大咖专访:上千万微信好友，企业微信流量变现技巧

嘉宾介绍：曹高铭，久优集团战狼孵化器负责人，国内最早的一批企业微信流量玩家。

微信上一年（2018）在大力推企业微信，打通微信上可以直接加企业微信好友聊天，却不占用微信的5000好友名额，但企业微信死活不开放朋友圈、导致转化效率偏低，不过还是有很多朋友对企业微信不了解，那今天我们就邀请到了久优集团，负责企业微信运营的负责人曹高铭先生，来给我们分享一下企业微信的现状以及未来的发展方向。

小编：您好曹总，欢迎来到大咖会访谈，先做个自我介绍让大家认识一下吧。

曹高铭：大家好，我是曹高铭，现任久优集团战狼孵化器负责人，我们的孵化器可为互联网引流变现团队提供场地、资金、服务器、软件开发等各种服务 ，我们集团一直是做实业的，以前听到说网上所日赚几千月入的事情很反感， 因为在我们感觉“罗马非一日建成” 没有沉淀的事情是不长久的 ，当然避免了一些损失同时也错失了很多机会 。 2017年开始涉足网上引流变现这一块，前年孵化了qq引流、新媒体、SEM三支团队，在集团的资源和资金支撑下也用了很长时间，去年qq引流平均5个人的团队 ，一年干了1200多万利润，加上现在孵化的抖音、跨境电商淘宝客，脚本软件制作和企业微信，现在这7支团队运行良好，特别是企业QQ、企业微信、抖音这三支团队盈利能力非常稳定。

1、企业微信现状和成本预算

小编：听说微信与企业微信互通的消息一传开，你们就立马安排团队去测试了，那么现在企业微信能否放大操作？需要什么设备工具？人员的配备方面是如何安排？

曹高铭：企业微信这个项目是2018年1月15号我们参加完微信公开课，听了张小龙说企业微信和微信消息互通是迟早的事，我们就开始准备这一块，但是那个时候还没有组建团队，直到18年9月集团第一笔20万元资金转入孵化器的账上，才开始组建团队正式运营，到现在企业微信项目总体投资61.2万元。    放大操作产生的粉丝收益截止到4月30号是48.335万元，预计5月份可以收回全部投资额并且实现盈利，其中61.2万的投资额花在电脑、服务器、手机、手机卡和人员工资上，人员配置是一个项目负责人、三个技术、一个数据分析、一个商务，还有两个账号维护人员。

小编：关于企业微信的运作，是否需要培训员工才能适应，培训成本是多少？主要培训什么内容？大概需要培训多长时间？

曹高铭：因为我们是国内最早做企业微信的一支团队，所以问题都是自己摸索解决的，企业微信这支团队人员一直很稳定，所以我们没有遇到针对这个项目去培训员工的问题，我们有圈子里面的兄弟公司有对这个感兴趣的 ，我们是无缝对接的 ，对于兄弟公司的员工培训时间不长 ，就基本流程和注意事项告知就行啦，大概一个星期就能完全上手。

因为基本流程都是全自动的，主要在于注册账号，填写企业资料，登陆账号到电脑上，基本都是简单的操作。注意的地方就是，设备需要恢复出厂设置，网络需要不断重启，否则会导致账号全部无法使用。

小编：一个企业微信，总的成本能否细致地解剖分析一下？

曹高铭：企业微信成本主要有：资质需要企业法人，对公账户，法人身份证，往腾讯打三百的费用，其次需要微信账号授权认证企业微信。

小编：个人微信号容易被封，企业微信号有没有这样的情况？主要是因为什么原因封号，换句话说就是封号风险列举。

曹高铭：从去年一直到3.15之前我们的账号从来没有封号过，3.15之后因为大量的人员意识到企业微信的好处，从而大量的涌入使用企业微信，截止今天，如果没有客诉，正常引流是没有封号的，如果放大操作的话可能会封号，我们出现过一次，但是解决了此问题，客诉过高，封号几率高。

小编：哪种变现类型适合企业微信？变现周期，变现技巧等有没有研究过。

曹高铭：企业微信变现跟个人号变现的区别在于，个人号可以用朋友圈变现，但是企业微信，需要引导客户去看我们小程序的朋友圈和产品介绍等，所以目前最合适的是没有朋友圈的变现项目，可以不用朋友圈展示的产品其实是非常适合企业微信，变现周期看产品而定，这个说不准；    变现技巧其实没有什么，别人想不到的你想到了就是你的了，比如很多一提到变现想的首先是产品，其实还可以进行粉丝流量交易，就跟个人微信号一样的道理。

2、企业微信如何与微信互通

小编：企业微信与公众号、小程序有没有链接的可能？能不能相互打通？能否借助公众号和小程序的流量为企业微信的起飞做些铺垫？可以列举案例

曹高铭：企业微信和公众号，小程序是全部打通的 ，现在微信号这样疯狂封号的状态还有新电商法的颁布，我们预测微信作为变现的载体将会向企业微信转移， 微信号会仅仅作为熟人社交的工具，为腾讯提供信息流广告的流量体，真正做营销和商业活动在企业微信进行，这样能纯净微信生态圈而且对商业活动更规范， 所以以后的企业微信一定是结合公众号， 小程序做整体的协同商业活动的。

