两步营销是一种简单有效的营销方式，它可以帮助你进行宣传，也可以为你成交潜在客户，只要你懂得如何运用它，它就可以为你带来你想要的一切。如果你不相信的话，你将它运用起来就知道了，等你得到了你想要的结果的时候，你就相信了。
对于运用两步营销做得最好的人，我认为应该是大卫·奥格威，奥美广告公司的创始人。虽然他早已不在世上，但他留下了一部经典的广告作品：《一个广告人的自白》。如果你想要学习两步营销和软文的话，这本书籍我是一定要推荐给你的，你可以不看其他的书籍，但这本书籍你一定要看，不管你是否是一位广告人，或者软文作者，或者是一位作家……如果你想要在网上获得潜在客户的话，这本书籍就是你的灵感宝典，总之，你看这本书多了，你对于两步营销的理解也就更明白了。
《一个广告人的自白》出版发行之后，不仅奠定了奥格威在广告行业的地位，也因为这本书籍给他带来了大量的客户，因为这本书，人们认识到了奥格威的专业性，所以人们源源不断的寻求奥格威的帮助，希望奥格威能够为人们创作出一个赚钱的广告……如果你对奥格威有点了解的话，你应该知道他的这一生已经创作出了一百多份赚钱的广告……
过去的知识多少有些都已经过时了，现在是互联网的时代，但是过去获取潜在客户的公式在现在的时代同样有效，例如奥格威的《一个广告人的自白》，当我哪天模仿他的方式进行创作了一本互联网赚钱的专业书籍时，那么我也就成为了互联网上一位赚钱的专家……可惜呀，现在我还做不到那种地步，所以我不断的疯狂创作，不断的进行研究与实战。
我也说了，阅读书籍的时候不要只是一味的学习其中的知识，同时还要思考一下……至于如何思考，看个人吧，我是怎么思考的就不说了，说这个话题感觉有点怪怪的。每个人的理解方式都不一样，就比如我现在在朋友圈里发布的那些素材和案例，又有多少人能看懂呢？所以说，有些东西自己看起来很重要，但是在被人的眼里不一定是重要的，甚至有人觉得看这些资料是一件无聊的事情，而我在别人眼里就是在做一些无聊的事。
如果你想要彻底的学会和运用两步营销的话，你应该多看看一些案例，看看别人是如何进行操作的。《一个广告人的自白》是一个很好的案例和宣传书，你要是能够理解的话你也能够明白“如何获得潜在客户”这个问题了。为什么说出书是一件让你快速成名的事呢，就因为你写了别人所不知道，但又对人们很有帮助的信息，所以人们承认你是专家，当你告诉人们一些对他们有帮助的专业信息时，而人们又知道你的时候，你不就出名了吗？
现在写书和出书的人实在是太多了，但是这些都是浮躁的创作者，并不是每个人出一本书就一定能够出名，那要看你出版的是什么书籍，而且这些书籍是否能够给读者带来帮助呢？它起到能够对读者产生效果的作用吗？它给读者带来影响吗？如果不能，你又凭什么出名呢？只有大量的读者支持你，你所开通的每一个平台帐号都将拥有大量的粉丝，那么你才是真正的出名。这是一件人人都能理解的事情。
当你运用两步营销来进行引流的时候，你就应该模仿一下奥格威的《一个广告人的自白》一书当中的内容，你应该学习奥格威是如何分享自己的广告经验的，看人家是如何讲述一些细节上的事情，公司方面的事情以及如何开发潜在客户，广告又是如何创作的，创作广告需要做一些什么事情，成为一名出色的广告人又需要具备哪些特质？所说的这一切就是为了让潜在客户知道他的专业性，选择他是一件让人放心的事情，而且他还能够为你带来效益！因为这一点，奥格威说出了他所知道的广告方面的大部分知识，而同行没有这么做，也因为这样，奥格威成为了广告界中一位顶尖级别的人物……
你是不是想要打造个人品牌？有什么秘密方法吗？很简单，你只需模仿《一个广告人的自白》的写作方式来创作自己的专业性文章，并且运用两步营销……两步营销的步骤就是：1.向人们免费提供对他们有帮助的信息。2.如果想要得到更多免费信息，可以通过关注微信公众号进行了解。
奥格威就是遵循两步营销的做法将他的《一个广告人的自白》创作出来的，你应该也知道，阅读这本书的人会是一些什么人呢？我想应该有两种人，一种的学习广告知识的广告人；一种是各大公司的营销总监或老板。这么说你能明白吗？你需要学会如何运用两步营销来获得你想要的潜在客户或实现变现，只要你懂得了如何运用两步营销，那么你就可以可以得到你想要的！当然，重要的是你必须行动起来。
我很少向人们推荐书籍，过去我推荐了一本，现在是第二本，如果你愿意学习的话，我建议你还是买一本《一个广告人的自白》回来进行学习吧。我不够专业，我所说的也许还不足以让你完全信任，所以我直接将世界顶级大师所操作的案例告诉你，由你亲自去学习，去了解，如果你还理解不来的话，我想问题应该就是没有付出行动……一旦你付出行动了，有些问题很容易就能够解决了，如果单纯的通过学习而不付出行动的话，你能够学到的东西永远也只是一些皮毛知识而已。
所以，你接下来应该做的就是找到一个自己喜欢或者感兴趣的领域，然后了解这个领域里面的人（就是你的潜在客户），了解他们的问题，他们遇到的困难，他们对什么感兴趣，接下来再针对他们写一些专业性的文章，并且完全的为他们思考，如何帮他们解决那些问题，然后将这些答案写下来，然后再发布出去……如果他们对你所提供的信息感兴趣的话，他们认可了你，他们就会关注你，然后想办法与你取得联系……
两步营销就是免费向潜在客户们提供他们感兴趣的信息，如果他们想要得到更多的免费信息，他们必须添加你的微信或关注公众号才可以得到……稍微动一下脑子，好好思考一下吧。
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