如何创造出自己想卖的信息产品，如何筛选你的精准潜在客户！

王鸿章：如何通过自己的兴趣爱好创造出属于自己的信息产品

你不能再无所事事了，从现在开始，你需要做点什么来改变你目前的现状。如果你目前想要通过网上赚钱，但是，你不知道自己在网上该卖点什么产品，那么，这篇文章就是告诉你，如何创造出自己想卖的产品……一款信息产品。

如果你有文字写作的功底，我想这篇文章对你来说是非常有帮助的；如果你没有文字写作的功底，那么你看过这篇文章之后，你也只能光顾着兴奋了，因为你无法立即着手行动起来，你不能通过这样的方法来创造出属于自己的信息产品。我希望你能够每天坚持写3000字，当你习惯每天写3000字了，自己的文字写作能力自然也能有所提升，这对你以后来说是非常有帮助的！以后，指的就是现在。

现在，让我们开始我们的生意吧。

关注我公众号的大多数人都已经阅读了许多关于在网上赚钱的大部分内容了，对吗？现在，如果有一个还没有关注我公众号的读者，一个没有阅读过我公众号文章的读者来问我，“我没有项目，你有什么好的项目可以推荐吗？”抱歉，我没有项目推荐给你。关于如何找到项目，关于如何发展项目，关于我不推荐项目等等之类的文章信息，我早已经发布在我的公众号当中了，如果你有关注我的公众号，你应该能够了解到这点。

我没有项目可以推荐给你，我也不愿意向任何人推荐项目，我想做的是……为人们提供寻找项目的方法……或……为人们提供创造项目的方法。

一个不知道该卖什么产品的人，他到底选择一个什么样的产品来出售呢？

我说过，如果你着急的赚钱，你可以找到一个赚钱的人，他卖什么产品和服务，你就卖什么产品和服务。他使用什么样的广告文案，你就复制他的广告文案并且稍微修改一番再发布出去。他在哪个流量渠道发布，你就去哪个流量渠道发布；要么，他在A渠道发布，你就去B渠道发布。如果你不着急赚钱，你想做一辈子的生意，你想找到一个可以做一辈子的项目……那么……你应该……卖你喜欢的东西！

你喜欢的东西是什么？你有什么样的兴趣爱好吗？你有哪些特长吗？你有哪些比别人做得还要出色的地方吗？如果有，你不妨将它打造为一个赚钱的项目呢？

在这个世界上……谈到世界，或许有些遥远。那么，我们就谈谈国内吧！

在中国，除了你对某些事物感兴趣以外，在国内还有许多的人和你有着同样感兴趣的爱好！而这些人就是你的目标客户。

因为你自己也是其中的一员，所以你知道对某些方面兴趣的人，他们分别都遇到了哪些问题，他们有哪些地方是需要突破的，他们还有哪些技巧是需要提升的，他们还有哪些地方是需要改善的，他们……还有各种各样的问题！

而你，就应该将这些信息搜集下来。因为，我将教会你如何通过这些信息来创造出一个属于你的、接近完美的信息产品！你知道信息产品的好处是什么吗？创造信息产品无需任何费用，你只需在一个文档当中疯狂的码字，写出一些对人们有帮助的信息，你就可以从中赚到钱！而且，你还可以将它卖到它成本的十几倍，几十倍，甚至上百倍！

现在，你对信息产品产生兴趣了吗？如果想，那么我们就开始创造出属于自己的信息产品吧……在此之前，你已经搜集了自己潜在客户的各种各样的问题和信息，并且你已经将这些信息列成了一份清单。那么，接下来你所需要做的就是……针对清单上的每一个问题找出问题的答案！找出问题的答案不是一件简单的事情，为此，你需要花点时间来做这些事情。如果你不去做这些事情，你就无法创造出属于自己的信息产品，而这就是你在市场中取得成功的关键一步！

