精准引流就是将有效的方法不断放大！

我每天都在思考关于营销引流的问题，我要想到并且写出更详细的解决方案，我要告诉人们，想要引流的话，一旦我们知道哪个方法有效，我们应该思考如何将它放大，它还可以获得更好的效果吗？我们只需要将一件事做到极致，即可。虽然两步营销只有两个步骤，但其中要表达的细节还是挺多的，大多数都是关于潜在客户的问题，人性方面的问题。如果你不了解潜在客户们的心理，你就无法针对他们做出吸引他们的卖点，没有一个吸引他们的卖点，你就无法让他们主动添加你的微信。

所以，我们更应该专注的研究和运用两步营销，我们应该花更多的时间去研究潜在客户，当我们知道了潜在客户们的问题，他们想要得到的好处是什么，以及他们遇到了什么样的问题，接下来才是为他们所遇到的问题找出解决方案，然后运用两步营销的方式来实现引流……当你能够做到这样的事情时，你就已经完全的理解了引流其中的奥秘，它们对你来说再也没有秘密。

任何技术性的东西，只要你不懂得潜在客户们的心理，你不知道他们需要的是什么，不管你如何做，做的多么的疯狂，推广的量多么的大，也许它会有效，但效果也是微不足道的。

我们是与人做生意，我们就应该研究人，而不是研究技术与方法，再好的方法，如果人们不接受，那你也得不到什么，不是吗？所以，我们就更应该的按照两步营销的方式来研究我们的潜在客户，从第一步开始……潜在客户们需要的是什么，他们对什么感兴趣？我们去研究和了解这个问题，然后再针对他们找出他们想要的东西和他们感兴趣的东西，然后免费提供给他们。接下来，如果他们想要得到更多的免费信息，他们需要行动起来，关注我们的微信公众号，或者添加我们的微信进行领取。

简单的方法我重复说，但我每次都会换一种新的说法告诉你，只是为了让你能够理解它们，然后运用它们。我想，在网上应该没有多少个人会和我一样这么用心的去解释一个方法，只是为了让人们学会它吧？当然，我只是说自己想说的话，我也是为了自己，但是我写的这些文字是给你看的，所以我多少会顾及一下你的感受，我也希望你能从中学会一些什么，这样的话对我们两个人来说都有好处，不是吗？

为什么两步营销首先需要做的是免费向潜在客户们提供对他们有帮助的信息或是他们感兴趣的信息呢？在这方面我有点难解释，我不想说一些实际情况，所以我直接说道理吧，如果我说出一些实际情况，或许我就遭到人们对我的厌恶了。

是这样的，如果我们想要在某个人的身上得到某些好处，我们不应该先向他人进行索取，而是想尽办法为其先付出，我们要思考，“我能为你做点什么？”，或者是“他有什么地方需要帮忙的吗？”，又或者是“他现在遇到什么解决不了的问题了吗？我能不能帮他解决那些问题呢？”等等。很多人都不明白这个道理，但我又不想说穿，我还是安安静静的做自己的工作吧，或许时间到了，有些人就明白了。

我们不应该向人索取我们想要得到的东西，而是先想办法去帮助别人，当别人感受到我们的真诚实，他们自然也会反过来帮助我们。付出的越多，我们得到的感激和忠诚也就越多……为什么我们免费向潜在客户提供对他们有帮助的信息时，他们就会主动来联系我们？只是因为我们免费提供的信息解决了他们平时所解决不了的困难。

换个角度去思考，为什么我们愿意花钱去买书呢？只因为在书中有一些对我们有帮助的信息，有我们需要学习的知识。我在电脑上下载了许多的电子书，但是那些电子书我几乎都未曾认真地去阅读它们，即使我知道它们对我来说是非常有帮助的，但我也懒得去阅读它们。相反的，我更愿意花钱在网上把那些书籍买回来，这样的话我还会时不时的去阅读一会儿的……我还是更喜欢纸质书。

