免费提供对人们有帮助的信息到哪里都受欢迎，不管你发布到哪个媒体平台上都是这样的。但是有一点要注意，有些媒体平台上不可以留下联系方式，一旦系统察觉到的话，就会审核不通过，并且提示你：“带有营销推广信息”。为什么我要使用我的名字来做关键词，即使我不在文章当中加入联系方式，人们也可以通过在网上搜索我的名字而找到我……也许会找到我的微信公众号，或者是我的博客，或者其他的平台。
既然你懂得了免费提供对人们有帮助的信息可以获取潜在客户，那么你为什么不这么去做呢？我们做营销的就应该这么做：潜在客户们想要阅读什么样的文章，我们就写什么样的文字。这么一来我们就吸引了他们的注意力，而且还会获得他们的关注（添加微信）。两步营销就是告诉人们，我这里有对你有帮助的信息，而且是免费的！一旦他们进来阅读的时候，你只为他们免费提供一小部分，如果他们想要继续阅读的话，他们需要添加你的微信才可以阅读到更多的信息。
在下午的时候，我想看一本书，所以我在网上搜索了该书名。在搜索得出结果之后，我将那些在线阅读的网站都点了一下，唯独有一个网站可以免费阅读……但是……它只能阅读前面两章的内容，剩余的十几章内容需要付费，准确的说需要支付8.40元才可进行阅读。这个案例我已经发布到朋友圈里，如果你懂得如何运用两步营销的话，你也可以将它运用到自己的生意上……让人们免费阅读20%的内容，如果想要阅读剩余80%的内容，必须要支付一小笔金额才可以阅读。
你能够为你的潜在客户免费提供哪些对他们有帮助的信息呢？为了让你获得更多的灵感，这两天我都在寻找案例发布到朋友圈里，如果你看了我朋友圈里的那些案例，你就知道有很多行业都是可以为潜在客户们提供对他们感兴趣和有帮助的信息，那么对你所在的行业来说，也一定会有能让潜在客户产生兴趣的信息，或者是对他们有帮助的信息，只要你深入的去了解，你就一定能够找到。
针对潜在客户做营销方案的前提就是要了解潜在客户，只有我们知道他们对什么感兴趣，他们想要的东西是什么，我们才能对此制作出吸引他们的营销方案，我们才可以将此运用到我们的两步营销上，通过两步营销来吸引和获取潜在客户……
人们总是不知道如何引流，其实引流就是一件很简单的事情，学习引流不必去学习太多的课程和知识，那些大多数都是没用的，有些根本就是垃圾。我们是与人做生意，我们要学习的是如何解决我们的潜在客户。如何解决我们的潜在客户？很简单，他们想要的东西是什么，我们就给他们什么，这么一来我们就轻松的解决了这个问题。这个问题就和钓鱼一样，河里的鱼不都是喜欢吃蚯蚓吗？那么我们就用蚯蚓来钓鱼……
潜在客户们为什么会买我们的东西，他们为什么不买我们的东西，这些问题你去书上寻找答案，或许你需要花几天，几个星期，甚至几个月才能够找到的答案，而且是不具体的答案。如果你是直接与潜在客户交流，问他们为什么选择购买你的产品呢？或者问他们，为什么不够买你的产品呢？我想，如果你真诚的向人们提问，人们应该会告诉你答案的吧？如果不会，那就是你不够真诚。
在过去我曾经提问过人们，你为什么向这个人学习？或者是，你为什么要和我买这些东西？还有，我有哪里做得不够好的吗？是不是产品质量方面出了问题？等等。当客户们回应我的时候，我就知道了问题所在，并且针对问题作出了相应的解决方案……例如有一次，我的产品出了问题，导致客户多天不再向我购买产品。对于经常购买我产品的客户我基本都了解重复购买的大概时间，而这位客户是一个星期左右就会再一次购买，突然有一天他有好几个星期没有向我购买产品，所以我真诚的向他提出了问题……
大概的询问是这样的：“你已经有一段时间没有下单了，现在我发消息给你就是想知道是什么原因，因为你过去一般都是一个星期下单一次，而这次你突然几个星期不下单了，是因为什么呢？是遇到什么问题了吗？”
接下来客户回复消息之后我才知道，之前发出去的产品质量出现了问题！当时我是代理，不是我发货，所以我无法保证每一次发出的产品都是合格的。所以，为了让他继续向我购买产品，我不得不让他相信我的产品质量是可以的，我要让他继续在我这里购买产品。接下来，我向他提出类似这样的条件：“我会免费发一个产品过去让你试试看它的质量，如果你认为质量可以的话，你再支付这次发给你产品的费用，也请您以后再继续向我订购新的产品；如果这次发给你的产品质量让你感到不满意的话，这个产品你扔掉就行了，也不必向我支付任何费用”。也就这样，我再一次获得了他的订单。
对于这些问题，如果你不亲自去了解，你如何才能解决这样的问题呢？去书中学习？问题出在哪里，我们就在哪里解决问题。问题出在客户身上，客户不向我们购买产品了，我们需要去问客户为什么不买我们的产品了，这么一来，我们也就知道了真正的问题所在，并且可以立即想办法解决这个问题，而不是去书中阅读“客户为什么不买你的产品”……
潜在客户们对什么感兴趣呢？我们就要去了解他们，只有我们知道了他们感兴趣的东西是什么，我们才能找到这些东西，然后提供给他们。当我们有了潜在客户们感兴趣的东西，我们就运用两步营销的方式来告诉他们，“我有你想要的东西，它可以给你带来什么好处；或者是解决什么痛苦”。
当他们点击了你的标题，阅读了你免费提供给他们的信息，并且他们对此信息感到上瘾……而你只提供20%的内容，如果他们想要继续阅读接下来的内容，那么他们是不是要添加你的微信或关注你的微信公众号才可以阅读接下来的那部分内容呢？
我想你应该能理解我所说的这些话的。如果你还理解不了的话，就去我的朋友圈看看那些案例吧，然后继续等待我最新的两步自动赚钱术的文章，因为我会重复、重复、再重复的告诉你，如何使用两步营销来吸引你的潜在客户，然后获得他们！
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