好的，现在你已经明白要想获得成功，你必须先针对问题找到解决问题的方法。那么，你要去哪里找到这些解决问题的方法呢？好好想想……

很多事情在你没有做到之前，已经有很多的专业人士为你做到了，而且，他们已经将这些成功的方法写成书籍并出版……而你需要做的就是，找到这些书籍，然后将这些书籍买下来，通通买下来！

要想成为一个专家，你单单从一本书籍当中提取信息是不够的，你必须从十几本书、几十本书、甚至上百本书中提取大量的专业信息。你需要在这些书中找到能够为别人解决问题的方法！假设你是一位家庭主妇，同时是一位宝宝的妈妈，那么你的目标客户就应该是一群和你一样的人，她们也是宝宝的妈妈。

 到目前为止，我们已经做了两件非常重要的事情：1.我相信你已经确定了你所喜爱并感兴趣的一个领域。2.我相信你可以找到人们在这个兴趣领域中遇到的问题，然后找到其中的解决办法。然后，接下来你需要做的是……第3件重要的事情……我希望你能够将人们感兴趣但又不知道如何解决问题的解决办法通通找出来，并且将这些信息分享给其他和你一样对此感兴趣的人，你可以通过这样的方式来获得成功！

是什么样的方式？是一篇文章，是一本电子书。你可以通过向人们出售你所找到的解决方案！出售你的电子书。

你知道的，赚钱就要靠信息差。关于写一本电子书，你无需写几百页或上千页，即使是写几十页，那也没多大关系。你知道吗，有些人为了让自己增加自己书页的厚度，他不得不对此添油加醋，多说了一些无关紧要的话题。如果你想增加自己的页数的话，你也可以多说点别的废话……

如果你对亲子、家教感兴趣的话，你应该把20本相关的书买下来。即使你每本书中只提取一个解决方案，20本书不就提取20个解决方案了吗？当你的电子书写好之后，或许你可以将书名起为：好妈妈养育0~3岁孩子的20个方法……或者类似的标题。当你将这些书买回来之后，你接下来所需要做的就是找出这20个方法。你说你不知道是哪20个方法，对吗？在这里，你是否还记得我在前面和你提到的，将妈妈们遇到的问题搜集下来？你所搜集的问题有多少个了呢？有50个吗？有没有100个？如果有，你从这些问题当中提取20个关注度比较高的问题出来，这样做可以吗？

好的，在你拥有了20个关注度比较高的问题之后，接下来就去书中寻找这20个问题的答案吧！这20个问题也许是这样的……

问题1.宝宝到来头几个月你不得不知道的最重要的13件事；问题2.提升宝宝智商的17个方法；问题3.了解孩子的14个技巧；问题4.不打不骂的10大教育方法；问题5.如何能让男孩变得快乐、自信而友善？ 等等……还有更多的问题，这得由你亲自去了解和发现。

这一切都太疯狂了，不是吗？不管这如何疯狂，这都是你创造信息产品之前需要做的事情。当你买下这些书之后，你需要将自己关在一间房间里，把手机关掉，打开你的电脑，打开你电脑的静音，切断电脑音箱的电源……你的电脑除了键盘打字的声音以外，不能出现任何的声音！你能做到如此吗？实际上，这就是我创作过程的其中做法之一。

接下来就是阅读你所购买回来的书籍，将你所搜集的20个问题的方法找出来，然后录入到电脑上的文档当中……在创作方面，我希望你能够找到属于自己的创作方法。如果你有文字写作的基础，在你买书回来阅读之后，我相信你已经知道该如何创造出属于自己的信息产品了。如果你没有文字写作的基础，那么我只能说……你必须从每天写3000字开始！

当你按照我所说的这么去做之后，你就可以创造出属于自己的信息产品，一个能为人们带来真正具有价值的信息产品，一个可以为你赚到更多钱的信息产品，一个可以将你打造成某个领域专家的信息产品！我相信你会对自己所创造出来的信息产品而感到非常的满意。

