IP赚钱的核心秘密，99%的人都搞错重点！

       赚钱难不难？赚钱发财难不难？跟考上211学校难度一样。我这可不是瞎说，有统计学数据支撑。其实我一直反对把赚钱、创业、做生意这事儿说得特别悬乎特别难，很多人说到赚钱创业，就觉得好像要把自己折腾个半死，经历无数九死一生的艰难瞬间。真实情况不是这样的，你也不能听无良媒体和成功企业家在那儿过度渲染。

你好好的做事，积累大家的信任，信任你的人多了，水到渠成，自然就赚到钱了。而这种积累信任的过程，其实就是现在时下流行的“IP思维”。

什么叫IP(Intellectual Property)？你可以理解为品牌。你自己可以是一个IP，你的产品可以是一个IP，关键是让大家都信任你，愿意付费。只要这些人不轻易流失，这种信任感越积越多，信任你的人越来越多，这事儿就能成。就像你本来是一座小庙，也没几个人来拜。但是拜过的人很多都转运了，来的人自然会越来越多，来过的人会来得越来越频繁，你的香火钱也会越来越多。

你说我不做IP行不行，也行。但是不做IP的话，对于引流的要求很高，必须要有源源不断的新流量进来，支撑你这个商业体。就像你是一座没有回头客的小庙，你必须想尽办法招揽新游客。得到处打广告、做宣传、买流量，考虑到现在流量确实很贵，获客成本太高，这条路对于大多数人是行不通的。
现在做任何事情都有要IP思维，不是说我们创业做生意才需要做IP，你哪怕打个工也要做IP。做什么IP?就是要让周围的人认可你，认可你是一个专业、靠谱、诚实的人。这样客户下次订货的时候才愿意跟你继续合作，老板和领导需要提拔人的时候首先想得到你，前同事创业的时候会向你抛橄榄枝。
对于做生意来讲，你更要树立一个IP。IP要做得简单一些，不要太复杂。比如有朋友是做呼吸机的，微信以及各大社交平台账号名字就叫“呼吸机匠人”，这个就很好理解，也很好记忆。知乎上几乎每一个关于呼吸机的问题下面都能看到他的回答，引流到微信架构搭建社群，赚钱效果也非常不错。一说呼吸机，就能想到“呼吸机匠人”，这就是IP的力量。
但是你如果做IP做得很复杂，比如你给自己的定位是一个“喜欢谈恋爱，懂健身的杂耍艺人”，这种IP就不好记，也不好变现。
你要在哪个领域建立IP，主要还是看你在哪个领域比较擅长。像我有个朋友，情场老司机，谈了很多恋爱，后来在网上写情感文章火了，现在做情感咨询做得很不错，培训+咨询+广告，一年能赚接近200万。

为啥娱乐圈流量小生比实力派老演员赚得多得多。本质上还是IP更强，比如蔡徐坤，大家都骂他，觉得他娘炮，篮球也打得不好。但是他的识别度很高，经常上热搜，而且有一批忠粉，所以商业价值就非常高；而实力老生，可能在某部剧里面，大家认可他的演技，但也只限于剧里面，大家对于他这个人没有兴趣，没有记忆点，所以他的IP就弱，商业价值就低。

1、微商思维

说到微商，很多人本能反感，或者有人简单粗暴的归结于传销，我觉得这样一刀切不好。哪怕你不做微商，也要有“微商思维”。你也不要觉得“微商思维”听起来很low，赚钱本来就是一件很low的事情。什么叫“微商思维”？就是构建以微信为核心的社交关系。

大家不管做什么生意，我都建议你把流量往个人微信里面导。注意，是个人微信，不是公众号、也不是小程序。目前来讲，微信是活跃度和打开率最高的社交工具。群发的到达率几乎是100%（当然，群发比较容易打扰用户，你不一定要这么做），朋友圈的打开率是20%左右，这些数据远远高过公众号、微博、抖音以及线下门店。微信在社交领域的统治地位，我个人估计，至少还要维持5年以上，你只要把微信运营做好了，就能占据大家的注意力入口。所以大家一定要以微信为核心构建你自己与客户、用户、粉丝的联系。

