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【猎云网（微信：ilieyun）】1月4日报道

猎云网注：本文系挖兔美搭创始人曹溯向猎云网投稿，挖兔美妆是一款自动搭配服饰的APP。创始人曹溯毕业于北京邮电大学电子商务专业，曾任中国电子商务协会理事长秘书。本文中他回顾了创业四年以来的历程变化，经历过的重大失败，创业过程中踩过的坑：团队草根、方向过气、没有技术壁垒，外包烂尾、合伙人退出、上当受骗等等。

我是个草根创业者，至今创业四年，马上要开启第五个年头。

团队草根、方向过气、没有技术壁垒，外包烂尾、合伙人退出、上当受骗，几乎所有创业的坑我都踩过，却还在坚持。

如果你还不知道真实创业是什么样的，就读一读我的故事。

一

我从小就有创业的梦想。

初中时候，跟一个好朋友约定，我们都要开自己的公司，然后到四十岁时就都不许再工作，到时看谁更有钱。一晃间，距离我俩四十岁，我差八年，他差九年，两个人仍在创业大潮中漂泊。

19岁，我考上了北京邮电大学，号称信息黄埔的一所院校，主修电子商务。大学四年，考试成绩一路烂透，班级排名惨不忍睹。但在编程、photoshop、ppt这些东西上，却花了很大功夫学习，还刻意磨练了自己演讲和管理的才能。当过三年大班班长，拿过一次辩论赛冠军——这一切都是在为我创业做准备。

当时北大光华管理学院搞了一个《全国企业模拟大赛》，北邮参加过好几届，最好成绩全国第六。

这比赛的理念是模拟经营一家企业，从招工、买机器，到采购原材料、给工人排班，再到市场供给、制定价格等各种事宜，都要由你们团队来制定。其实说穿了，就是一大堆数据，而你要决策每一期、每个数据是多少。

这个决策的难点在于，你不但要制定决策，还要计算这种决策下如何给工人、机器排班，如何分配材料，如何分配市场供给。

开始时，大家都是手动计算这些数据，每天几百个数据算下来速度奇慢，几乎没有多少时间制定战略。我这人天生懒命，如果一件事只能依赖手动操作，我就觉得有问题，就想去改变它。

我把各种数据的制约关系深入地研究了一遍，找到规律后，给整套体系建立了一个数据模型，并把它转化成一个线性规划问题，用lingo求解，这样只要我输入当前人员、机器和资源的数量，它就能自动根据各市场价格，算出最优方案，并给出最优方案下应如何分配资源以及市场供给。

这东西一做出来，可真是神兵利器。要知道在以往，手动计算排班每次都要十几分钟，还有可能算错。而我们就爽了，只要给定相关数据，所有排班、生产、运输一秒钟计算完成，不但是最优解，而且绝不出错。别的团队一晚上只能测试两到三种决策方案，我们轻轻松松试它个几十种，还有谁能比我们效率更高？

利用这套系统，我们一路过关斩将，顺利杀进全国总决赛。到最后两期时，我们排在全国第三的位置，准备冲击第二。就在这关键时刻，一个致命的填写失误，把我们从第三甩倒了第十二，错失了全国一等奖，也错失了创造北邮历史的机会——这是我人生的第一次重大失败。

二

毕业以后我进入中国电子商务协会上班。

那会还不时兴一毕业就创业，我想怎么也得积累两年工作经验再出去。哪知道事业单位全不是我想的那回事，绝大多时候就是呆着，看小说、看电影、扯闲天。一个人但凡有点事业心，在这种地方呆久了也会疯。幸好在疯之前，我离职了。

托同事的关系，我加入到一家叫金马甲的公司。这公司不怎么出名，但在09年却是上过新闻联播的。

08年北京奥运会，开幕式有一个节目叫做“击缶而歌”，里面用到了2008面奥运缶（音“否”，一种类似鼓的东西）。奥运结束后，北京奥组委决定将其拍卖。考虑到每一面缶价值都很大，逐一拍卖成本又太高，所以就采用了在线竞价的方式。

金马甲就是一家国资背景的在线竞价平台，属北京产权交易所旗下，于是顺理成章的接下了这一单，新闻联播还对此进行过宣传。

我初加入这家公司时心气可高了，心想在线拍卖前景广阔，只消做个几年，公司必成大公司，我也必然成为圈里的一号人物。我当时的计划是：五年时间，做到副总裁，然后功成身退，去创业。

机会总是给有准备的人准备的。

我从小就很重视写东西，自己还练习写小说和诗。进入公司的第一个月，领导让我学习公司的成功案例。通读一遍以后，我觉得这些案例的文字和配图都不是很精彩，不够打人。于是自作主张重新整理，把奥运缶、鞍钢公务车等经典案例写成了几篇振奋人心的文字，发到公司内部平台上。

这些文字被老总看到，钦点我从机构业务部调到研究部，后又借调到市场业务部，加盟了一个叫做“奥运资产处置”的小组。

2010年，上海世博会隆重召开，大量的商机如潮水般涌入，全国上下无数公司把目光聚集到了这里。

当时公司里的人并不知道世博这事能怎么玩，只觉得既然咱们沾了奥运，要是能再沾上世博，那就上上之喜。一番讨论过后，大家决定派我到上海去，干什么呢，去看看！

到了上海后，什么还没干，先公款逛了一圈世博园。光一个沙特馆就排了五个半小时的队，出来时脚都软了。一天走马观花的逛下来，啥收获也没有。但我回去就跟领导说，世博啊，太大啦，肯定有机会，但是这么逛不行，得找他们馆长聊。领导立即拍板：继续逛！

