摆地摊卖什么好？摆地摊赚钱的技巧和方法！

今天通过我自己摆地摊的亲身经历，给大家讲一讲摆地摊过程中遇到的许多问题，我是如何解决的，还有那些我自以为是的小窍门和许多有趣的事情。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们。

1、摆地摊，你真的准备好了么？

在做打算做这件事情的时候，我从来就没有想过会做不起来。不管是摆地摊还是做其他生意，绕不开的就是钱。扣除摊位费，当时我们进货的流动资金是1万块，虽然不多，但对那时的我们来说也不少了。当时我和老公手上有一点点存款，都定投在基金跟其他地方，所以进货的钱是问家里借的。但我绝对不是拿家里的钱来冒险，我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行为。当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费。如果真的有损失，我是做好把钱取出来还给家里人的准备，也算是给了自己压力的。

有了必备的信心和钱之后，想把生意做好，最离不开的就是服务，态度一定要好。我们的生意能做好跟这个有很大的关系。在我眼里，东西再好如果无法推销出去，那也是没有用的；反之，如果东西不够好，但只要你的服务和推销能力够强，仍然会有不少人买单。

2.摆地摊的时间、地段

我这边说的地摊指的是夜市，夜市一般都是在晚上才开始。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了。由于吴山夜市人特别多特别火爆，所以收摊的时间也都比较晚。有些人会在11点左右才收摊。但是我们不行，我们还有正常工作，摆地摊算是副业。所以每次都快6点才过去，一般10点左右就开始准备收摊。一是因为10点开始生意不是特别好了；另一个原因是，我们10点多准备收摊到家差不多快11点，洗漱一下上床睡觉都比较迟了，第二天还要早起上班，怕起不来。所以当时的夜市当中，我们属于最佛系的卖家，去的最迟，走的最早，哈哈！对于冬天不太冷的南方来说，那年的冬天真的挺冷的，加剧了客户对我们产品的需求，所以我们也算是占了天时。

至于地段，吴山夜市所在的惠兴路虽地处繁华，平素却闹中取静，自得其乐

然而一到了黄昏时分，这里就大不相同了，长街的两头，万人空巷。夏天胸挤胸，冬天头碰头，而且美女特别多，我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女。人家说人脉就是财脉，用到摆地摊上来说就是人流就是财流，尤其是这种地摊里面相对算高端的位置。虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议，但是它所带来的回报也是超出预期的。 所以，摆地摊重中之重是要找到好位置。

3.摆地摊卖什么？

首先，找到市场需求。前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫，当时我也逛过夜市，一家我看得上的羊毛制品都没有，找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种。然后我在网上购物过程中，有了一次满意的体验，经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后，我才正式确定要做的。其次，要卖有一定利润空间的产品。我当时和淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来，而且拿到了比淘宝还便宜的价格，保证了商品的利润空间。

最后，也是最重要的一点，保证货源的独特性。因为独特，所以初试水也很重要，如果是第一家一定要快速抓准时机，因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了。在摆地摊的第二、三天，我就发现有摊主来问我们货源，还有很多小摊主（都很眼熟，一看就是）特意买了我们家的货，也不还价就说自己穿，应该也是在调查市场，打算自己卖。

于是，我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板，和他说我们想要做这块市场，希望可以保护一下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货，你不能同意，必须独拱我货源。没想到老板那边回复说，浙江这边确实有人联系了。我当时内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多，市场还没有开拓起来，但我是要拿代理权的，浙江我先不管，杭州这边目前这几个月你暂时只能供货给我。兰州的大老板还是很爽快的答应了。作为商人我，我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突，估计杭州这边还没有人找到他，就算夜市的小贩找到他，货量太小的估计他也不会乐意。据他的意思，给我们的价格当时就没有算清楚，觉得是一件很亏的事情了，但是由于我们已经合作了好多次，再改价格也不合适。即使如此，大概过了一个礼拜，整个市场至少有5、6家店铺也开始卖羊毛鞋垫了。但是生意却没有我们好，原因我琢磨了一下主要有两个：一是我们是专业卖这类商品，我们的店铺产品全部都是羊毛的；二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好，一看就是高端大气上档次。

4.摆地摊销售小技巧。

说再多销售技巧，都是需要好的服务打头阵。所以要有和善的面孔、笑脸、态度非常好，服务非常耐心，这点真的是非常重要。当时我看到很多摊主对不同的客户服务态度是不一样的，有些甚至是懒得搭理型的。可能我们是刚刚出来，所以特别有劲道，时间久了也会像她们那样变得麻木，或者看人看的久了就能分辨哪些人会下单、哪些人只是看看。虽然如此，但是我仍然觉得，客户就是上帝，不论大小不论购买力如何，既然在你家停留了，就应该提供最好的服务。下面我来说几点服务态度之外的技巧。

