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想通过直播带货赚钱？你需要做到以下几点！

zxw168 • • 网赚项目

前有月入六位数（80万）的直播之王李佳琦，5分钟卖断15000支口红，淘宝直播流量赶超马云，在直播界就是“神”一样的存在，只要他说“买它”，万千女性朋友们立马齐刷刷剁手！

后有明星柳岩加入直播带货战队，一场直播下来赚了1500万，直接被顶上热搜。网友更是一股酸酸的“嘲讽味”，直言“有钱人真是永远不嫌钱多，不好好当明星，反倒来赚直播的钱”。

当然，作为站在创业之巅的带头大哥，这个热点我是蹭定了，不为别的，我就想知道为啥别人直播这么能挣钱？给大家分析一下这个路子是否靠谱。（摩拳擦掌，终于来了一个哥也能蹭的娱乐热点了……）

直播为啥这么能卖货？

说白了，直播带货跟十几年前的电视购物广告有啥区别？都是一边往死里夸，一边高喊“不要998，不要99.8，只要九块九毛八，你买不了吃亏买不了上当，买到就是赚到……”别小看人家这个口号，还可是藏着深深的营销学问的。每一拳都精准的打在消费者的肋骨上。

①低价

直播带货的关键因素就是所选商品绝对低价！产品质量暂且不说，但是产品价格低非常符合大家的从众心理，比如，最近网上被捧得很热的随身携带榨汁机，柳岩也在直播里强烈给大家安利，仅仅3个小时的直播，竟然卖掉了164万台榨汁机，对比之下，某宝上卖的最好的网红店，一个月才能卖出1万台。

柳岩3个小时的直播带货量相当于一个店铺13年的销量。还有没有天理？因为这个榨汁机在其他渠道购买需要99元/台，而直播的时候，博主会宣称这个机子便宜了30块钱，只要69元，这就大大的刺激了用户的“捡便宜”心态，很多人在利益的刺激下会做出从众行为，看到大家都买了，反正也不贵，自己买一个呗。于是，这单生意就成了！

②气氛

第二点，也是比较重要的外因，就是烘托出你不抢就被别人抢走了的气氛，让大家有一种不买就亏了的错觉。这主要依赖于博主个人的魅力，无论是语气还是动作，都会给大家造成这种迷乱的感觉。正如上文我们提到的李佳琦，有很多网友反映，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG，“他一喊我就买，完全控制不住自己”，就感觉自己魔怔了。

这就是一种心理暗示，博主用自己的方式来暗示用户，这个商品的价值绝对高出预期，过了这村就没这店了。

③选爆品

一定要会选品，就像媒体人一样，一个文章能否成功，关键在于选题是否成功，想要把商品卖出去，首先你得会选爆款商品！很多商家在这方面显示出了他们的天赋，其反应速度分分钟打破吉尼斯世界纪录，只要商品有火爆的趋势，马上网上就会出现某某同款，这个速度只有中国商家能做过，你信不信？比如前段时间火爆的猫爪杯、优衣库的T恤，以及赵丽颖的水杯。

这些都是你选品的重要参考，因为直播带货的种类可选范围非常广，你不可能随便拿一个东西就出来卖，没有卖点呀，也没有明星流量，那这件商品就很难卖出去。

总结起来，想要通过直播带货赚钱，你需要做到以下几点：

1、商品价格全网最低；2、限时限量出售；3、会烘托气氛；4、有热点可蹭。

至于以后电商直播会不会成为主流趋势，谁都说不准，但是在5G的加持之下，我相信电商直播必定会有一个爆发期，因为电商直播打破了以往直播的瓶颈，以前博主只能通过用户的打赏获得变现，现在，可以直接卖货了！

根据淘榜单联合淘宝直播制作的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。这个市场有多大，不用哥来说，大家心里也清楚。

如今的商家，不开个直播间都卖不出去货，看看淘宝直播，看看蘑菇街，都在砸重金鼓励商家进行现场直播，把静态的商品更直观的展示给客户看，避免了“照骗”对客户的伤害。当然，作为一个啥都不懂的小屁民，还是要学会去蹭大平台的流量才行，那如何打造个人级别的网红账号呢？

如果大家感兴趣，下次我给大家分别出几篇抖音、快手、火山小视频等直播平台的网红攻略！

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