我于是奉旨逛世博，公款吃喝住。在每天四十多度的高温下，连逛了三个月，把世博大大小小一百多家场馆跑了个遍，挨着个的找他们馆长聊。在我的印象里，除了德国馆没进去过以外，所有的场馆都走过至少一遍。

在走访的过程中，我提出了一种叫做“世博场馆再建授权转让”的合作模式。就是在世博结束以后，由各场馆主办方——也就是各个国家——委托金马甲，将场馆的重建授权以拍卖的方式转让给中国本土企业。

这个模式一经提出，立刻收到了很多意向，包括土耳其、尼泊尔、拉脱维亚等，但最终敲定合作的，是瑞士和加拿大两家场馆。

瑞士馆率先确定了合作关系，起拍价670万，包括瑞士馆建造图纸、官方授权和六千个代表瑞士馆特色的“小太阳”。最终以702万成交，被连云港一家公司竞得。

瑞士馆虽然成交价不高，却在当时开创了世博场馆转让的先河，一时间引起了广泛的关注。更有几家场馆跟风效仿，也将自己的再建授权转让了出去。等我们跟加拿大馆合作的时候，关注我们的媒体和意向方就已经很多了。

加拿大馆的合作是竞标赢来的，起拍价2000万，包括建筑图纸、重建授权，以及全部原场馆所用的钢材和加拿大红杉木。竞价公告一经发出，就引来十四家企业报名。这报名可不是随随便便报的，光保证金就四百万，而且是现金——感叹中国有钱人真是多啊。

2010年11月17日，我永生难忘的一天。

这一天我早早的起了床，跑到加拿大馆办事处，只见他们的工作人员已经准备了各色水果、点心，甚至还有香槟，就等着今天的竞价结果。

十点，竞价开始，十四家公司先后报价，不到一个小时，报价就已经突破三千万。当时他们的工作人员纷纷猜测成交价格，馆长Denny猜的是2500万，那几乎是瞬间击穿。还有人猜七千万的，大家则笑他痴心妄想。

但很快我们就意识到，这可能不是痴心妄想了。因为到了十二点左右，价格已经逐渐逼近五千万。

我那天买了一点半的飞机回北京。本想十二点怎么也竞价结束了，我先跟加拿大这边的人庆祝一下，回北京还可以跟公司的人庆祝一下。可眼看过了十二点，还有至少七家公司不断地出价，看来我是等不到竞价结束了。

当时的规则是，每次报价倒计时三分钟，如果有人出价，三分钟重置。若三分钟内无新报价，则竞价结束。

就这样一个三分钟又一个三分钟，我离开加拿大办事处时竞价没结束，我到机场没结束，我上飞机手机关机没结束，下飞机手机开机没结束，乘地铁到公司没结束，在公司看领导们斗地主没结束，领导安排吃饭到酒店没结束，吃完饭、喝完酒还没结束。

最终结束时间是晚上十点半，整整持续了十二个半小时，成交价1.24亿！

同事们疯了，领导们疯了，领导们的领导们也疯了。

但是……

等一切落停，受让方竟然不打款，理由是加拿大馆没诚意，不愿意降价。降价你妹啊，这叫拍卖懂不懂，拍卖哪有降价的，你是真不懂常识，还是真不要脸！

我当时力主强硬态度，如果对方五个工作日内不交钱（这是写在拍卖公告里的），就让他们滚蛋，咱们跟出价第二的继续谈。当时出价第二的公司曾知会我们，如果受让方不要，他们要。

但公司领导则主张和气生财，说：让他们谈嘛，最终肯定是能谈成的。

这一谈，谈了几个月，等到春节过后还没有定论。最终，不无意外的，丫赖账了，四百万保证金也不要了。把我们和加拿大方空落落的撇在原地。

事后，公司举行了第二次竞价，但时间已过去很久，热度已过，各公司也有了新的财务计划，自然是成果惨淡。最终只有一家公司报价，以底价成交。本来能赚两千多万的项目，结果只赚了两百万（不算那四百万保证金）。我们全公司从天上跌到了地上——这是我人生第二次重大失败。

两次失败我本应总结出很多东西，但我最终得出的结论是：我做别的一定失败，唯有创业，才能成功。

三

2012年12月26日，因为种种原因，我打破计划提前离开了金马甲，开始正式创业。

一开始，我提出了一个名为“海外置业版去哪儿网”的想法。就是把那些海外置业、移民的小中介，像售票点一样聚合起来，放在一个大平台上，追溯交易记录，建立信用体系，监管资金安全。

这个想法一经提出，立刻获得一个好友的加盟，通过他的关系，还找到了一个投资人。当时的股东框架很简单，我们两个小的出力，占小头，投资人出钱，占大头，虽然不是现在典型的投资方式，但在当时，在我们的视野内已经是极好的了。

可是过了一段时间，一次开会中，这位投资人突然表露出这么一层意思：某些客户的移民投资款，我们不必立刻打出去，可以把这钱先做些投资，赚了回报再还回去，这样赚钱更快。我一听就傻了，感情这位先生一直打得是这个算盘，这我如何能够同意。