小技巧Tip1，根据市场需求来定位产品价格，而不是根据你的成本来定价。我们卖的最多的是羊毛鞋垫了，当时鞋垫有分合格品跟A级品，大家看我第一次试拿货的清单就知道了。合格品每双只需要22元，A级皮毛一体的是32元，成本相差很多，一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也还是不错的，只是相对于A级品毛短了点、皮厚度薄一点而已。

按照市场的反馈来看，男同胞普遍都不喜欢那种厚款的羊毛鞋垫，所以买的合格品比较多，但是并没有觉得质量有什么问题。所以之后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品，A级品的少配一些，女生主要都是A级品，但是售价是同意按照A级品的价格，这样我们利润就高了很多。

客户问起来的时候，我们就说男生的脚大、容易出汗，所以不建议穿太厚的，但是如果你需要厚款的我们也有。基本听我们这么一说，大家都很开心地给男士购买这种薄款的合格品啦。客户买的开心，我们也卖的开心。当然我们在同样级别、同样成本的货源里面，我们也会筛选出几个品质 特别高的，价格也会抬高一点。

其次，卖的比较多的是高品质的羊毛护膝，还有部分电瓶车专用的羊毛护膝。一般买来送给家里人的比较多，我们把合格品跟A级品对比过，整体品质差距还是比较大的。所以我们拿的都是A级品，只留几个合格品当作对比样板。当有客户嫌A级品贵的时候我们就会把合格品拿出来让客户对比，我会说，如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的，东西我们也有，只是不强烈推荐，你可以看一看对比一下，喜欢哪款就买哪款。

一般我们这么推荐，客户都会买质量好的。其实我知道，逛夜市中的客户很多时候说贵，是纠结要不要花钱买这样东西，并非价格问题，我这么一转换客户就不知道说什么了，很多也会不好意思不买了。面对面做生意，客户们一般还是比较腼腆跟不好意思的。就跟我们逛商场一样，在一家店里试穿了很多件衣服，一般情况下，除非特别不满意，只要店员热情一些，客户下单的概率还是会高不少。我既然停留在你家摊位至少是有购物意愿的，不然谁也不会愿意浪费那么多时间啦。

所以这也算销售技巧Tip2，抓住客户不好意思或者可有可无的心里促成客户的成交。

小技巧Tip3，以我的经验来看，卖东西还是要卖高利润的东西。我们当时卖的主要产品有：羊毛鞋垫，羊毛护膝，羊毛护腰，羊毛马甲，羊毛手套。我把她们类比到象棋中，羊毛鞋垫就属于小兵，是打头阵的，羊毛护膝是马，羊毛手套是炮，羊毛护膝是车，羊毛马甲是象。哈哈哈，我就是自己觉着像乱比喻了。

我们第三个卖的好的是皮毛一体的小山羊皮手套，这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货，大老板说利润太低、产量不多，就不给我们供货了。小山羊皮收到当初拿到的成本就30多元，我自留了好几双。我们卖的价格很高，虽然贵但是还是有不少人看中下单的。

第四个卖的多的就是护腰跟马甲了，马甲因为客单价高，所以利润也是最高。虽然销量不多，但是这种好东西在南方并不多见，遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的。如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话，可以像我一样，在商品的选择和定位上面多花点心思。

小技巧Tip4,让你的摊位面前一直有客户不断的停留。因为有客户就会有人围观，都是来逛街的很容易凑热闹，凑着凑着就也跟着一起买了。

所以，想办法延长客户在自己摊位上停留的时间，是非常重要的一件事情。

说到这个，还要感谢下那些来光顾生意、还顺便帮我充当过拖儿的两个小伙伴。你们真的太可爱了，哈哈，虽然我们根本不需要托儿，不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面，也是非常的搞笑啊。哈哈哈，果然，这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了。

5.摆地摊遇到的其他各种挫折和问题

说起挫折和问题，我前面也说了不少，关于地头蛇、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊，还有个问题一定要注意—假钞！！在我第一次去摆地摊的那两天，第一个晚上我们就收到了2张假钞。当时从来没想过这个问题，竟然还会有人混假钞给我们，也怪我们自己粗心大意，收钱都不看钱直接塞兜里。以我们的智商肯定是不会发现的，后来是怎么发现假钞的呢？

因为我们要交房租了，房东是个老爷爷，每次上门收房租都要让我们交现金。以前总是愁房东为什么没有卡，可以直接转账，这回我们可开心了，刚好手上现金多。结果第二天房东又上门了，说我们给他的钱里面有假钞，他是在自动存款机存钱的时候发现有两张存不进去。他拿到柜台去问，说是假钞，其中一张被柜台没收了还，还有张拿来问我们。

我们一脸懵的状态，但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们，我们就联想到了我们摆夜市的情况。我们一共收到过3张假钞，其中有两张还是连号的，肯定是同一个骗子给我们的，真的是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人，这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上了一堂社会经验可。

