如何写一篇成功的赚钱广告文案

如果你阅读了我过去所写的文章，或者，你已经懂得了正确的营销方式是：在你没有找到一个产品和服务之前，你首先应该需要找到的是一个让你赚更多钱的市场。这个所谓的市场指的是拥有大量需求的市场，一个饥饿的市场。当然，你也可以将你的兴趣爱好来发展一个项目，只要这个兴趣爱好是有市场的。

现在让我们来假设一下，假如你已经找到了一个可以让你赚更多钱的市场、或一个和你拥有同样兴趣爱好的客户群体……并且……你已经阅读了我昨晚所写的创造产品的方法，通过这个方法，你创造出了一款独一无二的、属于自己的信息产品。

那么，接下来你应该要做什么呢？接下来，你需要做的就是让你感到兴奋的事情……给你的潜在客户们写一篇广告文案！为什么说这是一件让你感到兴奋的事情呢？因为当你写好一篇广告文案之后，你即将会获得你想要的潜在客户、你即将可以赚到钱！获取潜客户，让后将产品和服务卖给潜在客户对于你来说不是一件让你感到兴奋的事情吗？

试着想想看，当你能够通过文字的方式让人们在没有与你私下见面的情况下添加你的微信和购买你的产品和服务，难道这不是一件非常让人感到开心的事情吗？事实上，你也可以把自己理解为一位天才。

在你了解了自己潜在客户之后，你就能让潜在客户在阅读你的广告文案之后主动添加你的微信，主动向你付款购买你的产品和服务……这些不正是你想要的吗？

是的。我知道这是你想要的，而这也是最困难的部分。写一篇能够吸引潜在客户主动添加微信和付款的广告文案不是一件简单的事情，事实上，它确实有些困难。

即使它对你来说再困难，也是有方法做到的，只要你按照正确的方法去执行，你也能够写出一篇有效的广告文案，你也能通过广告文案来获取潜在客户和成交潜在客户，然后从中赚到钱。

如果你现在开始着手于广告文案写作，有几个重要的因素是你必须要了解的。它们分别是：

1.一个吸引潜在客户的标题。标题是一篇广告文案和文章成功的首要关键，要是你的标题写得不够吸引人，那么你将无法获得潜在客户们的点击。你也知道了，标题直接影响你所想要的结果……订单。

2.一个将潜在客户筛选出来的关键词。最近我开始上火，牙疼。所以，如果你想引起我的注意力的话，你的标题当中必须加入“牙疼”两个字，并且告诉我如何解决上火这个问题，如何祛火、如何解决牙疼。

如果你真的这么做了，或许在我看到你的标题的时候，如果我还处于上火阶段，我的牙还是非常的疼痛，我确实会点击你的标题进行了解解决牙疼的方法。

3.广告文案能够使潜在客户产生情感共鸣。如何与潜在客户产生情感的共鸣？讲故事。作为一名上火并且感到牙疼的患者，我想告诉你一些关于我的事情。

前段时间，我工作非常的拼命，我从未想着如何爱惜自己的身体。每天除了疯狂的工作和偶尔吃点夜宵以外，我几乎没有吃任何容易引起上火的东西……但是……我却上火了。

上火导致我开始牙疼，这种疼痛不是一般的疼痛，这种疼痛的程度直接影响到了我的大脑，我的头也开始产生疼痛感……你是否也经历过这样的情况呢？如果“是”，那么一定会对接下来的信息感兴趣，因为……我将教会你如何在30秒之内解决牙疼！讲故事……讲更多的真实故事。

4.向潜在客户们提供更多免费具有价值的信息。你知道人们为什么会主动添加你的微信、或关注你的微信公众号吗？因为你那里有别人想要的东西，而这个东西就是所谓的“卖点”，也可以说是“诱饵”。

如果人们想要获得这个东西，他们不得不付出行动才可以得到。而付出行动就是要添加你的微信、或关注你的公众号才可以得到。在获取潜在客户方面，多想想别人是如何钓鱼的吧！钓鱼人士是如何选择鱼塘钓鱼的，又是如何选择鱼饵钓鱼的，当你弄清楚了这点，对于获取潜在客户这方面，我相信你也就没有问题了……要是有问题，那就是在“卖点”方面，在“诱饵”方面，而在这方面，只有你自己花时间去了解你的目标客户，你才能够知道他们对什么样的“卖点”感兴趣。

现在你已经知道了广告文案写作的几个重要因素，接下来我们开始讨论在广告文案写作中最容易犯的一些错误。如果你能够避免这些错误，并按照正确的方法去写你的广告文案，即使你没有所谓的“才华”，你也能够写出一篇吸引人，并且诱惑人付出行动的广告文案。有些人很有才华，能够写出一些百年难得一遇的字词，而这些字词也只有他和一少部分人能够理解其中的意思，除了这少部分人以外，几乎没人能够理解这是什么意思。当人们不能理解你所表达的是什么意思时，人们还有继续往下阅读的理由吗？