创业是我一生的梦想，不是一时兴起想赚点快钱。

思前想后，我鼓起勇气跟我那朋友说：这事不能干了，我退出。我朋友一听，顿时也没了主意，这事于是便不了了之。

时间却过得飞快，转眼间到了13年6月，我辞职出来已经半年，不但一事无成，而且连个成型的想法都没有。

我一直希望能够改变世界，认为：越是基础、贴近生活的东西，越容易被更多人接受，就越有可能改变世界。

我于是细心观察身边人的每一个举动，从邻居遛狗大妈，到小卖店收银员，从球场上打球的人，再到咖啡馆里看书的人。最终从我女朋友穿衣服这件事上找到了些明悟。

她研究生毕业，在银行上班，是典型的都市白领。可穿衣品味跟电视里那些白领美眉实在有些差距。一件牌子不错，价钱也可以的衣服，到她身上立马变成彻头彻尾的地摊货，让人怎么看怎么不顺眼。

我于是产生一个问题：现在互联网这么发达，各种信息大爆炸式的增长，为什么还是有很多女人不会穿衣服？

想来想去我觉得，在穿衣搭配这件事上，很多人是学不会的。任她看过再多时尚杂志、明星穿搭，一到自己穿衣服的时候还是会懵。想帮助这些女孩，指望“讲大课”不行，最好的办法就是让她们“照抄”。让她们随便拿出一件衣服，就立刻能看到这件衣服明星模特怎么搭配，直接照着穿。

我把这个想法跟女朋友一说，她立刻赞同，又问了周围几个朋友，也得到了同样的答案，于是我认定这是一个需求，而且还挺“刚性”，那就它了——我给这东西起了个怪怪的名字，叫挖兔美搭。

当时的想法是，挖兔美搭就是一个图片搜索工具，专门搜索时尚图片里的衣服。与现有的图片搜索不同的是，它要更加精准的多。比如我要搜红白条纹衬衫，搜出来的结果就全都是女明星穿着红白条纹衬衫的图片。还可以根据搭配进行搜索，比如红白条纹衬衫配牛仔裤，红白条纹衬衫配橘红色裙子。

总之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，快速有效地解决你不会搭配衣服的问题。

至于为什么叫“挖兔美搭”，是因为我之前设计过一种图片搜索，叫挖兔搜图，取“深度挖掘图片内容”的谐音，所以“挖兔”是老字号。女友说，既然你现在专注于搭配方式的搜索，就叫挖兔美搭好了。

四

那会没钱没人没资源，所余积蓄根本不够看的，只好找人借。一个好朋友一听说我要创业没钱，还没等我开口，就拿了三万给我，连借条都没要一张。女朋友以装修房子为由，个人信贷十万，靠她每个月工资来还。又跟大学室友兄弟借了三万，就组成了我的启动资金。

当时我有两个选择：一个是找合伙人，先拉出个团队来；二是找外包，直接把产品做出来看。思来想去我选择了第二套方案——这年头仅凭一个想法就想找到合伙人，太难。

想好开工，我立刻查了上海几家名气最大的外包公司和团队，最终选择了百度上排名第一的蓝色互动。（多么天真的少年！）

见了对方的商务，和一个大牛模样的技术，把我的想法一说，人家撇撇嘴：就你这点玩意，一个半月给你搞定。虽然受了鄙视，但我心里是甜的：看，大公司就是不一样，我以为是问题，人家根本没当回事。

可是一问价格我又傻了：十四万！包含ios版和ipad版——这几乎是我全部启动资金，这钱一花，我拿什么运营，拿什么推广？

纠结苦想了一晚上，最后我问我自己：你的这个想法牛不牛——牛！你有没有信心——有！既然有信心你还怕什么。于是第二天，就跟他们签订了合同，并按照合同要求，先支付了一半价款7万元。

合同生效是13年8月8号，想着到十一就有一款超牛的产品问世了，心里这个美啊。

可是接下来的发展让我有些慌恐。首先第一个礼拜，对方说公司的产品经理暂时排不开，让我先等等。第二周还说没有产品经理，让我先别急。等到了第三周，好容易安排了一个产品经理，接了我的case，他自己却还得排任务。一直等到九月中旬，这产品经理才跟我说，我现在可以开始你的项目了，估计十一之前可以完成。

一个好端端的产品，就这么变成了产品原型，我一腔急火无处发泄，却只能干等。终于，在十一前最后一天，我坐在蓝色互动走得没剩下几个人的办公室，第一次看到了我的产品原型，听着产品经理给我讲解，内心无比激动：这是我人生中第一款“产品”。

接下来的发展再出我预料，本来说好十月中旬结束的合同，一拖拖到了年底。期间他们的商务跟我说，这个项目的复杂程度超出他们的预期，如果要继续，得追加两万八。当时我为了见到产品，真是豁出去了，一咬牙，加！

可是到了年底，产品没出来，到了春节也没出来，过了春节还没出来。我那段时间几乎是天天到蓝色互动去“上班”，就坐在他们的技术旁边，盯着他们开发，进度却一如既往的慢。

年后不久，我的产品经理跟我说：哥，上面给了我很大的压力，让我把手头几个项目的尾款结了，你看能不能帮帮我。

当时后台功能已基本完成，前台这边架子也已经搭好，只等调通接口和一些细节处理完成就好。我想人家也挺辛苦，能帮就帮吧，于是把七万尾款打了过去。

这些钱加速了我的窘迫，却没加速项目的进度，四月、五月、六月、七月，眼看到了八月，那一点点的技术问题仍旧没有解决，更别说我们当初还要开发ipad版根本都还没动静。

到合同生效整整一年时，我终于从麻木中清醒来：我的项目被烂尾了。

致创业者：如果你有一个大项目，零敲碎打的东西可以交给外包。但如果你只有一个小项目，关乎你的命运，你的钱又极其有限，如果你还找外包，呵呵……上面的文字重读一遍！外包的弊端不仅仅在于烂尾，一个功能如果有多种实现方案，外包公司一定倾向于实现起来最简单的那种，而不是性能最好的那种，这会给产品后来的优化埋下大量隐患。

