朋友圈变现的难题如何解决?

朋友圈变现的基本是这样的：

1.吸引人的标题

2.超级成功的故事案例

3.超级卖点

4.超低价格

5.在线扫码付款

6.将以上的信息制作成一张海报；或纯文字+收款二维码

你是否曾思考过朋友圈变现为什么会如此有效呢？为什么使用以上的方式来制作短短的几行内容并且加上一个收款二维码发布出去就可以收钱？

在过去我已经谈到了关于朋友圈变现成功的主要原因，但我又忘了是几时谈起的了，不过当时只是简单略过，并没有花太多的时间去解释这个问题。朋友圈变现之所以成功的主要原因在于：人们相信你。

是的，人们相信你就是朋友圈成功变现的主要原因，也是决定销售是否会成功的主要原因。

我不知道你是否曾帮助别人推广课程，推广课程我见过很多人都在做（帮别人推广课程），文案多少会起到一些作用，但真正起到作用的还是你。换句话说，人们借助你个人的名誉来打广告，而你的朋友（或你的客户）对你又是非常的信任，他们相信你这个人。当你将其他人的课程文案发布到自己朋友圈的时候，在你的朋友（或客户）看到了你所发布的文案，即使人们知道开课程的人不是你，人家只要对此稍微感兴趣的话就会下单，你能明白为什么吗？

你的朋友（或客户）在看到你发布的那条文案的时候，也许他们会这么想：“我知道你这个人不错，所以我相信你。相信你是觉得这个课程对你有帮助，所以你才将此信息发布到自己朋友圈里的吧？”好了，也就这样，人们跟着你购买了……

如果你不把别人课程的文案发布到自己的朋友圈里，然后让自己的朋友（或客户）在网上找到作者的课程文案，然后再做个对比，这时候你会发现，在你朋友圈里购买的人将会比在原作者那里购买的人多！因为你的朋友（或客户）过去和你有过交流和一些生意上的来往，所以他们信任你。至于课程的原作者呢？你的朋友（或客户）不认识，甚至听都没有听过，对他一点也不了解。如果不是你把文案发到你朋友圈里，而是让你的朋友（或客户）自己去接触作者的话，他们会有“顾虑”，他们至少还需要观察一段时间，他们并不会在看完文案之后就立即下单！

为什么在网上购买东西的时候，在没有担保的情况下，不要立即交易，而是先加卖家的微信或QQ，然后再关注人家的公众号，想尽办法了解一切与卖家有关的信息，因为我们要知道卖家是否值得信任，卖家是否会欺骗我们？所以，换做我们也是一样，当我们成为了“卖家”，我们先要引流，让潜在客户添加我们的微信，让潜在客户通过我们的朋友圈和公众号来了解我们，我们需要先解决信任的问题，接着才是如何成交潜在客户。

因为这样，人们抓住了你的心理，人们知道自己没有办法搞定你朋友圈里的人，他们无法与你朋友圈里的人建立关系和信任，而你却可以。所以他们只能通过你帮助他们转发课程的文案到你的朋友圈当中，而好处就是你将获得一半的佣金。当你转发了他们课程的文案到朋友圈之后，他们也就解决了信任的问题，信任问题解决了，文案的标题、卖点（高价值）、低价格，等等。这些再稍微的发挥一些推销的作用，自然而然的，也就实现了朋友圈变现……

为什么说新手在网上赚钱第一步要思考的是，先建立起自己的客户数据库？你不能想着一上网就想着“赚钱，我要赚大钱！”。谁都想赚大钱，可我们一开始做的时候也没有客户呢，没有人知道我们并且相信我们呢，我们该怎么办？首先要做的就是先建立自己的客户数据库——写文案——引流——建立信任。如果你单纯是为了赚钱，并且你知道如何写出吸引人和诱惑人的文案，那么你只需要去找到那些拥有客户数据库的人合作就行……参考一下我昨天写的《王鸿章：如何不花任何一分钱创建属于你的信息产品》。

如果你不想为别人写文案，你想经营自己的生意（和我一样），你想在网上解决潜在客户对你信任的问题，那么你必须要让人家知道你是谁。你是谁？你叫什么名字？你卖的是什么产品？不管你卖的是实体产品还是虚拟产品，你应该提供自己的线下的地址（店铺地址、发货地址、收货地址、家庭地址），地址尽可能的详细，某路，某小区，某栋，某层，某号房，你要让潜在客户看一眼你的地址就知道你住哪，并且想要找你的时候就可以找到你！最后，加上你的联系电话。

不要以为微信就可以完全的解决信任的问题，最直接解决信任的方式就是向别人提供你的名字+地址+电话号码，这么做就是为了能让人们想要找你的时候就可以找到你，想要立即联系你的时候就立即联系你！

还有一点，微信的头像尽量使用自己本人的真实照，最好是白色背景的大头照。这里我就不说这么多了，因为我没有使用个人的真实照片来做头像，但我希望你能理解使用本人真实照片的作用，它能让人与你在网上洽谈生意的时候，看到你的个人头像之后，让人们心里有这样的想法和感受：“嘿，原来这家伙长这样！不错。既然使用了自己的照片作为头像，看来这家伙儿挺实在的，真不错。”即使是微信聊天，你也要让人们感受到你真实的存在，你要让人们感受到和你聊天就像是在当面洽谈一样！能明白吗？在这点上我没有做到，但我希望你能够明白我所表达的。

网络是虚拟的，我们无法直接分辨出谁是真实可靠的，我们也不希望自己遭遇到任何的欺骗，即使只是被骗了5块钱，但我们心疼的不是那5块钱的损失，而是我们如此的信任他人，最后受到的却是他人对我们的欺骗……那种被骗的感受只有在网上经历过的人才知道，而且每个人被骗之后的感受都不一样……我猜被骗的人一定非常的愤怒，并且想抓对方来暴打一顿！

如果你想在网上开展你自己的生意，不管是做实体也好，做虚拟也好，解决信任的问题是你首先需要考虑的问题。就像引流，即使你想通过免费送东西让人们添加你的微信，可人家不相信你说的话是真实的，即使人们可以免费领取你即将送出的东西，人们也不会添加你的微信进行领取，因为人们不相信你所说的。

解决信任的问题我在上面已经告诉你了，并且完完全全的告诉你了……它们分别是：使用本人真实照片作为头像；网名使用自己的名字；提供地址（店铺地址；家庭地址；发货地址；退货地址）；你的联系电话。

以上这些是直接能够让你与潜在客户建立信任的方法，放眼望去，看看自己的朋友圈，看看互联网上，真正做到使用本人照片作为头像，并且使用自己的姓名，提供地址和电话号码的有多少人呢？如果你想识别出一个人是否真实可信，你不要光靠表面去识别，你要用心去感受，去了解更多和对方有关的细节，即使骗术再高明，说话做事也总会有破绽的，不是吗？