 王鸿章：如何筛选你的精准潜在客户

如果你阅读了我昨天写的文章，我相信你已经知道获得精准潜在客户的关键就在于……标题！我希望你还能够记得它，它对你来说非常重要的。如果你从现在开始学习文案写作，那么你从今天开始，你就必须着手于写好一个标题……因为……标题能够直接影响点击量、回应率、订购率、和赚钱的几率。

写好标题的方法有几个，它们分别是：1.在你的标题中加入新闻；2.在你的标题中承诺好处；3.在你的标题中加入新闻和承诺好处。这就是标题最基础的创造方法，你能学会它们吗？你多看看别人的标题是如何创造的，自己再多练练，你就能学会了。

最近我开始上火了，长时间的忙碌工作而不外出锻炼身体，导致体质变得越来越差劲，稍微吃点儿热气的东西，就开始上火……这是个不好的开始。如果我再不做点什么，或许更糟糕的情况又要来了，到时候可不只是上火这么简单。

我希望你能够开始锻炼身体，不要每天呆在家里疯狂的工作，让自己的身体堆积大量的垃圾。这点我强调过几遍了，可我还是这么的愚蠢，不懂得预防，只懂得疼痛到来之时，我才愿意付出行动去做点什么来改善疼痛……这不是一个愚蠢的做法吗？

现在是牙齿上火，左边脸颊部位肿了一块，因为牙齿里边的牙肉发炎了……你知道我为什么要和你谈起这个事情吗？因为我想通过这个例子告诉你，当人们感到自己身体发生疼痛时，人们会迫不及待的寻找解决疼痛的方法！这回……你可抓住了我的痛苦之处……我上火，导致牙疼，而且是非常的疼！你知道当一个人上火导致牙疼的时候，他想要看到什么样的信息吗？一个牙疼的人，他只想看到那些“立即解决牙疼”的信息！除了这些信息，他对其他的信息都没有任何兴趣。如果你不相信我说的，那么我就以一位真实患者的身份告诉你一件真实的事情。如果我没有记错的话，我开始上火的时间应该是在上周星期六，当时我的牙齿已经开始有点疼痛感，只是我没太注意这点。所以，我继续疯狂的工作！

到了昨天下午，我继续疯狂的工作，我疯狂的创作文字！昨晚你也看到了，我写了一篇4000字左右的文章，那篇文章对你有帮助吗？我希望是“有的”。但是，有一点我需要让你知道，在我创作那篇文章的过程中，我的牙齿突然产生了剧烈的疼痛感！天呐！上火实在太严重了，牙齿疼得越来越剧烈，后来我不得不立即跑出家门，跑到一家甜品店（奶茶店），向老板咨询“老板，你这里有没有凉茶呢？我想要一杯能够祛火的凉茶。”后来买了一杯连自己都不知道是什么名字的凉茶……但我知道，它很苦，苦得连我都不愿意去喝它！

不过，在我喝了点冰的凉茶之后，利用冰水敷了一会儿时间脸部因发炎而肿出来的部位，不得不说，疼痛感确实减轻了许多。

我所说的这些能够说明什么吗？当我们的身体遇到疼痛时，不管身边有多么紧急重要的事情，我们都会立即停止该事情，然后去寻找解决疼痛的方法！而这个方法就是营销中所说的……解决方案。

要想学会获得潜在客户，你必须学会如何利用人们的心理来赚钱。当你的潜在客户是一群牙疼的人时，你所写的标题必须要加入“牙疼”两个字，后面再加入你的解决方案。

标题1：牙疼怎么快速止痛，1招快速解决牙痛立竿见影；标题2：牙疼不用去医院，含点它在嘴里，3秒就能快速止疼；标题3：牙疼起来要命？别怕，一招止牙疼！

 疯狂写关于解决牙疼的标题，将所有关于牙疼的解决方法全部写出来！一个方法你可以使用100个标题去介绍它，或者1000个标题去介绍它。以上的三个牙疼标题的点击量加起来至少在50万左右，这是个不错的点击数量。