五

这时候，我已经身无分文，每天靠女朋友养着，吃她从银行打回来的饭。我开始整宿整宿的失眠，脾气暴躁，毫无耐心可言，唯一能让我放松的就是篮球。

可就是这唯一的爱好也出了问题，我的两个膝盖开始刺痛，由起初轻微、偶尔的痛，逐渐变成极其严重、普遍性的痛，几乎只要上场跑两步，就会变得每发力疼一下，实在是一种无法言喻的折磨。医生告诉我，你这叫重度骨性关节炎，它不是炎症，是由于膝盖骨严重磨损造成的，你要想以后还能正常走路，就不要打球了。

我听了以后笑笑，心想我要是创业失败，连命都可以不用要了，还管你走路正常不正常？出了医院我就直奔球场。

这些年为了打球，我摔伤过腰，得了腰间盘突出，左脚严重扭伤至今未痊愈，右手手肘摔过骨裂，再加上骨性关节炎，和我天生的严重哮喘，真是伤的够了。但我就是个傻逼，就爱这一件事，所以就是不放弃。

打球不能放弃，创业就更不能了。走投无路之下，想再借钱却已不知道问谁去借，无奈之下只得再跟我妈开口。我父母在我高中时离婚，我跟父亲一起生活，此后种种原因我跟母亲关系不是很好。之前她曾经借过我一万，我说三个月内必还，也没还。现在再跟她借钱，实在是开不了口

可是不开口就没钱，左思右想，还是开了口，说借五万，她先是支吾了一下，说再给我打回来。但回来的只是短信，委婉地告诉我她不想借。我当时坐在床上，看着手机，脑子里一片空白，真的不知道该怎么办才好。朋友的钱都借遍了，亲戚能问的不能问的也问了，基本没借到什么，女友这边也几乎被我掏空，不但每个月要还那贷款的钱，连年终奖也一分没剩的全被我用了。

这时候，我再问我自己，挖兔美搭究竟值不值得你这样？我反复推敲，从各个角度剖析，最终得出结论，值！我深信，就算今天我失败了，将来一定有一家公司会做出一个一模一样的产品来。

六

如果说我这人性格中有哪点好，就是我不会被绝望打败。再艰难的处境，我想着想着就会自己开心起来，至于后来再如何艰难，那是后来的事。

既然想清楚挖兔美搭的价值，就不能放弃。我于是又给曾借钱给我的两个好兄弟打电话，说了当前的处境，然后说我还需要一些钱，能不能再支持我一些。两个好友二话没说，又打了十几万过来——天幸他们都是有钱的主，不然这么借钱还不把他们借垮了。

又有了一些钱，痛定思痛，我决定自组团队。

人生有的时候是“屋漏偏逢连夜雨”，有的时候却是“衣锦又见向阳花”（自己编的）。

正当我重整士气的时候，堂兄的朋友介绍了一个资深IOS开发人员，正处于职业空窗期。我把挖兔美搭的想法一说，两人一拍即合——就这么着，我找到了人生第一个合伙人。

很快，又在缘创派上认识了泽涛，专做C#开发的，虽然学历不高，技术功底却异常扎实，我把原有后台给他一看，他立刻知道该怎么做，也跟着就开工了。

真正的好事还不止这些，我把项目思路发到天使汇上，立刻吸引来一位盛大的女性投资人说要跟我聊聊。这是我平生第一次见投资人啊，紧张的不要不要的。

我们在一家酒店的咖啡厅里聊了两个多小时，期间她数次就要被我打动，但都很克制的“冷静”下来。最后，她对我说：首先，我不太相信这种依靠计算机技术解决搭配的模式，你看明星衣橱那么豪华的团队（明星衣橱天使轮500万人民币，A轮600万美元，创始人是天涯BP林清华），也没把这事做得怎么样。其次，时尚这种事很细微的，我真的不相信你一个直男能做好这事，虽然你提出的想法有吸引力，但我觉得你不会成功。

如果你从来没创过业，可能会觉得这位投资人的话冰冷，有点不留情面。但请相信我，这是我到目前为止见过的最友善的投资人。她肯因为一个想法见我，跟我聊这么久，还坦诚的给出她最真实的想法，真的真的，很少有投资人会这样。

我的第一次投资人约谈以失败告终。

我一点没觉得沮丧，反倒挺开心。我这人就喜欢被人看轻，被人不看好，因为每到这种时候我都会想，等有一天我成功了，他们会后悔当初对我的判断，我就很有报复式的快感。

这次约谈后不久，我又收到了苏河汇孵化器的约谈。见面过程不是很顺利，因为他们的男性创始人好像不是很感兴趣，幸运的是，他们的女性合伙人对这个思路很是喜欢。最终我入驻了这家孵化器，孵化期限为半年。

这边厢诸事顺利，另一边我决定起诉蓝色互动。

找到一个老朋友的律所，给了我一个优惠代理费，两万。同时，公证费、诉讼费加起来也两万多（胜诉的话由被告方承担）。这些钱虽然很多，但想着能从蓝色互动那里把我的16.8万要回来，也值了。

看起来一切步入正轨，但很快我就意识到，更大的危机就要来了。

七

当时我每个月的成本是这样的，ios每月一万五（欲哭无泪），泽涛兼职时每月两千，但很快就全职过来，每月一万一。还有图片录入的费用，每个月至少五千。此外我还找了一个半全职设计师，一次性收费三万四，为期一个半月。再加上打官司的费用，我那舔着脸借来的十几万正在急速锐减。