以我自己为例。我现在有四个微信号，加了接近两万人（每个微信号好友上限人数是5000人），但是还不够，我的目标是加满20个号，10万精准粉丝。这些微信好友里面，有从公众号来的，有从知乎来的，有从抖音来的，有从我写的书过来的，有朋友介绍推荐的，对我来讲，都是精准粉丝。有了这10万精准粉丝，我就是不做营销，转做算命，甚至是每天在线乞讨，我相信也能养活自己。

现在只要做生意就要涉及到线上引流，我建议大家把核心思路都转换成：全网引流，微信成交。
什么叫“全网引流，微信成交？”就是你去目标用户集中的地方引流，想尽各种办法导入到个人微信中。你的目标客户在哪里，你就去哪里引流。为什么要微信成交：因为微信的沟通是1对1的，最具有信任感的，是高活跃度的，最容易转化成付费客户和用户。
当然，很多平台对于留微信都有限制，如果深入钻研，不同的平台有不同的策略来解决这个问题。在这里教大家一个常见的方法：就是评论区可能会有一些人提问，你就私信这些人，简单回答一下他的问题，然后请他加你的微信号。
比如你说做医美的。你在小红书发了一个帖子《割双眼皮前的18个安全须知！》，评论区可能会有很多人提问，诸如“割双眼皮疼不疼啊，麻药从哪里打呀？”、“广州割双眼皮大概要多少钱啊？”，你就私信他们回答一下他们的问题，然后请他们加一下你的个人微信就行了。因为你回答过别人的问题，这种粉丝忠诚度都比较高，所以引导微信都是精准粉丝，很有可能转化成你的医美客户。
有些人看到这里，要问：“那挨个回复多累啊？有没有简单点的办法。”
我想说的是：你如果连这点苦都吃不下来，那说明你没有成功的基因。你累一点，反而能让客户感到你的用心。其实赚钱，就是简单的事情反复做。根据KK的1000粉丝理论，你只需要手上有1000个忠诚客户，把他们运营好、维护好、服务号，你就能过得非常好。

关于微商思维，我还有一点要补充，就是：互动大于流量。传统的营销都是漏斗模型，流量就像水一样涌进来，但是最后出来的可能就是几滴。比如你做淘宝店，来100个PV,最终能转换一单都算很不错了。这种方式，就很累，需要你强大而持续的引流能力。现在比较流行的是波纹模型。说白了就是裂变，就像一个石子投到水面里面，激起很多波纹。微商思维，就符合波纹模型，他的自身裂变能力非常强。

以我运社群会为例，我很注意一对一的互动，比如大家的提问，我一般当天都会回复（大多数情况应该是3小时以内）。因为你只要得到过我一次解答，你就知道我是一个专业并且靠谱的人，你在未来的很长时间，都会信任我。因为我很注意互动和运营，所以很多会员都是客户、粉丝、朋友微信上转介绍过来的。而营销这个行业，本质上还不是什么高频行业，裂变属性还不那么强。你要是做的是一些高频行业，比如化妆品、母婴，裂变能力估计会更强。我有个朋友用微商思维做母婴，刚开始也就400个好友左右，做了半年就有2000多个好友了，全靠自然裂变。

2、自媒体思维

以前的企业家都低调，现在的企业家都天天出来蹭热度了。因为这是一个自媒体时代，大家都需要宣传，建立IP，让自己形象更立体。你披露的信息越多，大家就越信任你。现在做啥其实都要当自媒体做，当成内容行业来做。硬广信息很难进入消费者的心智了，你得把内容做得更好一些，更软一些，大家才能接受。
你开个火锅店，可能要靠抖音引流；卖衣服，可能要首先分享穿搭知识；你卖玉石，可能最初的客户是靠教大家辨别真假玉石积累起来的。你如果还是像过去那样硬推，说明你已经落后于这个时代了。新的时代，一切产业都是内容产业，不仅要把产品做好，还要学会把故事讲好，把内容做好。

开店的，把你的开店故事写到墙上，分享到你的朋友圈，让大家知道你的创业不易和匠心制造。卖产品的，把你的行业知识分享到朋友圈和抖音里面里面，不管是护肤、穿搭还是医美或者是机车保养，慢慢的大家就能信任你。
做服务行业的，把客户导到微信里面，人家有问题你就解答一下，没事帮客户朋友圈点两个赞，你下个月的销售额可能就翻倍了。

结语：想要一夜暴富的人，基本都摔了跟头；而那些愿意慢慢积累信任，慢慢积累客户，慢慢打造IP的人，反倒是起来得比较快。