传销为何洗脑这么厉害?心理学角度深度揭秘!

除了传销组织者,每个人都痛恨传销,但随着传销套路升级,当下还是有很多人不自觉的卷入传销。有人问我:“为什么这么多人误入传销呢?能不能从心理学的角度分析一下?”我不是学心理学的,也不知道能不能叫醒那些在装睡的人。但十年饮冰,不凉热血,良心觉得还是应该为此写点什么,让那些还没卷入传销的人有一双慧眼和一颗明断的心。

传销为何洗脑这么厉害,传销真的有魔力吗?

传销真的有魔力,它的魔力因人而异。传销的魔力不仅在于套路,更在于传销组织者都是通人性的高情商的人,所有的陷阱都是针对人性弱点设计的,尽管他们没有专业修学过心理学,但是他们却是从实践中走出来的最牛逼的心理学家。

人们对传销的认知有限,只知道传统的传销模式:先把你忽悠来了,然后暴力、绑架、控制、勒索;而当下的传销骗局不断升级完善,引入了更多创新元素,手法也更加隐秘,侧重于精神控制,先控制你的精神,继而影响你的行为。

从心理学角度上来看,精神满足属于人类的最高需求。而传销的最大魔力就在于精神满足,尽管参与传销的人目的不尽相同,有不同的精神需求,但是传销能够满足不同的人不同的精神需求。我们就从精神需求满足这个角度来分析传销对于他们而言魔力到底在哪里?

一夜暴富的乌托邦

大声的喊出来,传销的格言:暴富!暴富!暴富!

绝大部分卷入传销的人,都是抱着可以“一夜暴富”的心理,有这种心理的人,都是典型的“野心太大能力不足”,也可以说这类人缺乏自我认知能力,没有自知之明,还自以为很聪明。

古人言:知人者智,自知者明。说的就是自我认知很重要。当你知道你有能力掌控一切的时候,野心是个好事;当你不知道你的能力配不上你的野心的时候,那就是一件灾难性的事情。

“一夜暴富”对于“野心太大能力不足”的人来说,就是一种致命的诱惑。不过,如果传销分子直接跟你说这个项目可以一夜暴富,你心里一定会打鼓:这大白天的,睁眼说瞎话,骗鬼呢?

那么传销组织者怎么让那些人相信“一夜暴富”的呢?答案就是:精神满足,俗称“洗脑”。不管传销套路怎么样,“洗脑”过程有三板斧:渲染法、断言法和重复法。

渲染法中有三大步:贩卖焦虑、成功学、树立榜样。

社会节奏日益加快,很多人本来就已经浮躁不安了。传销组织分子不断贩卖焦虑,类似于“被时代淘汰了,连一声再见都不会说”的毒鸡汤,每一句话都重重的击打在你的心坎上,让你中毒更深,变得更焦虑。实则上,贩卖焦虑是为了接下来劝你跟上趋势、赶紧卡位上车、加入传销组织做铺垫。

当你接受了他们贩卖的焦虑,正在焦虑不安的时候,传销分子又开始给你兜售“成功学”。他们动辄李嘉诚、比尔盖茨和马云,出现各种版本的“马云说”,不管是不是马云说的,反正你也查证不了。“马云说”堪称是传销界引用率最高的经典语录,经过极为夸张的煽情演出,恍惚间,让你觉得他就是马云,他就是未来的世界首富,跟着他就能躺着赚钱。正是因为“成功学”的存在,才让那些误入传销的人误认为成功会有捷径,然后不自觉的卷入传销。

当你接受了他们兜售的成功学,还得有人现身说法,树立榜样。悲情的个人背景包装,千篇一律,无非就是那谁谁,当初一无所有,还被家人误解,被男朋友抛弃,在社会上历尽波折,最终找到了这个组织,赚了多少多少钱,有豪车、别墅,过上了幸福的生活。关键是下面有众多的“托儿”在配合着卖力表演,他们热情洋溢,为虚构的悲情逆袭的“英雄”摇旗呐喊,崇拜不已,让人误以为真。

通过渲染法这一整套下来,那些没有独立判断能力的人,就已经迫不及待的想加入该传销组织了。

如果这都不行,还有一招:断言法。

所谓断言法,就是不用推理,直接告诉你。传销组织分子都是通人性的,察言观色,情商奇高,谆谆诱导之下,你心中渴望的、想要的,全盘托出。他们不会给你思考的机会,因为没有实行精神控制的时候,你稍加思考,就会发现漏洞百出。

所以,他们直接断言:你是我见过最聪明的人,你是最优秀的人,你是最有能力的人,你一定能赚大钱,你是未来的马云,你是未来的世界首富,这就是未来的趋势,这就是未来最赚钱的事业,我们就在寻找像你这样的人……

他们在演戏呢,心里可能骂着“真TM笨,这都相信?”他们才不在乎你是否聪明、是否有才华、是否有能力呢,他们在乎的是你什么时候交钱进来。但是,你不但听着好像很受用,还真TM相信了!

如果还是不行,那就重复法。

不管你是刚进来的还是即将进来的人,他们有的是时间,无非就是再重复重复,他们信奉:假话说上一千遍就会变成真理。为什么他们这么善于伪装和演戏?因为他们实践中演练了不止一千遍,有些传销讲师甚至已经成功的把自己都骗过了,骗你还不在话下?

