通过两步营销来获取潜在客户

两步营销的目的就是开发潜在客户，然后对他们进行培养，让他们知道我们是专业的，并且信任我们。

在完成交易之前，我们需要建立起潜在客户对我们的信任，所以我们一开始不应该直接说“买我的产品吧”，而是说“我们这里有你想要的，你可以先免费试用几天，然后再决定是否要购买，即使你在试用结束之后，如果你决定不买，那你也不会有任何的损失，你也不需要承担任何责任”。当你这么说的时候，潜在客户就会很容易选择你，然后进行了解你。

你不知道如何向潜在客户们说出以上的话，对吗？所以才要学会变通一下，你可以向你的潜在客户说，“我们这里有你想要阅读的信息，而且它们是免费的！”好了，这么一来你就吸引了他们的注意力，并且让他们开始阅读你的文章、电子书。

当潜在客户们阅读你的电子书之后，至于他们有何感想，那就要看你的电子书内写得内容如何了。如果是一些对他们非常具有价值的信息，那么在接下来你就很容易引导他们，让他们付出行动做某事。当他们阅读了20%或者40%的内容之后，突然无法阅读下去，你就可以提出“您的免费试用期已到，如果你觉得这些内容信息对你有帮助的话，请你通过关注微信公众号，并且回复X进行新的内容阅读。”

这么一来，如果想要继续阅读接下来的内容，他们不得不按照你的要求这么去做。如果他们不按照你的要求这么去做的话，那么他们就很可能再也看不到这些信息了。不是吗？因为这些信息都是在你手上，而在网上的那些信息，你只发布出去了20%到40%的内容，剩余的60%在你手里，如果人们不按照你的要求来关注你的公众号的话，那么他们就无法阅读得到这些内容。

当然，也许你已经把这些内容卖给了其他人，而这些人又把这些内容发布到了网上……

但是，管它呢，你的电子书中不是有你的联系方式吗？原创作者不是你吗？你已经了解到，电子书具有传播的功能，一旦传播起来，它将会像病毒一样进行传播……一传十，十传百，百传千……不断循环下去。所以说，为什么说出书就可以让你成名呢？

我每天讲两步营销就是想要告诉你如何进行宣传和引流的。也许我每天写的这些文章你不怎么能够理解，或许你已经理解了？不理解也没有关系，接下来我会每天在朋友圈里更新关于两步引流的案例，我会尽可能的大量更新两步引流的案例，如果你看了我的文章之后不是很明白，不知道如何操作起来的话，你可以参考一下我微信朋友圈里的那些案例，如果说你看我写的一百篇关于两步营销的文章还不知道引流，那么你看100个两步营销的案例，你还不明白吗？

我一直都在想方设法的帮助你啊！我不仅每天写文章告诉你如何做，两步营销是如何进行引流和变现的，同时我还告诉你我是如何操作的，现在……我又将在朋友圈里更新大量有关两步营销的案例，如果你在看了所有的这一切之后都还学不会的话，这辈子你也不要想着如何进行引流了，你不配学习这样最简单有效的营销方法……

但我相信只要有脑子的人，只要稍微的动一下脑子，按照我所写的这些文章内容的指示去学习，只要行动起来，就能够获得回报！回报就是让人们主动添加你的微信。即使有些人领悟的有些慢，只要看了我朋友圈里的案例，估计也能明白的。

关于两步营销的问题，不要来咨询我了，我打算写一百篇两步营销的内容，主题不会变，变的只有内容中的这些文字。

也许你会好奇，我为什么要写一百篇关于两步营销的文章？原因很简单，因为之前有一位陌生的朋友在微信上群发消息说，“你想学习世界顶级的两步营销思维吗？各位营销大师们都在用的两步营销，你想知道他们是如何通过两步营销来获取潜在客户和获取财富的吗？”只因为看到了这一条消息，我受到了刺激……

受到刺激的主要原因是，有很多不知道两步营销的人以为它有多么的先进与高级，所以，我不得不做点什么事来揭露这个所谓的“世界顶级两步营销思维”，我想让更多的人知道它，学习它，而且是通过免费的方式来学习它！

还有一点，我猜有些人应该已经将两步营销写成了一本电子书，所以我必须再努力做点什么，我不能单单通过一篇文章或者十篇文章来解释两步营销，我要用一百篇文章来解释两步营销！前面我也说了，我通过一篇文章解释不清楚，这样的话你也很难理解和明白到底如何使用它，那么我写一百篇文章来向你解释如何将两步营销使用在你的生意上并且获得结果，那么当你学习了这一百篇两步营销的文章之后，你能不能学会呢？

