从今年年初开始，我经常会收到这样的问题：“老大哥，抖音怎么赚钱？”。为什么呢？ 大家都知道抖音能赚钱，但就是不知道该如何去做！因为，抖音和今日头条、百家号、大鱼号这类自媒体平台不一样的：抖音是没有直接性的收益的。想要赚钱，必须要做价值交换。也就是说用你的资源，获得对方的资源（钱）。
该怎么做呢？比如：1，引流做销售，卖产品。2，帮别人发广告宣传，收广告费。3，分享专业知识，吸引用户付费购买课程。4，通过视频或直播功能，分享推荐好用的商品，吸引有需求的用户购买，获得商家的佣金分成。……
还有很重要的一点，现在短视频流量越来越大，人在哪里，机会就在哪里。因为任何行业，都需要客源、都需要流量，而抖音上有大量各行各业的用户。所以说，每个人都可以通过短视频、通过抖音这个平台，获得自己的价值和变现方式的。
在短视频时代，在抖音上，可以把过去十年所有的商业模式，重新用短视频演绎一遍。到底该怎么做呢？下面，我就从不同的角度来拆解一下抖音的，力争用这一篇内容，给你建立一个抖音赚钱的基本框架。不同的人群如何用抖音赚钱？
创业者需求：人脉资源和客源
刚开始创业的人来说，特别是草根创业者，能调用的资源很少，也没有客户。这怎么解决呢？完全可以借助短视频的大流量来获取。比如：拍摄自己行业相关的创业经历、或者日常vlog，即可获得大量的同行关注，会有非常多人主动联系你，这样无数的同行资源就会为你所用。如果视频内容中展示了你的产品或服务，自然也会有客户主动咨询购买。除了拍摄创业经历，还可以分享各种行业干货，产品评测，都可以吸引到准客户来。
传统电商需求：新的流量渠道
和新兴的短视频电商、直播电商相比，之前的电商模式，都可以称为传统电商。传统电商流量越来越贵，获客成本越来越高，而以抖音为首的短视频平台，流量基本是免费的，内容即流量，只要发布内容，就会被系统推送给对内容感兴趣的人群，流量成本微乎其微。
现在，有很多抓住视频风口的草根在迅速崛起。短短几个月就获得了几百万的粉丝，在抖音快手上做电商的，很多都日发货几千单。对传统电商来说，短视频卖货赚钱，就是一个非常好的盈利模式。
实体店老板需求：实体经济不景气，需要新的突破口
我跟做实体店的朋友经常说，如果你的店确实不赚钱，你就干脆把它关了。但是很多人为什么不赚钱还一直守着呢？不是他对这个店有多么热爱，根本原因是他不知道关了之后自己该啥，开着店，还有一点希望，也许再坚持一下会有好转，心里还有一点安全感。
现在无论是做传统零售的还是做传统电商的，大家都很焦虑，因为这个时代变化太快了。每个人都知道不改变，就是等死，但是怎么改其实大家心里都没有底。因此，短视频是一个非常好的突破口，传统企业以及实体店老板，都是可以利用抖音短视频给店铺增加客源，甚至可以短视频二次创业。
比如，一个饭店，拍摄抖音视频发布，定位上自己店铺位置，就会优先推送给附近的人群，当用户看到你这边的美食或者不知道该吃什么的时候，来你饭店的概率就是非常大的，这样就通过短视频实现了盈利。
企业、营销人需求：增加销量提高效益
一切生意的本质都是流量。为什么这么说呢？人在哪里，哪里就会有交易，钱就会在哪里。现在大家都在看短视频，因此，企业营销、引流，都必须要开始重视短视频。
帮我们做代理记账的公司，前一段问我怎么通过短视频宣传，我就让他们试试抖音：通过短视频的形式展现办公室内的有趣故事，融入了和自身业务相关的内容，发布了一些内容后，他发现真的有很多潜在客户通过抖音的评论、私信联系他们，主动送单子上门。
做短视频营销有个什么好处呢？
普通的推销都是业务员求着客户去买，而通过短视频来的客户呢？是求着要从你这里购买，你要不卖他，他还不乐意！这种营销方式，对传统企业来说，绝对是一个颠覆。另外，抖音的蓝V账号功能，提供了非常多帮助企业营销的组件，大大缩短了成交转化的路径。任何行业，都是可以利用短视频来营销宣传，增加品牌曝光度和成交业绩的。
普通人需求：赚钱、成长
很多人想做抖音，但又不会做，不知道该做什么。如果问他为什么要做抖音，他多半会说，想成为网红。如果继续追问，成为网红后该怎么办呢？多数人就无法回答了。
为什么会有这种现象呢？没有结合自己的资源和优势，没有给自己做好合理的定位分析和未来变现的大概思路。
自古以来，赚钱的核心逻辑，就是交换。理解了上面这点，接下来再做，就简单多了。比如，抖音有一个强大的橱窗功能，发布视频的时候，抖音平台上有各种各样的高佣金的商品供你选择，插入和视频相关的商品后，只要有人购买了商品，就可以获得非常高的佣金分成。这是一个非常简单的变现模式，任何人都可以来做，但一定要理解一点：你给用户提供了什么价值？比如有用的知识、让人开心的段子、好用好玩的产品等。
看了上面的讲解，你可以结合自己的特长和资源，思考自己该如何来做，如何实施，才能抓住短视频这波红利。
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