渲染法和断言法不断重复着,当他们不断的重复的讲,有些原本怀疑的人,深信不疑,那些原本还在观望犹豫的人,也会毫不犹豫加入。野心太大能力不足,在这洗脑三板斧下,几乎逃不掉,因为在这里满足了他们“一夜暴富”的精神幻想,尽管他们也没有赚到钱,但是他们幻想着坚持下去,终有一天会变成像“马云”那般的有钱人。

受挫人的理想国

如果号称世界上团建最好的,传销组织团建敢说第二,估计没人敢说第一。

是的,因为传销组织里面汇聚着很多曾经受挫的人,包括社会地位不高的人,不被社会尊重的人,备受办公室文化摧残的人,感情受挫的人,婚姻家庭生活不顺的人,社交困难症的人……特别重视团建活动。

因为没有利益冲突,所以没有勾心斗角。他们动辄以兄弟姐妹相称,每天唱着歌、跳着舞、喊着激情满满的口号,幻想着一起赚足够的钱,一起过上幸福的美好生活,他们平时互相安慰,互相帮助,互相学习,互相请教,互相吹捧,互相催眠,除了还是没钱之外,氛围比家里还好。

是的,这里就是那些受挫人的理想国,他们不一定是奔着“一夜暴富”的目的来的,最终会因为这里的团建氛围,让他们暂时逃离了社会上无情的优胜劣汰和残酷的激烈竞争,仿佛找到了归宿感,找到了他们渴望的家,找到了他们想象中的事业……

有些人在这里找回了自信,有人治愈了抑郁,甚至有社交困难症的人,在这里都能容光焕发,变得积极开朗,即使他们没有赚到钱,即使有人告诉他们,这是传销,他们也不愿相信,不愿走出来,因为他们舍不得这个理想国,而且没有勇气回到残酷的现实中去,直到有一天,他们自以为的理想国破灭了,他们再度受到精神创伤,又开始自责、敏感、多疑,甚至抑郁。

许你一个远大的前程

有人会质疑,为什么大学生也会卷入传销?

因为卷入传销的大学生眼高手低,好高骛远,没有社会经验,但有的时间可以消耗,不在乎钱,独立思考和明辨是非能力太差,想得多做得少,他们找工作最在乎的是:能不能让我成长?能不能提升能力?有没有前途?

对于这类型的大学生,稍加洗脑就完全招架不住了,传销分子不会跟你谈工作,而是谈人生、谈理想、谈事业,如果一份工作能让你成长,能提升你能力,能赚到钱,还许你一个远大的前程,我相信很少有大学生能扛得住不被骗。

也有专门为大学生树立的榜样:我来自农村,考入不错大学,在银行工作,工资很高,但是我不屑于那么稳定的工作,我更看重另外两笔财富——人脉和能力,于是我选择加入这个组织,我在这里三年,与各行各业的人打交道,发展自己的团队,没有外事干扰,纯粹提升自我,为了将来改变命运……

这纯粹是自己骗自己,然而,很多刚毕业的大学生却身同感受,他们都渴望提升自我,赚大钱,改变命运。可笑的是,传销分子为你许诺的远大前程,仅仅是一张无法兑现的空头支票而已。

想当年我刚毕业时,交了两百块钱,领了一套资料,每天晚上九点去上课,唱一个小时的歌,跳一个小时的舞,从十一点开始正式上课,一直到凌晨两点,讲挑水、挖井和建自来水的故事,讲人脉积累可以转化为财富倍增,讲完了,还有人专门跟我谈感悟、谈人生、谈理想,不到天亮不能回家,三天下来,那一群人疯了一样,抢着交钱,7000多元呢,而我,一方面没钱,另一方面也是比较务实,觉得交钱拉人头,什么都不用做,能赚到钱?

后来,大学同学跟我说,他一个高中同学在读大学的时候卷入传销,没有读完大学,传销项目被警方捣毁之后,该同学回到江西老家,一直走不出来,最后抑郁自杀了。想想就觉得后怕,因为当时不知道是传销,后来社会阅历丰富起来,才发现自己的务实,让我在当初逃过了一劫。

传销这场心理攻防战你为何会输?

传销组织者和参与者在最开始的博弈中,其实就是一场心理攻防战。参与传销的人一开始处于守势,而传销组织之所以最终能赢,是因为精神满足的魔力。

人只要有欲望,就有弱点。你想一夜暴富,传销给你希望;你感情受挫,传销给你温暖;你想要远大前程,传销给你许诺;传销给你精神满足,而传销只要钱而已。因为只要控制了你的精神,就控制了你的行为。

传销被打击和警示这么多年,为何依然那么多人前赴后继的卷入?

从心理学的角度,现在可以回答了:不是传销分子多聪明,也不是你有多笨,而是个体会在群体潜意识中丧失自我,产生集体幻像,个体智商欠税,向极端进化,不会独立思考,只会将复杂的问题转化为简单的口号,在群情激昂中,个体对集体信念只会全盘接受,对旁观者甚至家人的不同意见只会全盘否认,所以有些身在传销局中的人,连家人都劝不回来!

当你卷入传销后,你得到了精神满足,却丧失了自我,每天上着课,喊着口号,想着赚大钱,梦想着有一天能改变命运,在万众瞩目下荣归故里,如此不断循环,越陷越深,直到无可自拔。

所以,卷入传销,轻则损失金钱,重则妻离子散、家破人亡。他们天天做着发财的梦,结果浪费时间,钱没赚到,人还变傻了。

其实做传销最严重的不是经济上的损失,而是精神上的创伤,这种创伤是不自觉的,就像做了一个梦,梦到自己到达了人生的巅峰,梦醒后发现比原来更差,很长时间都难以接受,不愿也没有勇气回到现实中来,所以继续沉沦。于是,很多人做了传销之后,就不会做别的了,只能继续做传销骗人!

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