客户为什么要向我们付钱？要么人们需要我们的产品，要么人们需要我们的信息。但是，他们为什么就要先付钱呢？付钱有风险，我们免费释放价值没有风险，为什么我们却不愿意先付出，然后再索取呢？实际上，当我们真诚的释放那些对人们有帮助的信息时，我们不需要索取，他们也会反过来帮助我们，他们也会自愿购买我们的产品或服务。

两步营销就是如此，我们应该运用两步营销来释放我们的价值，尽可能的免费释放对潜在客户有帮助的信息，我们真诚的为他们创作对他们有帮助的信息，创作能够帮他忙解决困难的信息（解决方案）。如果他们能够通过使用我们的方法来解决某事，并且从中获得效果的话，那么他们还有什么理由不选择我们呢？难道他们还会去选择一个不愿意付出，并且不了解他们的人进行交易吗？既然他们已经免费的使用到了我们的产品，并且已经获得了一些效果，如果是购买我们的付费产品，那么会不会更好一些呢？

我们自己嘴上最好并不是真的好，只有客户们亲自体验过之后，他们心里认为好才是真的好。我们做营销的就是顺从潜在客户的心理，他们想要的是什么，我们就给他们什么……如此一来，我们就吸引了他们的注意，并且获得他们……接下来再对他们进行培养（建立信任），这样的话整个交易也就轻松的达成了，并且不会有任何的困难。

凡是我所提供的这些信息，对人们有没有帮助，只有阅读过，并且为此付出行动的人才知道它们是否有效。如果你说无效，那么每天主动来添加我的这些读者又是怎么一回事呢，他们为什么会主动添加我的微信？为什么又有读者向我索取标题的电子书呢？你有好好的思考过这些问题吗？当你思考了这些问题，或许你就明白了。

做营销不是一件复杂的事情，复杂的是人心。我们不知道人们在想的是什么，我们也不知道他们想要的是什么，我们也不知道他们遇到了什么样的问题，这些我们都不知道。一旦我们知道了他们这些问题之后，我们就为他们找到解决的办法，然后再免费的向他们提供，我们愿意免费帮助他们解决他们所遇到的那些问题，如此一来，他们自己是否要选择我们，他们自己的心里是最清楚不过的了。

我们不知道潜在客户们的心理，所以我们要去了解他们，我们要去与他们聊天，去发现他们的问题，潜伏到潜在客户所聚集的地方，用心去留意他们所说的、所想的、所抱怨的、以及任何有关他们的一切！实际上，一个标题只提一个卖点，但是我们想要留住他们的话，我们需要为他们解决更多的问题，我们需要找到十几个，几十个，甚至上百个解决方案，这么一来，我们也就成为了他们眼中的专家，我们能够为他们解决他们所不能解决的问题……当我们做到这样的地步时，还有什么理由不选择我们呢？人们都是喜欢追随专家的，可是你知道吗……

我们人的智力几乎都是相等的。为什么有些人却能够从大众中脱颖而出，有些人却终生碌碌无为？只因为有些人只喜欢思考和幻想，而有些人是确实喜欢思考与行动……人与人之间最大的差距就是行动力。当然，还有其他很重要的一些特质。

我不知道你是否看过一部电影《阿甘正传》。阿甘的智力怎么样？是不是很低呢？他的智力比正常人的智力还要低一点，甚至连学校都不愿接纳他，只是因为他的智力达不到正常水平……可是后来怎么样了呢？阿甘不仅能够上学，而且还上了大学，最终还成为了一位亿万富翁，这又是为什么呢？其实我也不太清楚是为什，毕竟我还达不到阿甘的那种境界，有许多的问题我也理解不来。但是，你不得不承认他的行动力是超强的，他的行动力是一流的！

《阿甘正传》过去我看了两遍，而且是很久以前的事情了，太细节化的东西我也不记得这么清楚了。如果你想要获得什么，你就应该为此而付出行动，而不是总是在学习与思考。如果你总是一直在思考而不付出行动的话，你永远也得不到自己想要的。