所以，在你开始写作文案时，你应该知道哪些是比较容易犯的错误。这些错误我在朋友圈提起过，但应该没多少人看到它……这些错误分别有5个，它们是：

1.将自己的广告文案写得“很好看”。这是一个错误的观念！如果你一直在关注我，你也知道我这个人一直在排斥着格式的排版和图片的插入，我写作的格式是最简单的，除了每段中间加入一个空格以外（这是必须的），我几乎没有做任何的调整！因为我写的是几篇文章，所以标题我都会调为“居中对齐”，并且以粗体黑字标出。这么做是为了让人们能够一眼就看到这个文章的标题，并且阅读它！除此之外，你还看见我在文章当中加入了哪些图片、链接、以及美观的格式，你在我的文章当中见到过这些吗？

图片会分散读者的注意力，如果你的图片不能够辅佐你的文字来表达和介绍你的产品的话，你就没有必要加入任何图片，一张图片都不能加入！你是在创作一篇销售文案，而不是在创作一篇艺术作品，这点是非常重要的。你的目的是把产品和服务卖出去，然后获得利润，而不是得到人们的掌声。

2.将自己的文字写得太过于高端。千万不要在潜在客户们面前耍聪明，这是错误的。而最错误的事情就是你自认为自己的“聪明”会被潜在客户们所理解。其实，你只是高估了潜在客户们的文化水平。

在你开始创作广告文案之前，你必须要完全的清楚你自己即将要说些什么，自己即将说的这些内容，你的潜在客户都能够准确的理解你所说的是什么吗？你不能清楚的了解你的潜在客户的文化水平，对吗？既然不了解，你该怎么创作广告文案呢？

这是一件非常简单的事情，文化水平低的人居多，所以你就以最简单的文字去表达……以一年级写作水平的方式去表达，你就能够让潜在客户们理解你所表达的是什么了。对于那些文化水平较高的潜在客户，容易阅读和理解的文字对他们来说几乎没有任何阅读和理解的障碍，不是吗？如果你写出水平较高的文字，那么你也只能获得文化水平较高的潜在客户，最后却失去了那些文化水平较低的潜在客户。

关于水平较低但又能让人阅读并且理解的文字，我希望通过一篇文章来表达，但这篇文章的字数有些多，所以我还是截图发到朋友圈里吧，如果你想阅读这篇让人阅读并且能够理解的文章，我希望你能够关注一下我在朋友圈里发布的最新图片……我想应该是两张图片。

3.在进行文案写作的时候使用自己在高中或大学中学到的写作技巧。

如果你在文案写作中使用你在高中和大学时所学到的写作技巧来写作文案，那么，我可以向你保证，你一定会失败！而且是百分之百会失败。你所写的广告文案应该是接地气的文字，即使是一位不太识字的农民阅读了你的广告文案，他阅读了你文案当中的文字，他也能够知道你所表达的意识是什么，那么你就可以获得成功！反之，你就一定会失败！

你的广告文案不能让潜在客户们看起来觉得很专业，而是让他们看起来容易阅读和理解，你的文案写作应该使用接地气的语言，就像你和自己的孩子进行对话聊天、或者给你的孩子写信那样！你能做到这样吗？如果你懂得为你的潜在客户着想，我想你应该你能够做到这点。为了让你了解所谓的“专业性”，我将上一年朋友对我文章的反馈复制过来，在你看过这篇反馈之后，你就知道什么是专业性的话语了。我这位朋友是搞市场营销的，他实在是太专业了！但是潜在客户却不会为你的专业而买单，这是你要明白的。

以下是他给我文章的反馈：

“1.如果自己热爱写作那可能就是单单的热爱写作，选择目标市场如果是热爱写作的人可能不能很有能力去说服别人和让别人购买你的产品，因为这仅仅是在一个相互交流的程度。

2.如果你热爱写作对写作有独特的喜欢但写作能力不是特别强不能达到一个境界可以选择一个想写作但没有达到热爱写作这么一个人群作为目标市场。

3.公众号是个非常好的东西但在维护以及它所传达的精神和传达的内容是非常复杂麻烦以及耗时间，没有所想象的那么简单，并且前期需要推广。

4.公众号不单单是维护潜在客户的工具，还包括目标客户群、成交客户群，这类群体也是需要共同去维护的，而且还要把成交客户群放在首位，成交客户已经相信你了，更容易去购买你的产品。

总结：一切的一切都需要自身的强大让消费者信任你信服你，有句话怎么说，我自从中了几百万的彩票村里的人都觉得我说的话都有道理了，90％必须是从自身做起，做好了自身的强大才能去说服别人，10％就是后期的整理。”