如果你真的想要学会两步营销，最简单的办法就是阅读我每天所写的这些文章，同时研究和观察我是如何进行运作的。因为我每天都是通过写这些文章来吸引读者们的注意，然后让读者们主动的添加我的微信。你应该好好的研究下，如果你能明白我为什么要免费的释放我所写的这些文章，或许你就能明白如何使用两步营销来吸引潜在客户和获取潜在客户了。

使用两步营销很简单，首先你必须针对你的目标市场创作出一个能让他们上钩的诱饵，这个诱饵就是所谓的卖点，什么样的卖点能够将你的潜在客户吸引过来呢？好好想想吧。可能你想不到具体的卖点是什么，所以说我们才要去了解潜在客户，只有我们对潜在客户进行了解了，我们才能够知道他们对什么感兴趣，他们想要的东西是什么。

当我们知道潜在客户对什么感兴趣，他们想要的东西是什么之后，我们就可以创作出吸引他们的卖点（诱饵）。接下来我们就开始使用两步营销的第二步：免费向他们提供这些信息。人们想要什么，我们就给他们什么。这么做就是为了告诉他们，“我这里有你感兴趣的东西，你要不要来看看它？”免费的东西无法抗拒，更不要说具有超高价值的信息。我们只需要通过标题来引起他们的注意，让他们点击我们的标题，然后阅读我们文章的内容……

当他们来看我们的东西时，我们再给他们免费试用一段时间，我们一步一步的诱导潜在客户，让他们对我们所免费提供的信息而上瘾，当他们阅读到我们所免费提供的20%或者40%的内容时，我们就告诉他们，要求他们要添加我们的微信获取更多的信息，或者关注我们的公众号阅读接下来的更多内容……

我们要一步一步的诱导他们，我们要让他们按照我们所提出的要求去做，他们在外面可以免费阅读我们免费提供的信息20%的内容，当他们关注我们的公众号时，又可以阅读20%的内容……之后，我们不再免费提供，我们要开始收费……如此一来，我们是不是就可以获得订单了呢？是不是可以赚到钱了呢？

赚钱就是搞定精准流量，那些按照我们的要求一步一步的阅读我们所提供的信息，他们是不是我们的精准潜在客户？是的。对于这些人来说，如果我们所提供的信息确实是价值巨大的，而且对他们非常有帮助，在这些人当中，绝大部分人都会选择付款购买我们所提供的这些内容。

做好销售不就是提供更多的服务吗？谁能够提供更多的服务，谁就能够在市场中脱颖而出。我们一开始就免费向潜在客户们提供免费的信息，同行们不愿意免费提供信息，所以我们就可以吸引更多的潜在客户来到我们这里，然后免费体验我们对他们免费提供的具有超高价值的信息，如此一来，经历过试用之后，这些信息是否对他们有帮助，他们自己心知肚明，到那时候，他们还会去同行那里购买产品吗？肯定不会。

也许会，但那些都是贪小便宜的人，这些人不成交也罢。在你没有经历过试用的时候，你能够知道对方会发送给你一些什么样的信息吗？你不知道。也许他们的价格很低，但他们的信息不全，或者这些信息都是东拼西凑而来的……你有遇到过这样的情况吗？

曾经我在淘宝上买一份资料，这份资料全套是10册，当我购买回来之后才发现，这套资料只有9册！这套资料当中，资料7有两份……唯独少了一份资料6.购买信息产品就是如此，在我们没能够体验这些产品时，我们无法了解到它们的具体情况，所以我们很不放心。当我们可以体验这些产品时，我们自己要不要买这些产品，我们自己的最清楚，不是吗？

这也就是为什么要通过两步营销的方式将潜在客户吸引到我们这里来免费体验我们所提供的免费信息，然后再关注我们的微信公众号阅读更多的免费信息，因为我们要与他们建立信任，让他们信任我们，并且知道我们是专业的，选择我们没有错！确实没有错……

开发潜在客户和搞定客户的第一次交易往往是最困难的，也是开支最大的。当我们解决了客户们第一次掏钱购买，在接下来的购买当中，我们都可以轻而易举的获得他们的订单，因为他们信任了我们。