十一月，苏河汇推荐我们参加一个苏州政府基金的评审，如果通过能拿到20万。机会难得，我赶紧做了最充足的准备。等到演讲那天，眼看前面的项目看起来都挺low，提问环节也没什么人问，却通过了好几个。这令我信心倍增，心想这样的项目都能通过，我们的项目岂不是必过。到我上场，我把ppt往出一亮，自信开讲。前面说过，我从大学起就一直培养自己的演讲能力和ppt水平，这时正好用上。演讲很顺利，观众不仅听得认真，还有很多人提问，一时间把现场气氛搞的很是热闹。

终于到了评委投票环节，所有观众都屏住呼吸等待结果——结果，我们只得到三票（七票通过），全场最低。

我至今也没想明白问题出在哪里，观众显然对我们的项目更感兴趣，但评委偏偏不这么想。

可以想见我们当时的士气遭受了怎样的打击，苏河汇从此再没推荐我们参加任何评比。而我人生的第一个合伙人，资深ios开发，也随即离开了（现在知道为什么他一直没名字了吧）。

你觉得这很惨？呵呵，这才哪到哪。

这时我的律师建议我，应尽快冻结对方相应金额的财产，但冻结需要交纳押金近四万。我当时账上只剩下两万出头，这笔钱从哪出？

女朋友安慰我说，没事，反正是押金，借一借肯定能借到。到年底我又有年终奖了，咱们肯定能挺过去。我摇头苦笑，这世界上哪还有人愿意借钱给我，我这张脸就算有城墙那么厚，现在也削的薄如蝉翼了。

可是再苦，事情总得去做。女友跟她父亲借，她父亲自己没有，跟同事借了一万（女友有个弟弟刚上大学，父母又是工薪阶层，唉……）。我跟我父亲借，我父亲晚年坎坷，唯一一套房子还了债，本想再买套房子，钱却都被我借了。他最后留了两万防身，又借了我一万多。

我又给那两个“财主”兄弟打电话，一个兄弟要结婚，实在没了，另一个兄弟咬咬牙，给了我两万。

就这样，我把押金凑齐，但是感觉全世界都被我掏空了。

那时我想，我这样做是不是太自私了。为了自己的梦想给那么多人带来那么多负担。我总觉得，等我成功了，一定能千百倍的报答他们。可如果没成功呢？如果我最终失败，至多也就只能把本金还上，可这一段苦难谁来填补？

这时候我终于体会到“骑虎难下”这四字的意味。如果我这时候放弃，那么前面的一切努力，亲友的投资，就全都打了水漂。可如果我不放弃，万一失败了，很有可能给他们带来更多的压力。到底何去何从，我也不是很确定。

创业就像一辆大车，有的时候需要你推着它走，有的时候，它却会反过来推你。

就在一切跌入低谷之时，苏河汇这边却突然给了我一个好消息：他们的创始人要投资挖兔美搭。这可真是天大的喜讯，我和泽涛一时间像打了鸡血一样，连续攻克了好几个难关。与此同时，我又迎来了另一位合伙人，明洋，他是一个ios开发狂热爱好者。我们又可以把产品向前推进了。

八

打官司那边，原本以为这么简单清晰的案子到年底就能结掉拿钱。可事实是，法院办事比外包公司慢得多，而且他们要排期的不是产品经理，而是一位位的法官。

春节过后，法院这边没有一点动静。苏河汇则把我们约到了他们的新办公室，准备谈投资的事情了。

那天早晨上海依然清冷，我和泽涛从地铁站出来，跋涉了好久才走到苏河汇的新办公室。老总把最新版美搭拿来把玩了二十分钟，摇了摇头，说：你们的理念还行，但产品拿不出手啊，这我不能投。

心冷，失落。

但这个结果我其实并不太意外，因为别说是他，连我自己都对那时的挖兔美搭很不满意。

我们当时的想法是，精准搜索是挖兔美搭区别于百度、淘宝这些搜索最大的优势，所以我们一直把精准搜索作为主攻方向。但是要知道，纯文字不可能搜的精准（比如颜色就很难表达），所以我们的方法是通过点选标签来提交搜索条件。

可这样做虽然精准，体验却是异乎寻常的差，而且我们当时图片量很小，经常是点了半天，一搜索提示没结果，是不是很闹心。

那会的挖兔美搭就是这样，操作麻烦效果差，即便有的用户真想找点搭配范例，用几下没尝到甜头，她的热情也退了。

致创业者：关于痛点，《精益创业》中已经讲很多了，但我觉得他阐释的还不够。任何一个痛点，无论怎么弱小，只要解决方案相应的简便，也能成功。最经典的案例就是抽纸，可以想到，当人们手脏或手湿的时候，不愿意用卷纸这个痛点能有多强？可是抽纸实在太方便，所以它成了替代方案。如果你想用一个app来解决用户生活中遇到的问题，首先应该想，当遇到这问题时，用户愿不愿意掏出手机、打开解锁界面，启动程序，掀下功能按钮去解决它……这是我当初一直没想明白的道理。

所谓福无双至，祸不单行。我还没从投资泡汤的阴影中走出来，另一个打击如期而至。一家深圳公司宣称开发出一款以图搜图工具，名为StyleAI，可以通过拍照的方式查找一件衣服的搭配范例。

