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做生意赚钱的三大核心

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做生意赚钱，无非是围绕三块核心：产品、流量、转化，做好这三块，想不赚钱都难，那么我们如何做好这三块：

1.产品。

选择好产品是创业的第一步，方向不对努力白费，如果产品选错了，没有找好方向，后面即使再努力也很难成功。

那么我们该如何选择好产品？这里我们第一点要明白，别人适合的项目不一定适合你，因为每个人的情况都不一样，个人优势、资源等均有较大的差异。

举例：王思聪能拿着他爹给他的5个亿去玩电竞产品，你如果也去效仿的话，行不行。

8成的人是不行的，光是资金这块就让一大波人望洋兴叹。因此，当你没钱、没人的时候，那么你唯一能用的就是你自己。

所以选产品确定创业项目的时候，优先找一个人就能干的，前期不需要多少启动资金，零成本即可创业的低门槛项目。

举例：各种中介项目，通过卖信息差来赚钱；或者是出卖时间，因为时间人人都是公平的，也是人人都有的；也可以卖资源，假如你手上有1000个女模特资源，那么可以专门需要模特的公司，将资源变现。

具体在产品选择上，你要先认清自己，我有什么，我喜欢什么，我的特长和优势是什么，现在社会趋势是怎么样的。

通过全盘考虑，然后找寻细分领域中的蓝海项目，结合百度指数、淘宝指数、微信指数来看这个项目的需求程度；

再通过百度收录竞争对手情况、5118关键词工具来看同行的情况判断市场竞争程度。

如果是需求旺盛，竞争程度低的，那就是属于蓝海项目。

举例：现在知识付费风口强劲，我创业有5、6年了，做成功过多个项目，有丰富的实战经验，之前参加过大量的各种高端企业培训，后来还考取了国家级企业三级培训师资格证，自己也比较喜欢培训这个行业。

因此在选择互联网创业的时候，我其中选择的一个项目是知识付费领域，通过分享自己的创业和营销经验来帮助他人。

这个项目的特点是零成本即可启动，属于高速增长行业，市场规模已经达到几百个亿，但市场是做的好的并不多。

我当初选择这个，对自己和市场均进行过清晰地定位，所以创业不到三个月，月收入就突破了5万，这还只是我做的其中一个项目收入。

2.流量。

在选择好产品之后，第一步是给产品培养出第一批种子用户。流量的获取，是现在各个创业者普遍的一个难题。

互联网流量红利退潮，竞争者又多，流量变得超级贵。

在流量获取这块，要么是免费流量，要么是付费流量。假如有钱的话，那么会有一大批广告公司来找你合作，砸钱的方式这里不作详细讨论。

百度网盟、朋友圈广告等，如果是电商的话，参加各种付费活动，直通车、钻展等，只要你有钱，砸出去有投产比，那就使劲的砸。

但如果你没钱的话，那么只能从免费流量开始玩起来了。免费流量的获取渠道，主要是通过自己的的主动推广，或者是发动老客户裂变来获取新用户。

现在社交网络横行，你可以通过免费媒体来推广，通过优质的内容输出，再以文章、视频、音频的形式在各大自媒体平台上传播。

举例：逻辑思维，通过每周分享一本书的精华，通过优酷视频的平台分享传播，然后吸引粉丝到公众号上，实现几百万粉丝，几千万收入，还打造出了“得到”这样的APP。

你也可以在各大社交平台上，社交形式来吸引目标客户。举例：你是做健身的，客户群体是周围小区，那么你可以通过小区名字，用关键词搜索小区业主QQ群，然后在里面打广告寻找优质客户。

当初我大二的时候，做过一个证券注册推广的业务，从上面公司接过来的价格是50块钱，后来直接寻找注册推广的QQ群，找到了一个干过刷单的大佬，他每天给我推几百号人注册，我只抽三成（给到他价格是35块钱），每天净收入就是躺赚几千块钱，半个月时间就净赚了好几万。流量来源可以是直接找终端客户的鱼塘，也可以把利润分出去，寻找B端的客户。

3.转化。

转化是最后一步，也是最重要的一步，更是一切生意的核心。

产品选好了，客户过来了，但转化成交不了，那么前面做的工作就全部是白费。

那么在目标客户被吸引过来之后，如何转化，将客户价值最大化？首先我们要知道一切的成交都是基于信任的基础上，没有信任就没有成交，除非你把刀架在客户脖子上威胁他。

因此转化的核心之一在于彼此信任，那么我们该如何增强和客户之间的信任？

首先是彼此熟悉，让客户对我们的产品、公司、个人均熟悉；然后是各种信任背书，可以是销量背书，显得我们产品热卖，客户也会有从众心理；

可以是好评，有了客户见证，老客户的信任会转嫁到新客户身上；可以是名人、专家、电台、大的权威新闻媒体推荐，因为这些都是代表着权威，而普通人天生对权威会产生敬畏和崇拜；

可以是从熟，如果是熟人推荐的话，那么客户对熟人的信任会转移到我们的身上。

在客户对我们信任之后，只能说消除了和客户之间成交的障碍，但不代表就能成交，因为价格和价值，是阻拦我们和客户之间另一道防线。

客户愿意掏钱，买的不是对我们的信任，而是他背后想要得到的好处，这个好处就是在客户心中的价值维度。

接下来要想成交客户的话，那么重点是让客户产生超值的感觉。

这里我们主要采用的方式是：天堂地狱法，用了产品就能上天堂，不用就下地狱，通过给客户挖痛处，画梦想来实现。

赚钱就是始终围绕着：产品、流量、转化，创业有钱的话可以迅速发展，没钱的话也照样可以实现，一步步慢慢积累，沉下去，找好方向之后就狠狠的干，狠狠地执行，狠狠地赚钱，实现成功和快乐。

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