如果你想获得你潜在客户的注意，你必须要做到以下3点……

1.提供新闻；什么是新闻？就是人们不知道的，且最新的消息……这就是新闻。

如果这件事情是早在几百年前的历史，直到最近你才发现这个秘密，那么你的标题应该加入……“揭秘”这两个字。如果是新闻，你就应该加入“最新研究发现”、“新的研究发现”……等等字样。如果你不知道如何在创作标题方面选择字词，你可以多看看别人的标题是如何写的，看得多了，你能学到的也就多了。

2.提供解决方案；什么是解决方案？解决方案就是问题的解决办法……现在你已经知道我最近上火，牙疼。所以，你有没有解决牙疼的方法？如果有，这就是一个解决方案、一个解决办法。解决方案能够为人们带来某些好处，也能够为人们解决某些痛苦。

3.提供一些免费的优惠。当人们阅读你的文章时，他们确实学到了一些对他们有帮助的信息。所以，如果他们想要继续学习的话，那么他们需要向你订购，他们才可以进行学习。如果他们通过这篇文章上的联系方式与你订购产品或服务的话，他们能够得到一些额外的优惠……也许是10%、也许是15%的优惠。

例如你写的是一本书，你向人们发布的章节只有20%的内容，这部分内容称之为“免费试读部分”，如果人们想要阅读接下来的部分内容，他们必须要购买你的书籍、或是电子书……你的信息产品。如果你的病人（牙疼的人），他们牙疼的时候就会在网上搜索答案，而你的标题就应该是这样的……令人难以置信的，30秒解决牙疼的方法！

然后是你的文章内容……“你知道吗，引起牙疼的原因都是不同的，如果你的牙疼是因为上火而引起的，那么我可以教你如何在30秒之内解决牙疼。

过去我曾经花了7年的时间来研究关于牙疼的问题，到目前为止，我已经发现了引起牙疼的16个原因，每个原因我都找到了相应的解决办法，而现在，我将告诉你如何通过某某方法，在30秒之内解决你的牙疼。

这个方法的步骤是这样的……好了，如果你按照我所说的方法去使用之后，我相信你现在已经感觉不到任何牙疼的感受了，对吗？

我很高兴能够帮助你解决疼痛，如果你想学习更多解决牙疼的方法，我想你应该对我这7年来所研究发现的16个解决牙疼的方法感兴趣，而且你已经发现，它确实是有效的！

这套方法不仅可以教你如何爱护自己的牙齿，重要的是，它还将教会你如何在短短的30秒之内解决任何引起牙疼的原因！如果你需要这套方法的话，你可以通过某某联系方式来与我取得联系。”

一旦你这么做之后，你直接获得了潜在客户们的注意，潜在客户们点击了你的标题，阅读了你的文章，使用了你的方法……结果……他们的问题得到了解决！如果他们还需要你的其他方法，那么你是不是就可以获得他们的订单了呢？

在这方面我不想与你提起太多，我能够告诉你的就是……去当当网看看吧！上面有许多的专业书籍，这些书籍在购买之前都是可以免费进行阅读的。如果你阅读前面部分的内容之后，你对该书产生了极大的兴趣之后，你就要为该书下订单了。

其实我们也可以将此方法运用在自己的文案上。我们不要让我们的文案看起来像一篇文案，而是让我们的文案看起来像是一篇对人们有帮助的信息，让人们阅读了我们的文案，他们能够从中学习到一些能够解决他们问题的方法……然后……如果他们想要学习更多对他们有帮助的信息……他们就要下订单购买我们的产品和服务！

没人会去点击一篇自己不感兴趣的标题文章，但人们会去点击一篇关于自己的文章。所以，你要想获得精准的潜在客户，你必须面对精准的客户群体写标题……你的客户群体是一群牙疼的人，那么你的标题当中就要告诉牙疼的人：“我能够理解解决你的牙疼，而且是在30秒之内解决！”这时，牙疼的人能够拒绝点击你的标题吗？肯定不会的，他们会立即点击你的标题，然后找到30秒之内解决牙疼问题的方法！

这回你知道该如何筛选你的精准潜在客户了吗？我想你应该知道了。