好吧，就这些了。

以上的反馈信息是在我写（手写的）好一篇关于微信公众号赚钱的文章之后拿给他看的，后来要求他给个反馈，结果就有了以上这样的信息……不得不说，他说的话太专业了！只不过，有些地方我理解不来，而这些地方就突出了他的“专业性”。

在前段时间，有位读者在我朋友圈里给我评论说：“什么是客户数据库？”我想，是我太过于使用行业用语了。我想我应该这么说：“那些还未购买产品和服务的潜在客户，你将他们聚集在你的微信或公众号里，而微信里的客户和公众号里的客户粉丝你的客户数据库。”

我这么说能够表达清楚其中的意思吗？如果不能，你不妨试着将“客户数据库”理解为“客户名单”，这样你能理解吗？客户名单就是，你拥有潜在客户的联系方式、姓名、地址。然而，这些你都没有，但你有他们的微信号就够了！这回，我想你应该能够理解了。

4.在创作广告文案的时候，你没有把自己想象成在和潜在客户面前与他一对一的交流和谈话。

说到这点，如果你没有考虑到你的潜在客户的问题的话，你在文案中不是与潜在客户一对一聊天的话，那么你的文案应该就是人们经常说的“自嗨文案”，你是写给你自己看的。

这是一种很少人能理解的技巧。让我来解释一下吧，这是我写这篇文章的目的，我要帮助你学会一些对你有帮助的信息。

如果你要给卖一套教程给那些想在网上赚钱的读者们，这套教程是关于如何从零开始打造自己的生意，并且实现年入百万的。那么，你需要做的就是和这些想要在网上赚钱的读者们交流……一对一的交流。最好的方式是，在和他们交流的时候，你就坐在他们的面前，面对面的与他们交谈。让我举个例子，你知道那些想要在网上赚钱的人，却赚不到钱的原因是因为什么吗？原因是他们没有自己想卖的东西，他们没有客户。

请看以下例子：错误的做法：很多人想在网上赚钱，但他们不知道该如何做才能赚到钱，所以他们遇到了很多的问题，结果导致他们越来越迷茫。正确的做法：如果你在网上一年之内赚到100万元，那么以下是我如何在一年的时间内做到的。同样，我相信你也能够做到。

你认为以上的哪种聊天方式更像是你和读者们之间一对一的交流呢？哪一种种方式更像是你和读者们之间的单独对话呢？我想你应该已经清楚的了解到，自然是第二个例子更像是你和读者们的一对一聊天。通过这样的方式，你和他们的心理和情感上产生了共鸣，他们会阅读你接下来的文字内容！当读者们愿意去阅读接下来的文字时，你获得订单的几率自然也就增加了！

所以，在你开始选择产品和服务之前，你需要花更多的时间去了解你的潜在客户，你需要知道他们对什么样的话题感兴趣，他们想要得到的东西是什么。最重要的是，你要准确的了解他们是如何思考的，以及他们在思考些什么！

当你这么做之后，你也就找到了他们的弱点……你能够对此弱点提出他们想要得到的，如果他们想要得到这个东西，他们必须要付出行动添加你的微信、或关注你的公众号才可以得到！

5.在你的广告文案中讲故事。

营销就是讲故事，你要和人们讲述真实的故事，你要通过文字来向人们描绘他们想要的梦想……你的潜在客户想年赚百万，你就讲年赚百万的故事；你的潜在客户想要年赚千万，你就讲述年赚千万的故事。

你没有故事可以讲吗？没关系，这是一个可以解决的问题，而且很容易就可以解决。

你没有故事可以讲，你的朋友有没有故事可以讲呢？如果你的朋友没有故事可以讲，你朋友的朋友，他们有没有故事可以讲呢？如果你朋友的朋友也没有故事可以讲，那你的朋友圈实在是太差劲了，一个年赚百万和千万的朋友都没有……你还是花钱加入一个年赚百万和千万的圈子里吧，里面有着大量的年赚百万和千万的故事，如果你加入更高端的圈子，里面还会有年赚过亿的朋友和故事。

你不一定与他们成为朋友，你只需了解他们的故事，将他们的故事运用到你的营销活动中，就可以了。凡事都可以通过“借”的方式获得，如果你没有，你去借一个就行了。你没有年赚千万的故事，你去找一个年赚千万的朋友，你不就有了吗？

多一位朋友，多一条出路……没错的。

讲故事也需要有能力，你得有文字写作的基本功，如果没有的话，你就从每天写3000字开始吧，我能说的也只有这样了。成功没有捷径，你需要脚踏实地，狠抓基本功……而狠抓基本功就是成功的关键。