小编：介绍一下企业微信在微信群流量方面的潜在空间，以及一些玩法

曹高铭：目前微信创建的群聊只有20人的上限，预测后面会开放500人的权限，让更多的人能够加入到企业微信外部联系人群，进行沟通和交流。我个人认为更多的是企业交流群。    还有一种方式目前我们在测试，就是用一个5万人的企业微信，去邀请5万从事互联网人员的手机号码，然后搭建一个流量池或者社群，在这里可以通过小程序，查看相关互联网新媒体的相关的咨询，甚至有休闲的有用的链接，可以给广告商放广告等等的业务链接。

小编：企业微信和个人微信在各个功能方面的有哪些不同点，比如拉群，支付，表情包，文件功能，改名功能，群管理功能，踢人功能，拉黑功能等

曹高铭：目前企业微信没有朋友圈，但是可以用小程序代替，支付这块资金都会到对应的微信钱包里面去，有群发功能，有千人内部群，企业微信可以申请1万-5万成员的企业微信，员工离职可以分配客户给其他的员工。

小编：企业微信号对好友的添加没有那么多的限制，假设用企业微信加1000人大概要用多长时间？要花多少费用，加人的难点在哪里，可复制性多大？

曹高铭：企业微信和微信一样分为主动和被动，企业微信除了没有朋友圈其他功能跟微信一样，被动添加一天50-200人，主动添加建议一天24个请求。微信的好友可以直接去企业微信通过。限制没有微信那么厉害，使用成本比微信低，建议可以用微信先进行初步筛选客户，把优质的客户放到企业微信，目前是最理想的。

一个企业主体，可以进入一千个微信授权企业微信。我们针对主动加人设计出了专门的自动软件 ，加人的速度和通讯录的质量有关系，如果通过率低会影响到企业微信的权重，受限制的可能性会增大。如果通过率很高，权重就高就很难受限制啦。

3、企业微信的优势和未来发展预测

小编：企业微信的优势是多么？劣势又是什么？

曹高铭：优势：

（1）对外显示企业认证，权威更高，信任容易建立

（2）被动添加，主动添加，数量上更有优势，发200个好友请求不会被限制，被动添加基本无限制；

（3）客户是哪个员工添加的，扫码时候添加的，一天进了多少客户，后台数据一目了然，离职员工客户可以分配给其他员工。

（4）作为流量池可以有大容量，员工可以达万人企业，1个企业微信可以有5000个外部联系好友；

（5）微信号登不上，可以用企业微信号联系；

劣势：

（1）互通时间不够长，客户接受程度不一样

（2）没有朋友圈可以展示，对一些需要朋友圈展示的朋友不大适合；

小编：说起来你们集团算是第一批研究企业微信的团队，对企业微信未来的发展状况，您是如何看待的？

曹高铭：去年三月，战狼孵化器，孵化了企业QQ的项目，当时也是从qq端过度带企业qq，发展到现在我们有50组500工号的企业QQ，日引流1万男粉，因为门槛相对较高，玩的人少，竞争力小，同比，微信引流现在非常多人在玩，企业微信是企业版，门槛也相对高一些，竞争力自然没有那么大，所以我是非常看好这个项目；

另外我们从微信这次的更新来看，微信不但可以互通，还可以把好友放到微信企业上来，而且在张小龙的演讲中他有说到关于企业微信的未来发展，是基于一个新理念，希望让每一个员工都成为企业服务的窗口。所以今年，对大量提供服务的企业是持着开发的态度；

小编：微信和企业微信号互通，在一定程度上，我们怎么利用企业微信，更好的服务业务的展开？

曹高铭：1. 首先企业微信和微信互通更方便企业联系客户，能够监控员工的行为

2. 据现在的情况分析 以后商业上的变现和沟通腾讯会都放在企业微信上，微信仅仅是熟人社交平台

3. 企业微信无论实在添加好友还是封号都比微信稳定很多

4. 企业微信有很多插件和软件服务。可以用于做营销

（参加集团的团建活动）

小编：曹总参加过几次大咖会的线下交流会，您对我们这个草根创业社群印象如何？能否说说您的真实想法，或者是给我们一些建议。

曹高铭：首先说说互联网草根创业这个群体 ，现在很多个人或者小团队很多都是打一枪换一个地方没有没有积累和沉淀，现在机会很多，各种社群信息平台都充斥着大量日进几千 ，月入几万的信息，但是能有多少适合你赚钱的呢？

我们一直是做实业的，以前看到这种信息非常排斥和反感，罗马是一日建成的吗？想持续赚钱，必须有积累有沉淀，必须再一个行业里交学费受挫折。如果是10个人以内的团队一年操作5个以上的项目，那这支团队肯定赚不到什么钱，除非运气非常好 。赚钱的路子很多，但是进入一行要了解这一行的顶层逻辑，在规则里面跑，不盲目自信，也不盲目悲观，引流变现紧紧主抓，流量和转化这两个要点，死磕下去。

其次大咖会是我们感觉这么多社群做的最具有人性化、最包容的社群，这样的社群才能吸纳最新的资讯和人才，才有更多的大咖在这个平台分享自己踩过的坑和自己的成功经验，也会有更多的需要资源的创业者进入这个平台来对接自己需要的资源和人脉，也希望大咖会越办越好，在帮众多会员解决术方面的问题的同时，也多完善会员道方面的知识 ，道和术并举，才能让每个会员不止能赚钱而且能一直赚下去。

小编：目前企业微信封号比较少，只会限制日添加好友上限，我们了解到的有好几家公司靠这一招做了上千万微信好友，然后私信群发广告变现、年收入几千万；不得不说2019年企业微信非常有关注价值，如果大家对这个项目感兴趣或者还有不懂的地方，我们一起来学习学习。