唉，这感觉就好像我们正在给客户讲马车多好多好，旁边一辆法拉利呼啸而过。

这家名叫码隆科技的公司从创始人到基层员工，清一水的豪华履历，技术大牛神马的，一进去就变小牛。天使轮就拿了一千两百万，创了当时的记录。我们这一个low逼的草根团队拿什么跟人家比。

我脑中乱成了浆糊，两眼直视却不见物。这个消息就像一根魔法棒，将我花了两年多、耗尽自己和周边亲友全部积蓄换来的成果变成了一个笑话。

我没敢跟泽涛和明洋讲，事实上我没敢跟任何人讲。似乎晚一点讲，我的泡沫就晚一点破灭，一切幻像还能再持续上几天。

那几天我不知道自己是怎么过来的，一股巨大的隐痛郁结于胸，看什么听什么都像是隔了墙一般，浑浑噩噩有如行尸走肉，还不能让人看出来。

天幸我有一种至死不屈的个性，过了几天，我又开心起来了。这不仅仅因为性格使然，更重要的是，我发现这款StyleAI也有致命缺陷。它的图像识别其实没有很准，我最初试的几次效果很好，但后来随着测试次数越来越多，我发现它的准确率其实还不足三成。更重要的是，如果结果不对，你根本没办法修正它，因为你的搜索条件就是拍出来的照片，至于机器是如何识别你的照片，抓了那些点，你也不知道。

用户只能碰运气，那谁还会用它。

Style AI做的不够好，那别的公司呢？我于是赶紧上网查，经过非常认真的考察，最后得出结论：现阶段，单纯依靠图像识别是不可能实现我们所要求的搜索精度的，只有通过人工逻辑标签（挖兔美搭的搜索解决方案）才有可能能实现。

这样一看，我似乎又抓住了一线生机，不管怎么样，在挖兔美搭上，只要你搜索条件没错，出来的东西总是准的，虽然麻烦，但比碰运气是强多了。

这时候我才大大方方的把这个东西说给泽涛、明洋他们听，我说：你看人家那么豪华的团队，拿着那么一大笔钱，也在跟咱们干一样的事情，还并不比咱们干得好，说明咱这事多有希望！

就这样，一切又恢复了正常。可到了15年4月，泽涛突然跟我说，他要退出。

九

当时我们正打算推出3.0版本的挖兔美搭，觉得新版本一定能收到成效。但泽涛很坦然的跟我说，他对产品已经没那么有信心，而且我不给他交医保社保，算下来工资其实比较低，他家里又催着他结婚，他已经吃不消了。

我说，咱们的3.0就要上线，我对这次的版本真的很有信心，这也是你这么长时间以来的成果，不管怎么样，等上线后看看效果再做决定也不迟啊。

他最终同意先留下来，完成3.0的上线。然而3.0上线后用户数量依然没有任何起色，泽涛终于还是走了。

与此同时我的钱再次见底，于是又到了那个熟悉的岔路口，是坚持还是放弃又要做选择了。

这时候，我终有些明白，为什么看起来这么清晰的需求却没人买账。总结起来，只有一个原因，就是用户的使用成本太高。

我坚定的认为，如果一个人随便拿出一件衣服，旁边就立刻出现各种优秀的搭配范例，即便像我爸那样的人也会情不自禁地多看两眼——毕竟穿的是同样的衣服嘛。

可如果你让他自己搜，他就不愿意了，这事对他来说没那么大吸引力。一部分女孩子会去搜，但如果搜索过程过于复杂，她们也就算了。

所以，能把搜索体验做到多简单，决定了我们能获取多少用户。

于是我决定再优化搜索方法，同时美化界面。我在国外的设计网站上找到一个波兰的设计师，他的设计让我眼前一亮。尝试性的问了下价格，居然不贵，只要一万多。那时女朋友手里还有点年终奖，我跟她说了这个情况，把我的新想法介绍一遍。她觉得还挺可行的（她几乎对什么都觉得可行），于是她的那点年终奖就跑到波兰设计师那里去了。

这个设计师很有国际水准，设计出来的效果图技惊四座。我往缘创派上一发，立刻引来一片点赞，再加上我当时提出的优化想法，明洋觉得大有可为，于是我们再次信心满满的上路了。

创业最怕什么，最怕不死心，我就是一个永不死心的人。

到了五月，法院做了最后一次庭审，只等判决。这让我觉得赔偿下来的钱应该是不远了。这时，苏河汇通知上海将举办一次全市创新创业大赛，优胜企业前一千名可获得至少20万奖金。

这虽然是个好事，可我当时真的对各种评审已是心灰意冷，觉得自己没戏。女友再三叮嘱一定要报，不报白不报。我嘴上答应，可就是提不起兴致来。大赛要求所有企业在网上填写一遍材料，然后将纸质材料打印盖章送到所在地科委。我实在懒得弄，把网上资料一填就不管了，纸质材料根本没送。

谁知过了几天，科委的人打电话过来说，你是挖兔美搭吧，怎么还没把资料送来，就等你们了！

我一听，人家都这么上心，我自己要是再拖沓岂不是太给脸不要脸了。于是赶紧搞好材料，恭恭敬敬地送到长宁科委。

都说无心插柳柳成荫，我之前几次三番地参加各种评审，全数惨败而归。这一次几乎放弃的创新大赛居然通过了！

看到科委公示名单的当天，我打电话给女友，说咱们晚上出去吃吧。女友说，我都打饭了，为什么出去吃。我说今天我捡着钱了。她奇怪地问，捡到钱，捡到多少？我说，二十块。她笑，说二十块够干嘛的。

