你知道我们为什么要运用两步营销吗？因为我们要获取那些对我们免费提供信息感兴趣的读者，然后让他们添加我们的微信，或者是关注微信公众号。这么做你也可以理解为引流，我们之所以这么做就是为了建立我们的客户名单（客户数据库）……而那些选择主动关注和添加我们的读者，他们都是对我们所提供的信息感兴趣的，所以他们有很大的可能性会购买以后我们所推出的产品和服务。
昨天晚上也说了，我们无法购买客户名单，所以我们只能通过这样的方式来建立客户名单。当然，你也可以通过付费的方式在别人的客户名单里投放广告，至于你该选择哪一种方式，那就要看你如何进行选择了。
如果你是卖产品的话，并且你也有足够的资金进行投放广告，那么在其他人的客户名单里投放广告就是一件不错的选择，这么做起步快，也能够让你快速赚到钱。相反的，如果你是通过两步营销方式来建立自己的客户名单也可以，只要你付费推广就可以快速的获得潜在客户，如果是免费推广两步营销中的信息的话，那么起步就有些慢了……
两步营销是非常简单有效的一种广告方式，它的作用就是告诉你的潜在客户“我能为你解决什么问题，如果你想了解更多这方面的信息，你可以通过添加我的微信进行了解。咨询是免费的，你无需支付任何费用，同时，我还将免费赠送给你一些XXX信息。”关于这些案例，你去我的朋友圈里看看之后，你自己就知道如何操作了。我的朋友圈里有各种不同的两步引流案例，当你看得多了，你也就懂得如何变通使用了。
两步营销的建立首先就是创建一个吸引潜在客户的标题……一个解决方案就是一个卖点，一个卖点就是一个吸引人的标题。你的卖点是什么呢？你可以为你的潜在客户们带来什么好处或者你可以为你的潜在客户们解决什么问题呢？标题当中只能存在着一个卖点，要么是好处，好么是解决困难……
你可以参考一下以下的这些标题：
○ “一针见血”，“文盲”也能掌握，5分钟就能轻松解决口吃烦恼！
○ 教你如何不打针，不吃药，不节食，不运动，轻松月瘦30斤的科学瘦身方法
○ 中医特色治鼻炎新疗法，不打针不手术，足不出户，在家就可以轻松彻底治好鼻炎！而且不复发！
等等。
或许你对这些标题感到有些奇怪，但你不得不知道，以上这些标题，每一个标题当中都向你透露了一个暴利的赚钱项目。一个解决方案就是一个卖点，一个卖点就是一个项目……
从以上这些标题可以看出，如果我们能够为市场中的某个特定人群解决一个问题，那么接下来只需通过两步营销的方式告诉他们，“我能够为你解决这个问题”，创建一个和以上类似吸引人的标题，吸引他们的注意，然后将他们吸引过来……让他们添加你的微信进行了解更多的信息！
如果你已经有了一个项目，但你不知道它的卖点是什么，你不知道如何创建一个吸引人的标题，对吗？这的确是一个困难的问题……但是……这也不是没有办法解决的！接下来就是要运用到一些文案写作的知识了，你必须对你的产品进行深度的了解，你必须全方位的去了解你的产品的全部事实和细节……你产品的作用是什么呢？它有什么功效？使用它能给人们带来什么样的结果？是得到好处呢，还是可以解决某些痛苦？
文案细节方面的事情就不要去讨论了，我相信你应该很了解你的产品，而且创作出一个吸引人的标题对你来说应该没什么困难的吧？如果你创作的标题没有效，你可以修改之后再去测试一下新标题能够获得什么样的结果……测试之后，如果得到的效果还是不理想，你可以再继续修改和测试。不要忘了，曾经我只因为修改一个标题就提升了14.5倍的点击量！
如果你不懂得如何创作出吸引人的标题，我想你应该需要我的《1100个10W-1000W浏览量的标题》。获得这些标题的方法很简单，你只需通过文章下方的联系方式与我联系，并且和我说，“标题”。当我看到这样的信息时，我会在第一时间将这份电子书发送给你。
让我们回到正题上……
假设你已经创作出了一个吸引潜在客户的标题，那么他们点击之后想要看到什么样的信息呢？他们想要看到的是解决方案。他们之所以点击你的标题就是想知道你在标题当中所提到的信息，所以，你只需在你的内容中告诉他们如何获得某些好处，或者解决某些问题……但是，你不应该将你的解决方案直接告诉你的潜在客户，而是通过一些成功的案例、故事来告诉他们，过去已经有多少人通过学习你的方法之后，获得了什么样的好处，解决了什么样的困难……
我们做营销和引流不就是一步一步的诱导我们的潜在客户吗？所以，为了让他们相信我们所说的是真的，我们需要给他们看一些他们想看的信息，然后……如果他们想要得到解决方案的话，那么就要添加你的微信才可以得到。当他们添加了你的微信，你也就获得了一位精准的潜在客户。当你获得了100位，1000位，你的客户名单也就慢慢的建立起来了，当你有了客户名单，你也将随之变得越来越富有……
“富有”这个词很少有人在文章当中写出来吧？我写出这个词的时候感觉也有些别扭，干脆的说，当你吸引了大量的精准潜在客户添加你的微信，你的客户名单也就慢慢的建立起来了，你会因为这样而变得越来越有钱！赚钱也会变得越来越轻松！
两步营销可以运用在任何生意上，只要你找到了能够让潜在客户做出回应的卖点，你就能够使用在两步营销上，通过两步营销的方式来吸引你的潜在客户。两步营销简单、有效，它不仅可以帮助你自动吸引潜在客户，它也可以帮助你自动成交你的潜在客户，就和这篇文章的标题中所说的“两步自动赚钱术”一样。
同样的方法我们可以做出不一样的事情，但是单单通过简单的阅读是无法学会它的，你必须要为此而付出行动，亲自去尝试、测试，不断的实践和总结，只有这样，你才能够慢慢的领悟到两步营销的精髓所在。
行动永远比思考得到更多的结果。如果你只懂得阅读和思考而不为此付出行动的话，我觉得阅读这些文章也没有多大意义。其实，关于两步营销的具体操作方法我在第一篇“两步自动赚钱术”当中就已经说出来了，我之所以再写这么多篇文章来解释只是为了再说的详细和具体一些。说更多关于两步营销方面的一些细节，也算是和你探讨吧，只是我不知道，你是否已经行动起来了呢？
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