如果你能通过讲故事的方式让潜在客户们渴望得到你所讲故事中的产品和服务的话，那么，你一定能够将你的产品和服务卖疯！

只是……会讲故事的人很少。练习讲故事的方法就是多去看看那些小故事，短篇故事，看看人们是如何描绘故事的，看看人们是如何通过故事来激发你的想象力的……关于想象力，阅读小说是个不错的选择。谈起小说，哪一位小说作者不是拥有天马行空的想象力呢？否则，他们是不可能创作出如此受欢迎的小说的。

如果你有一些想让潜在客户能够理解的想法和信息，你就用故事的方式来向潜在客户们举例来说明自己的想法和信息。就和我在前面告诉你的“如何在一年之内赚到100万元”的例子一样！当潜在客户们阅读了那样的信息之后，他们是不是想通过接下来的故事来了解……你是如何在一年之内赚到100万元的？

标题的作用是为了引起潜在客户的注意，让潜在客户点击你的标题然后阅读你的广告文案和文章。广告文案的目的是为了获取潜在客户的联系方式，让他们主动添加你的微信或关注你的公众号。千万不要在潜在客户还没有添加你微信或关注你公众号的情况下出售你的产品和服务……

信任是达成交易的至关重要的关键！在你没有和潜在客户们建立信任之前，千万不要出现任何的销售意图，否则……潜在客户们很容易就会离开你的引流页面，而不是继续往下阅读。

为什么要免费向潜在客户们提供对他们有价值的信息？因为人们排斥的是广告，但人们不排斥对自己有用的信息。如果有一位推销员找到的你，并且直接和你说：“先生，你好！我这里有一款某某产品，你可以为你做点什么，它的价格是XXX元，请问你可以将它买下来吗？”嗯……你会将这个产品买下来吗？

除非你当时真的非常、非常的需要这款产品，否则一个陌生的推销员拦住了你的去路并介绍他的产品和服务，你是不是会生气的说……“滚”？

你发布广告的目的就是筛选出那些对你的产品和服务感兴趣的潜在客户，当这些潜在客户添加你的微信之后，你还需要好好的培养他们一段时间，让他们对你产生信任，然后再让他们主动的购买你的产品和服务……

如何培养潜在客户？准确的说是建立信任，激发潜在客户购买你产品和服务的欲望（听起来有些下流）。你需要在朋友圈当中不断的更新产品和服务的介绍，更新一些买家使用产品和服务之后的反馈……使用过后得到了什么样的效果？更新一些真实的生活写照、文字，等等。

总的来说，就是通过朋友圈与潜在客户们进行互动。看看我的朋友圈是如何做的吧，到目前为止，你应该不了解我为什么每天在朋友圈当中更新这么多的文字，对吗？目的就是为了引起潜在客户们的注意，然后再对我进行进一步的了解。

也许你会担心有人会屏蔽你的朋友圈。但是，这又有什么关系呢？那些屏蔽你的人，如果他已经买过你的产品和服务，那就没什么问题；如果他没有购买过你的产品和服务，那么他就很可能也不会买你的产品和服务了。

写到这里，你也没学到广告文案是如何写作的，对吗？其实，在你避免了许多错误的观念之后，你就已经学会了文案写作。只不过，你还无从下手。不过这没关系，我会教你如何去做……

你只需要找到你产品和服务的广告文案案例，然后对这些文案进行模仿就可以了。

你平时要多看看广告，多写一些广告，多测试广告，有没有效发出去才知道。在你多次重复这么做之后，你也就能够明白，广告文案是如何创作出来的了。

如果你认为我这么说的不对的话，或许你可以试着使用销售公式进行文案写作，这个公式的步骤是：1.吸引潜在客户的注意；2.引起潜在客户的兴趣；3.挑起潜在客户们的欲望；4.告诉潜在客户们添加你的微信可以获得什么。

在你学习以上四个公式之后，你会发现，你只需要学习：标题；故事；卖点；和告诉潜在客户添加微信可以获得什么。

那么，你又要如何学习文案写作呢？很简单，抄写你所需要学习的广告文案，亲自去了解潜在客户的需求，为此需求而创造出吸引你潜在客户的广告标题，接下来再写出引起潜在客户感兴趣的故事，接着再告诉他们该产品能给他们带来什么样的好处、或解决什么样的问题……最后，需要通过什么样的方式获取你的产品，该产品又有什么样的售后服务和保证……等等。

广告文案就是模仿和改写，然后将改好的文案发布出去获取潜在客户和成交潜在客户，就这么简单。如果你想专业的去学习文案写作的话，你就会和以上所看到的那样，很麻烦……

文案是技术性的工作，你愿意花很长一段时间去学习和做一些麻烦的事情吗？

如果你不愿意，那就找到你产品和服务的广告文案案例，然后对这些文案进行模仿吧。