但很快她就明白了我的意思，惊喜的问，大赛那个通过了？我说是。于是两个人当晚出去大吃了一顿——这可能是我们15年第一次在正规餐馆吃饭。

刚才谁说福无双至来着，就在创新大赛通过没多久，我被通知，申请的上海大学生创业基金，初审过了。

这个基金（以下简称：EFG）13年就申请过，可惜没过复审，一直让我耿耿于怀。这一次初审再过，我的信心可就不一样了。等到复审时，EFG的人跟我们聊了将近三个小时，最终一致表示项目没问题，但是……我的毕业年限已经超了（要求毕业不能超过5年，13年还没超，此时已经超了），不能申请。当时我就傻了，好容易通过复审，如果因为这个被拒，多冤呐。好在基金会的人看我创业心诚，悄悄告诉我：你可以换一个申请人，你们团队有没有刚毕业的，用他做主申请人不就行了。

真是得道多助哇，我千恩万谢之后，立马把明洋从北京叫到了上海。

这里要说一下明洋的情况了，他本是北化工的研究生，主修物理。上学期间因为爱好自学了IOS编程，一直帮人开发。兼职加入我们时他还是研一的学生，每天只能早晨上课前、晚上实验回来，才能弄弄。

后来我觉得这样太慢，曾想换掉他找一个全职，他立刻做了一个惊人的决定：休学创业！

这可真是把我感动坏了，立刻给他涨了工资，又承诺了股份，把他也变成了正牌合伙人。

他到上海之后不负众望，一举拿下了EFG终审，成为那一批扶持额度最高的团队，四十万元——当晚我们找了一家人民广场的牛排店，又狠狠地吃了一顿。

当时在我看来，人生巅峰莫过于此。

算一算过不了多久，我们就有将近八十万的资金，这可是从来没有过的幸福，我终于可以喝酸奶不舔盖了。

可就在这时，我们遭遇了黎明前的黑暗。

十

当时我们的团队是这样的：我和明洋，泽涛虽然离职，但感情没断，一直帮我做兼职，此外还有远在海南的海彬和彩凤。他们两个是一对，大学时兼职帮我做图片录入，后来因为他们做的又快又准，我就让他们继续做图片审核工作。再后来毕了业，两人结了婚，回到海彬老家海南，仍在全职帮我做事，因此也是有股份的合伙人。

团队五人，领工资四人，再加上图片录入和服务器的成本，每个月两万块是妥妥的。

这时，我的账上已然空空如也，女友也只剩千八百块，勉强够我们活到她下次发工资。可是房租要交，团队工资要发，这些钱不能指望天上飘着的八十万啊。

怎么办？

借是不可能了，两个好朋友已被我竭泽而渔，剩下的不是对我敬而远之就是坦言没钱。就算再打女友年终奖的主意，也要到年底，可眼下怎么办？

戏剧性的转折出现了。

我妈突然到上海，说要在我这借住几天。当时我已经一年多没跟她说过话，不仅仅因为借钱和更早之前的纠葛，还因为我觉得实在没话可说。她对我创业的事没什么兴趣，我对她世界旅行的事也没什么兴趣。

她到了我们的住处，闲聊了一晚，第二天临走时拿出五万块现金，说，我知道你怪我，但你想我一共就这么点钱，辛苦了一辈子，就想到处去看看。你创业我支持，可是如果失败了，你还有重来的机会，我却没有了。

我当时没说任何话，女友偷偷问我，这钱咱要不要？我很想一脸淡然地说不要，可怎么也说不出来——我那时太需要这钱了。

读到这里，你可能觉得我疯了，为了创业什么都不顾了。其实你看看联邦快递创始人的故事，看他如何通过骗钱、赌博来发工资，就会知道，我这都是小巫见大巫，算不了什么。

不管怎样，这原本可以淹死我的马蹄坑再次被我躲过。靠着这五万块，团队终于撑到年底。

4.0版本上线以后比之前版本都要好些，但也没有任何实质性的进展。操作体验依然没有达到预期。

十二月前后，法院最终判决下来（持续了一年半……）我获胜，但只能拿回12万多点，加上押金和诉讼费等，一共拿回十七万左右。还了女友父亲的钱，又还了我爸一部分，剩下的很快又随着工资发出去了。

之后不久创新大赛的二十万到了，等到春节以后，EFG先期二十万也到了。我的账户上有史以来第一次充盈起来。

这时，我突然有点想放弃了。

十一

说放弃不是指创业，而是指挖兔美搭的产品形态。

我忽然意识到，以我们现有的技术水平，想把挖兔美搭的操作复杂度降到用户可接受的程度，几乎是不可能的。做了这么多个版本，能试的都试了，用户最高只能接受文字框输入的方式，我们做不到这种方式，用户就没可能接受。

当初没钱的时候，我总是盲目，钻牛角尖，现在有钱了，我却突然醒悟过来。我认为挖兔美搭的核心理念是对的，但不应该是这样一个产品展现形式。

2016年春节后，我把团队整个迁到了北京。我知道生死在此一举，如果这一次还做不起来，那我只能认命，因为再也无法可想，无力可支。

到了北京，我们几个合伙人聚在一起，整天价的冥思苦想。我们只想解决一个问题：如果不是图片搜索，却还要利用图片范例来帮助用户解决搭配问题，那该是个什么形态？

经过几番讨论，最终我们提出了一个大胆的想法：做服装的自动搭配！

利用我们的图片搜索功能，我们可以把各种衣服根据其颜色、图案、款式特征到图库里去匹配，如果发现有两件衣服匹配到同一张时尚图片，就可以认为这两件衣服能够搭配起来，理由就是这张图片。