话说短短几年，互联网金融发展迅猛，尤其在杭州这样的城市，支付宝的普及让我们出门无需再带现金。但是针对电子支付的坏人也仍然很多，比如经常就会看到那种新闻，小饭店吃饭由于店主太忙，坏客户就假装扫码转账，实际上没有付款。所以对于收钱这个环节，大家还是需要多留个心眼，不然那么辛苦赚的钱流到这些“有心人“的口袋里着实让人心疼。

然后在摆摊过程中还有件事情是挺尴尬的，就是遇见熟人，尤其是半生不熟的那种。世界真的比我们想象的要小很多啊，尤其是在这种明星地方，概率就更大了。好几次遇到熟人，我们尴尬的对王者（基本她们身边还有朋友在），对方用那种惊讶的眼神闻到：“你怎么在这里摆地摊呀？“我只能尴尬的笑一笑：”是呀，没事过来兼职一下试一试，我们家东西不错，你要不要来两双…“有时候，这些熟人看到我们卖的东西这么好，也会买个几样的。哈哈。

6.形形色色的顾客上帝们

摆地摊有一个非常大的好处，就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体，有男的女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚，经常看到这么一两个在那边逛，哈哈。

我们客户中有个福建的阿姨，跟好几个小姐妹出来旅游的，带了好多我们的东西回去，说送亲戚朋友，豪爽大方，直接让我对福建的印象加分了好多。我们还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门，经过福建巴拉巴拉一堆（我估计我妈在外面给家里人买东西也是这副光景）。然后又一个温州姑娘，可漂亮了，在杭州读大学，买了一次后又来买了一次，都是送给家里人，说家里人喜欢，真是又漂亮又孝顺的一个姑娘。说出来你们肯定不信，我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事，不得不佩服DD泡妞的本领啊！

还有住在附近的一位大叔，几度过来我们摊位逛，说非常喜欢我们，夸我们勤奋努力，有一次还特意带他儿子来看我们，要他儿子跟我们好好学习。

后来大叔还买了一件我们最大码的羊毛马甲，但是回去穿了有点紧，听我们说不可以退，大叔自己也不太好意思，说其他都合适就是有点点紧，他拿去裁缝店改一下就好了。

当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做起来，也是因为我们有好多的回头客。很多客户鞋垫买回去之后，都来回购了，还会帮我们说好话。我毛估了一下就这么短短的32天，回头客率可以达到60%，这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。大致分析一下，对这些客户的整体感觉：普遍出来旅游的，花钱比较大手大脚；大学生比较好说话，脸皮比较薄，这两类人是我们最喜欢的客户了。

7.藏龙卧虎的各路摊主们

虽然我们的地摊利润还算可以，但我们远远不是那几条街上生意做的好的。那些卖衣服的、卖饰品的、各种各样的摊主们，一个个都可有特色了，文字写不出来。虽然我们待的不久，但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说，我们非常佩服他俩。

他们的生意远远超过我们，摊位可大了，平时卖冬天的保暖拖鞋，下雨的时候顺带卖雨伞。每当突然下雨，他们家就挤满了各种买雨伞的人，那销量杠杠滴。我们还在他家买了好几把大伞，质量真不错，其中有一把至今还放在车上使用，都已经用了6年了。

还有我们对面一个卖手机壳的小伙子，他卖的是那种纯手工的兔毛手机壳，一个手机壳他卖100多块钱，都是他自己做的。他跟我们说做起来非常简单，成本就十几二十几块，所以他的利润相当的高。我问他这么贵的手机壳你一般卖给谁的，他说杭州来逛夜市的有很多爱美的小姑娘，看到兔毛手机壳就图个新鲜，她们很喜欢所以就很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万，已经自己买了房和车。

就这么一个如此不起眼的小摊主，他却可以做到这个数目，这件事情当时对我来说还是挺震惊的。我觉着摆夜市能赚钱但是没想到会这么好赚，可想而知，在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀！

吴山夜市后面还有个古玩市场，当时我们也去逛了两圈，因为我本人酷爱葫芦，最终买了两个葫芦回来。我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木工制品的摊主，似乎还有象牙（这个可是被禁止的呀），他每天都很悠闲，边上的摊主告诉我们他是属于一年不开张、开张吃一年的那种，我也一直觉得不可思议。

还有一个卖表的，以及另外几个小摊主也经常来我们摊位打探消息，没过多久他们也开始买起了鞋垫。这些形形色色的摊主们都非常有趣，不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们。作为一个爱念旧的人，我真的很是怀念那段经历，那时的感受。

8.我眼中的地摊的可持续性

羊毛鞋垫肯定是不可持续的，至少是只能存在一个冬天。如果你们想要持久性的摆地摊，肯定要想好四季的产品不停的切换。如果找好产品可以随时切换、把握好基本节奏，挣到的钱混个日子应该都不差，而且每天工作的时间并不长。摆夜摊的话，夜间那段时间都是在高强度工作。如果有个高压强的摊位费，你不好好做的话，长久也是有很大压力的。当时也有些人打游击，哪里有空位，哪里短租就租哪里，感觉是真正的混饭吃的，哈哈。这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因。