。

当然,在国美早期,黄光裕也并不这样,前面我们说到他最早一边卖衣服,一边卖电器,后来发现电器更好卖,干脆就把衣服都堆到仓库,直接把店铺改成了电器行。

那个时候,他们做进口家电,为了拿到低价货源,卑躬屈膝也是常事,这种局面一直到1997年国美逐渐起势后才开始转变。

电器行经营地逐渐红火后,黄光裕仿照沃尔玛连锁店的模式,摸着石头探索起电器连锁。

他先是在北京开了几家分店试水,没想到效果非常不错,1999年,黄光裕跨出北京这个大本营,在天津开了第一家跨城市连锁店。

也正是从那时起,国美便进入了飞速扩张模式,最夸张的时候,几乎一个月就有两家国美在一个城市诞生。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

随着国美的名气和规模越来越大,进入国美卖场的主动权,就彻底交到了黄光裕的手中。

正如前文所讲,电器厂商对国美的一家独大,是又爱又恨,只是,爱也好,恨也罢,却都拿黄光裕的豪横毫无办法,毕竟市场就是这样一个规则,谁硬谁有理。

那么,黄光裕的经营合作者,又如何看待他呢?

黄光裕和他的同行者

从1987年创立国美电器,到2009年锒铛入狱,黄光裕的同行者可以分为3个阶段,第一个阶段,是和哥哥黄俊钦的起步期,前面已讲,此处不多说。

第二个阶段,则是张志铭的辅助期。前文说到,张志铭只是一名司机出身,最后不仅抱得美人归,还执掌起国美大权,那么黄光裕对张志铭为什么如此信赖呢?

张志铭只有中专学历,北京人,比黄光裕小1岁,进国美之前,当过工人,开过出租,但他长相佳,老实听话,让黄光裕很是称心。

1994年,二妹黄燕虹来到了北京,在国美当出纳,之后不久,张志铭就进了基层门店干活去了,一是黄光裕认识到他有才,想要重点培养,二是他和黄燕虹越走越近。

此后短短数年间,张志铭从司机到业务员,由门店经理到业务部经理,最后升到总经理。

除开妹夫这一层关系,张志铭的能力也很让国美员工们佩服,有个高管曾说,张志铭看问题非常独到,也很用心地去工作。

张志铭带给国美的,是如洪水般地席卷全国,跨出北京,在天津进行首次扩张,就是张志铭主政的。

当时,中国家电零售业有“三张”之称,一个是苏宁的张近东,还有三联集团的张继升,然后就是国美的张志铭。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

(张志铭)

1997年到2000年前后,外界一度只知国美有张志铭,不知黄光裕,那时候黄光裕干嘛呢?

他当甩手掌柜,捣鼓房地产去了,虽然房地产没弄起来,最后还是靠国美跻身首富,但大哥黄俊钦全力攻占的领域,一直也是黄光裕多番想尝试的。

第三个阶段,就是和陈晓的合作期。

1999年,国美已经开始全国扩张时,陈晓刚刚从事了3年的家电批发,他的公司叫永乐,这一年眼看国美连锁初具雏形,陈晓也对连锁经营跃跃欲试。

到了2005年,苏宁和永乐与国美并称家电三巨头。

但对于永乐来说,入场本身就已经晚了,陈晓连苏宁都干不过,更不用说国美了。

他所能做的竞争方式,只有价格战,随着三方价格竞争愈演愈烈,利润也大大降低,如果以此下去,势必会三败俱伤。

“是时候该聊一聊了。”三人里,陈晓第一个放下姿态,与另外两方主动做了和解。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

(昔日黄光裕与陈晓)

与其三虎相争,不如合力称王。

2005年春节,电器行业五大集团(还有五星电器和大中电器)召开了一个极为秘密的聚会,五个首脑第一次达成了理性发展的共识。此后这样的聚会一个月就举行一回,以此寻求共同发展。

然而愿望是美好的,现实是骨干的。

本来是五大集团携手并进,最后变成了另外三人还是自己玩自己的,国美却把永乐给并购了。

那一年,是陈晓主动寻求黄光裕为自己解围,并入国美后,陈晓担任了国美的总裁,那时,两人也算是刘备与诸葛亮,伯牙与子期。

黄光裕曾得意地说:“此前多年,国美都在寻找CEO,不过一直没找到合适人选,陈晓刚好是最佳人选。”

可仅仅4年后,陈晓就反客成主,在黄光裕成为阶下之囚时,马上进行“去黄光裕化”,与黄光裕的亲信展开了国美控股之争。

在2005年的时候,这场并购象征着国美的新征程,后来,黄光裕的眼里,恐怕最恨的人,十有八九也是陈晓。

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

后国美时代

2009年黄光裕被捕入狱,国美犹如遭受了重大地震,集团上下都是懵逼状态,此后,国美进入了一个没有黄光裕的时代。

国美经历了陈晓的控股之争,又经历了妻子杜鹃杀回国美力挽狂澜,重新夺回国美控制权,这里面产生了很多惊心动魄的故事,但故事再曲折,铁窗内的黄光裕,都只能是旁观者,不再是亲历者。

这样身份的转变,间接提前结束了国美的称霸时代。

2010年开始,京东、阿里电商崛起,人们的消费习惯也从线下转移到了线上,昔日遍地的电器门店,随着时代的改变,也不再是香饽饽。

这一点,就连苏宁都力不从心,更不用说国美了。

即使杜鹃一直坚守,称要还给黄光裕一个更好的国美,浪漫归浪漫,可国美时代的落幕,早已是定局。

据说,在杜鹃办公室里,摆放了一张 1987 年的老照片,那家不足百平米的小店是黄光裕梦开始的地方。

前不久,出狱后的黄光裕制定了一个180天的复兴大计:“力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。”

Flag立下了,时间即具体又短暂,听起来就刺激。

接着,国美动作频频,先是把APP改成了“真快乐”,并推出了各种福利玩法,大家一看,这不就是拼多多式的玩法吗?黄光裕的野心勃勃,难道只是复制第二个拼多多?

黄光裕经历(黄光裕简短经历)

那么,集合于天赋、聪明、霸道、野心于一体的黄光裕,能否再一次创造国美的奇迹?

18个月后,我们一起拭目以待。

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