可以想象，一个女孩就算再懂搭配，她不可能把自己所有衣服的所有搭配都找出来吧。那就说明，有很多效果其实就藏在她的衣橱中，她却从来都没发现。我们不仅可以找出所有衣服的搭配方式，还会告诉你为什么这样搭配是好的，因为我们有图片啊，你可以预先看一下这种搭配方案的上身效果。这样你只要利用现有的衣服，就又能穿出很多新花样来，连买新衣服的钱都省了，是不是很爽？而你所要做的，只是将一件件衣服无脑上传就可以了。

我查了一下世界范围内的网站和app，惊喜的发现，从来没有任何人做出过类似的产品或功能，我们很可能是全球首家！

这个概念一经提出，即便那些早已对我们听腻烦了的人也表示出兴趣。但随即又质疑：这东西，你们能做出来吗，效果能好吗？

能不能做，只有做了才知道。效果好不好，也只有做了才知道。我们于是全力施为，把全部精力都放在这个新产品上，名字还叫挖兔美搭，但功能已是迥然有异。

概念是16年三四月份提出来的，设计产品用了至少一个月，然后又找人做美工，同时编写新的后台程序，时间在一天一天的流逝。

这个时候，我们迎来了一个大牛的加盟，就是我之前提过的堂兄飞羽。他是一家中型网站的CTO，在我最初创业的时候没表现出太多的兴趣，但从一五年底开始，渐渐对我们做出来的东西有了一些看好。春节过后，就一直在帮我们弄搜索引擎的东西。

飞羽的加入是没有任何工资的，我只是口头承诺了一个股份，他就甘之如饴的每天下班后再工作四五个小时。

明洋的休学到五月就到期了，在面对读完研究生还是继续创业选择上，他毅然选择了后者，放弃了很多人梦寐以求的研究生学位。

海彬和彩凤春节前刚在海南生了孩子，现在把孩子扔在老家，两个人齐来北京，每天只能通过视频看着宝贝一点点成长。

泽涛有窦性心律不齐，最急的时候曾经送医院抢救。都说晚睡是最伤心脏的事，但他下班晚，只能每天干到一点才能基本保证不太耽误进度。

为了开发新美搭，我们就是这样的状态。

为了感谢大家，我把工资普遍提了一些。加上图片以及房租水电等日常用度，一个月几乎要四万的成本。

于是大半年过去，我们又要没钱了，不过想想还有EFG的那二十万，心里还是有底的。

然而就在这个时候，EFG的人突然通知我们，因为之前承诺的发展进度没有兑现，基金会拒绝发放第二批二十万的资金。

多么熟悉的境况，简直都有些麻木了。

十二

可能有人要问我，你怎么就不想着融资呢？怎么不想，一直在通过各种渠道跟投资人接触。七月份的时候我曾经见过一个投资人，做缘创派的。聊了没几句，这哥们就跟我说，兄弟，听我一句，别做了，你这东西早过时了，现在投资人哪还会投这个，连听都不会听你的。

我笑着听他说完，然后笑着说道：我是不会放弃的，因为还没到时候，我们新设计的产品很好，一定有市场。

他有些不高兴，指着大门说，你出去问问，我们这也有很多小姑娘，你问问有谁愿意把自己的衣服上传到手机上去管理的，你敢不敢去问？我说好啊，现在就去。他说，不用浪费那个时间了。

末了说道，既然你不听劝，那我给你最后一条建议，赶紧上线，投资人还能拿来用一下。

我把之前的话全都过滤掉，只带着最后一句回到团队，跟大家讲，那人觉得咱们的创意不错，让咱们赶紧上线……

那段时间大家几乎每天从上午十点一直干到晚上十点半，可即便这样，原计划八月推出的挖兔美搭5.0版，还是一拖再拖，最终在2016年10月27号正式上线，距离我辞职创业几乎四年整！

上线的当天，我把女友全部衣服一件件拍照上传，想看它自动搭配的效果。最终，69件衣服总共生成了528套搭配，女友瞬间癫狂了！

产品效果如此喜人，现实却依旧冰冷。这时候，我们基本上已是弹尽粮绝，不得已，我把所有人的工资降到了最低——这是我创业以来第一次降低团队工资。

基金会的钱几番讨要无果，见了几个投资人也都是摇头，就在所有可期待的方面都黯淡下来的时候，挖兔美搭自己亮了起来。

上线之初，新用户数就呈微弱的上扬趋势。很快随着我们宣传力度加大，新增用户越来越多，最高一天达到一千四。虽然没办法跟那些单日百万的app比，但在我们看来已经是莫大的宽慰了。

新用户增长的同时，开始有大量的衣服上传上来，最高一天新增两千多件，其中最多的用户一个人就上传了402件。到这篇文章发出之时，用户累计上传的衣服达到四万。

好多用户主动联系我们，反馈问题之余，说得更多的竟然是感谢，因为她们曾找了好久这样的app，今天终于有人做出来了。我把产品介绍写成朋友圈文章，发到高中同学群里，一个许久没联系的女同学突然加我，说就是想告诉我，她的同事用了感觉很好，获得很多搭配启发。

创业四年，直到今天，我才第一次尝到做出一款用户接受的产品是什么滋味。

但是故事到此就结束了吗？自然没有。到目前为止，我们团队仍然没有得到任何投资，而资金已然耗尽，所以明天、明年，挖兔美搭这款产品会不会继续服务，谁也不知道。

似乎这才是真正的创业。

我是曹溯，挖兔美搭的创始人，以上就是我真实的创业故事。

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