卖点是我们唯一能吸引潜在客户，让潜在客户对我们做出回应的东西。你的文案是否能够让潜在客户产生回应，主要就是在于卖点，我们往往都是通过某一个卖点来将产品卖给潜在客户们。现在我们运用的两步营销，所以我们的卖点只有一个，而且必须在标题中显示出了，让潜在客户们一眼就看出它，并且觉得需要它。接着，潜在客户才会点击我们的标题，然后看到内容的信息，“想要了解更多有关信息请添加微信XXX，然后免费领取。”
如果你是我的读者，在看到这里的时候，在回想起我在朋友圈发的那些案例，也许你能从中明白一些事情……
我们运用两步营销的方式来吸引潜在客户就应该一步一步的引导他们，让他们知道我们这里有对他们有帮助的信息。我们能够教他们如何做到一天收入500-3000元吗？如果可以，那么我们就告诉他们。如果他们对此信息感兴趣的话，那么他们需要添加我们的微信：XXX，进行了解。
也许你会觉得，添加微信之后如何让他们购买你的产品和项目呢？这是一个非常简单的问题，你甚至不需要写一篇长长的文案，你只需要在朋友圈当中更新大量的赚钱案例，每一单赚到多少钱，一天赚到多少钱，你的学员赚了多少钱，等等。当人们看到这些信息的时候，谁能够忍受得住这样的诱惑呢？我在这里所说的“谁”，是指小白。
小白就是如此，你每天在朋友圈里发布几十条赚钱的反馈图，谁能抵制得住这些诱惑？事实上，那些在朋友圈里疯狂发布赚钱反馈图的人，他们赚钱的主要来源就是收小白们的学费，至于人们懂不懂，那就是另一回事了……我猜应该有很多人不懂，因为这些都是屡试不爽的策略啊！小白只看你的效果，人家可不会管你的过程是怎么做操作的，他们只看到了钱。
人们想要什么，你就给他们什么。他们想要赚钱，他们想要看到赚钱的图片，很好……你只需在朋友圈里发布赚钱的图片就可以了，什么图都不要发，只发赚钱的图片。一天发十几张，几十张，让他们知道，你每天能够赚多少钱，让他们崇拜你，让他们渴望能够做到和你一样！然后，收他们学费……
只要我们顺从潜在客户们的心理，也就是他们想要什么，我们就给他们什么，这么一来我们就很容易吸引到他们的注意。但是，如果你要做到这点，你必须要知道人们真正想要的是什么！这点之前也说了，你必须花时间去了解你的潜在客户，花时间去观察他们在聊什么，他们想要得到什么，他们想要解决什么问题，当你知道了他们的这些心理活动，你才能为此创作出一个心意他们的卖点……一个卖点就是一个解决方案，一个解决方案就是一个项目。
如果你知道了如何创作出一个吸引潜在客户的卖点，那么接下来你只需去到潜在客户聚集的地方（潜在客户们在哪里，我们的广告就出现在哪里），然后使用两步营销的方式将你的卖点展现给他们，告诉他们“我能够给你带来什么好处；我能够为你解决什么问题”，内容就是要求潜在客户们，如果想了解更多的信息，请联系微信XXX，免费进行了解，并且还将免费获得XXX资料。
在市场上，许多广告都在这么运作着，我很少看到其他的广告形式，这并不是说其他的广告形似不好，只不过相对于两步营销方式来说，两步营销的运用过程比较简单，潜在客户们只需一看内容就知道是否要添加微信了。
其他的广告形式，不仅要介绍个人故事或产品故事，还要介绍说许多的案例，提供更多与产品有关的细节，还要证明这些产品是真实的、安全的，并且还要说市面上许多存在的产品的质量如何，还要提及服务，货到付款？拨打电话订购？或者是留下电话和姓名？等等。
对于不会写文案的你来说，如果你要做这一系列的研究，你就再也没有心情去写广告了……
所以，我们只能运用简单的两步营销方式来吸引我们的潜在客户，我们只需创作出一个非常诱人的标题（其中含有核心卖点），接下来的内容就是告诉人们，想要进行了解就需要添加微信。过去我在闲鱼上使用了两步营销发布了一些消息，虽然我卸载闲鱼已经有一段时间了，直到今天，我还收到了有人在闲鱼上咨询的短信……这条短信是发到我手机上的。
对于那些不懂得广告知识的人来说，也许很难理解我每天所说的这些两步营销，但是，如果你稍微的思考一下你如何将两步营销运用到你的生意上，或许你就能明白了。两步营销的步骤是：1.想潜在客户们免费提供他们感兴趣的信息。2.如果他们想要得到更多的对他们有帮助的信息，他们必须付出行动添加微信或者关注微信号才可以得到。
以上这么说能明白吗？我想你应该能够明白的，这是最简单的广告了。
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