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抖音6大带货模式详解,你属于哪一种

抖音今年的收入预期为500亿。其中,信息流广告收入要至少占到八成以上。但广告是个靠天吃饭的买卖,相比电商它的生态并不是非常坚实,正因为这样抖音从今年开始就铆足了劲进军消费品电商领域。

而对于商家和创作者抖音电商是新的一篇蓝海,这个市场存在着巨大的潜力!在这个关键的节点,特别为小伙伴们整理了目前抖音上带货形式。

总共分为6种:工厂短视频、抖音直播、种草短视频、剧情短视频、评测短视频、明星短视频。

让我们一起看看这6种带货形式究竟有哪些特性,又是如何吸引到众多用户,并轻松让他们剁手的!

工厂短视频

涡阳春好家居用品 义乌市昕瞳日用百货商行,上星期登上了抖音达人销量榜前50,是典型的工厂带货账号。

制作方式非常简单,到自己工厂拍一段工人做工的画面,然后在配上标准的宣传语:

大家好,这里是XXX生产厂家

所有的XXX都是从我这里发送到全国各地,千万不要被黑心商家坑了,坑用户的事情我不干。

市场上卖1000多块的XXXXX,我这里只卖XXXX。

如果你们感兴趣就点亮红心,关注我。

他们的视频中直接推销商品,吸引粉丝关注,最后在直播进行转化出单。

抖音直播

汤汤的百变衣橱,主要靠直播出货。

但在直播的同时会把自己的卖货的过程录下,之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。不浪费所有可利用的视频素材,直播带货与视频带货双管齐下。

种草短视频

小奔奔很任性、步步成熊、柯东西北三者都是进行产品功能展示属于种草账号,但三者都有自己的垂直领域。

“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。“步步成熊”与“柯东西北”则是网友推荐,并且想让他帮自己进行试用。种草账号并不是单纯的推销商品,你需要给用户一个理由(你为什么拍视频?)

       

剧情短视频

剧情账号卖货思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在高播放量 粉丝的基础上进行商品转化。郝凡、朕太、叶公子就是剧情带货的典型案例。

郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情,受众非常泛,男女粉丝非常平均,适合大众消费品售卖。

叶公子则是反转剧情,主打对象都是年轻女性,适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。

       

评测短视频

李佳琦、老爸评测都属于专业性评账号。李佳琦拥有多年线下美妆导购经验,老爸评测实验室可以对产品进行检测。二者可信度强,专业性高,涉及评测维度广,一般都是某个领域的专业人士来进行操作。

       

明星短视频

明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体,先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾,陈赫同款的T恤等等。

       

以上6种展现形式各有自己的优势:

1、工厂内容主打性价比

2、直播主打促销活动

3、种草则是展现产品功能性

4、剧情则是走量打爆款

5、评测面向人群一般比较高端

6、明星则是一种个人崇拜

例如,一款美妆产品可以通过工厂,直播,种草、剧情、评测、明星任意一种形式进行带货。但哪一种效果最好?

这需要从产品特性、内容形式与用户需求三个角度进行思考。不同的内容展现形式一定会吸引来不同特制的用户群体,同样也决定了你的产品是否能畅销。短视频带货时代已经将我们过去传统的买卖生意进行了重塑,接下来带货内容将会大量涌现,并且占据消费品市场大半江山。

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