客户乖乖掏钱？那就免费提供他们感兴趣的东西吧

某微信群里又开始讲课了，文字唰唰唰的出现在屏幕上，以一分钟将近百字的速度输出，看到这样的情况，不得不让我感到佩服……

人们本以为讲课输出的内容是干货，事实上就是在洗脑……建立专家形象，接下来就是要求群成员掏钱购买最新的课程，我猜，大概会在我写好这篇文章之后的那段时间开始要求人们付款学习最新的课程。

我不知道你是否免费进入别人的群进行免费的听课学习，如果“是”，估计你也已经向别人购买过“最新的”，“最震撼”，“最有效”，但是购买后却是浪费钱的、没用的课程，对吗？也许你还没有购买过那些课程，也许你那像小老鼠般精明的头脑已经发觉了一切……

抱歉，我是在开玩笑的。我知道我的读者都是非常一群充满智慧的人，“像小老鼠般精明的头脑”只是个比喻，即使再精明的老鼠，遇到小猫咪也得乖乖的束手就擒……事实上，小老鼠很难逃得过小猫咪的手掌心。

对于那些没有学过两步营销的人来说，凡是遇到免费的课程，第一反应就是“反正是免费的，我进去看看也无妨……”，不过拥有这种心理的人很难被成交，但也有被成交的可能性。凡是有这样心理的人：“居然有这种好事！这个免费的课程真的可以学吗？我要学习这个课程”。一般有这种心理的人进群之后很容易被洗脑，然后乖乖付钱。

还记得两步营销方式的步骤吗？第一步，过滤潜在客户……向人们免费提供他们感兴趣的东西。第二步，想要得到或者学习这些信息，必须要关注微信公众号，或者是添加某个微信群才可以进行学习。好了，当你按照人家的要求执行的时候，你就关注了人家的微信公众号，要么就是进入了微信群学习……

我们说说微信群吧。当你进入微信群之后，如果人家的洗脑手段非常的高超，人家以一种短而精，并且难以理解的话对你进行讲课……他们就是故意让你看不懂，但你又能感受到这些信息非常的有用！所以，在你经过半个小时、一个小时的听课之后，你会不会认为人家很厉害呢？如果你不这么认为，那很好，你继续听课，直到人家开始释放成功案例为止，你就信了。不要不承认，凡是因为免费听课而主动进群的人，没有几个脑子是清醒的。

之前人家发消息邀请我进群时，我也进了。以后凡是有人再邀请你进群的话，你也要进群，进群之后不要听信人家讲课就行，你要观察人家是如何对你进行洗脑，然后再又是如何促使你掏钱购买最新课程的。当你学习了这一整个流程之后，你也就明白了两步营销方式的操作过程了。

两步营销方式很简单，你可以使用它来引流，你也可以使用它直接进行变现。但一般不会直接变现，人们会释放更多的价值再进行变现。当你真正完全的上瘾且迷惑该信息时，人家再提出要求，“您的免费试用已结束，如果你想继续阅读接下来的内容，请您对相应的服务进行付费。一个月X元；三个月X元；六个月X元；一年X元”，如此一来，对于信息上瘾的你来说，该不该掏钱呢？好奇心害死猫，掏钱吧。

两步营销方式真的很容易掌握，困难的地方在于你对潜在客户的心理掌握，你必须了解人性，你必须知道潜在客户们需要什么，渴望什么，接下来才是创造出具有超高价值且具有诱惑性的内容，只有这样你才能让潜在客户付出行动，让潜在客户非常迫切的关注你的微信公众号，要么就是添加你的微信。

让我再给你看一个案例，这么做就当是让你理解的更深刻一些吧，我就不使用自己过去的标题来做案例了，你可以看看《人性的弱点》的目录标题……

○ 与人相处的基本技巧

○ 平安快乐的要诀

○ 如何使人喜欢你

○ 如何赢得他人的赞同

○ 如何更好地说服他人

○ 让你的家庭生活幸福快乐

○ 如何使你变得更加成熟

○ 走出顾虑的人生

○ 不要为工作和金钱而烦恼

○ 防止疲劳，永葆活力

以上这些标题是章节标题，其中还包含着许多的小标题，那些小标题我就不列出来了，如果你制作电子书的话，你的标题应该要尽可能的详细介绍每一部分的内容，这么做可以提升人们对你电子书的兴趣，只有人们对你的电子书感兴趣了，在后面你要求人们做某事的时候，人们才愿意为此付出行动。因为增加更多的标题，你也将会获得至少50%的关注……

一个标题意味着一个知识点，一个知识点也就是一篇“干货”文章。

如果你是在朋友圈吸引人们来你的微信群免费学习，最后再成交他们，你应该在朋友圈这么使用两步自动引流术……

再拿《人性的弱点》来举个例子，例如你的免费课程的名字是《人性的弱点》，那么你应该在你的宣传海报当中加入以上的全部大标题，或者你可以使用《人性的弱点》一书当中的小标题，大标题没有小标题讲述的那么仔细，也没有这么吸引人，但你可以筛选出那些比较吸引人的标题来使用，最后再和人们说，想要免费学习可以通过扫描海报中的二维码进入学习。

这么一来，通过标题你就吸引了他们的注意力，通过卖点你就让他们对你的课程产生了兴趣，对于那些想要学习人际关系学，但又不懂得两步营销思维的人来说，他们就乖乖的进入了你的营销圈套当中听你讲课，然后等待着你要求他们向你付钱……

通过电子书的形式传播也是一样，不管是引流也好，直接变现也好，你需要加入全部的标题，但你只在电子书上加入40%的内容，剩余的那60%内容必须要添加你的微信才可以得到，或者是付款之后才可以得到。

不要认为我是在和你说道理，好吧……我承认我就是在和你讲道理，但我不得不通过这样的一种方式来向你揭露某种秘密，好让你明白人们圈钱的一种营销手段。如果我不说出这些，我相信网上估计也没几个人会透露这些秘密吧？我知道有人在讲这些秘密，但是，你需要付钱才可以学到……

我就不一样了，我自己本身就在操作，我也免费告诉你如何去操作，同时我还会通过大量的案例来告诉你别人是如何操作的，我是真心想让你学会它（两步营销），但是，你总是阅读我的这些文章你永远也学不会两步营销的真正精髓，只有你去操作了，你才能够感受到它的威力，你才能够掌握和轻松使用两步营销来实现引流和变现。

如果你不去操作的话，你总是看我每天写的这些两步自动赚钱术，那么你多多少少也能够看穿一些圈钱的套路，这么一来，阅读我每天写的这些文章也能够对你有一点点的帮助，起码让你少交一些“学费”，这样也挺好的，不是吗？

每个人对自己的要求都不一样，有些人就喜欢单纯的学习，把一大堆的知识堆积在大脑里；有些人却喜欢学习之后就立即去行动，将它做出来，并且获得某种效果，只有完全的将它付出行动了，它才能完全的融入到一个人的精神当中、一个人的血液当中！

两步营销真的很好掌握，如果你学会了它，并且将它使用在你的身上，你可以通过它来做宣传实现引流，你也可以通过它来实现变现，你也可以轻松看穿同行们所对潜在客户们设下的圈套……