想通过直播带货赚钱?你需要做到以下几点!

前有月入六位数(80万)的直播之王李佳琦,5分钟卖断15000支口红,淘宝直播流量赶超马云,在直播界就是“神”一样的存在,只要他说“买它”,万千女性朋友们立马齐刷刷剁手!

后有明星柳岩加入直播带货战队,一场直播下来赚了1500万,直接被顶上热搜。网友更是一股酸酸的“嘲讽味”,直言“有钱人真是永远不嫌钱多,不好好当明星,反倒来赚直播的钱”。

当然,作为站在创业之巅的带头大哥,这个热点我是蹭定了,不为别的,我就想知道为啥别人直播这么能挣钱?给大家分析一下这个路子是否靠谱。(摩拳擦掌,终于来了一个哥也能蹭的娱乐热点了……)

直播为啥这么能卖货?

说白了,直播带货跟十几年前的电视购物广告有啥区别?都是一边往死里夸,一边高喊“不要998,不要99.8,只要九块九毛八,你买不了吃亏买不了上当,买到就是赚到……”别小看人家这个口号,还可是藏着深深的营销学问的。每一拳都精准的打在消费者的肋骨上。

①低价

直播带货的关键因素就是所选商品绝对低价!产品质量暂且不说,但是产品价格低非常符合大家的从众心理,比如,最近网上被捧得很热的随身携带榨汁机,柳岩也在直播里强烈给大家安利,仅仅3个小时的直播,竟然卖掉了164万台榨汁机,对比之下,某宝上卖的最好的网红店,一个月才能卖出1万台。

柳岩3个小时的直播带货量相当于一个店铺13年的销量。还有没有天理?因为这个榨汁机在其他渠道购买需要99元/台,而直播的时候,博主会宣称这个机子便宜了30块钱,只要69元,这就大大的刺激了用户的“捡便宜”心态,很多人在利益的刺激下会做出从众行为,看到大家都买了,反正也不贵,自己买一个呗。于是,这单生意就成了!

②气氛

第二点,也是比较重要的外因,就是烘托出你不抢就被别人抢走了的气氛,让大家有一种不买就亏了的错觉。这主要依赖于博主个人的魅力,无论是语气还是动作,都会给大家造成这种迷乱的感觉。正如上文我们提到的李佳琦,有很多网友反映,天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG,“他一喊我就买,完全控制不住自己”,就感觉自己魔怔了。

这就是一种心理暗示,博主用自己的方式来暗示用户,这个商品的价值绝对高出预期,过了这村就没这店了。

③选爆品

一定要会选品,就像媒体人一样,一个文章能否成功,关键在于选题是否成功,想要把商品卖出去,首先你得会选爆款商品!很多商家在这方面显示出了他们的天赋,其反应速度分分钟打破吉尼斯世界纪录,只要商品有火爆的趋势,马上网上就会出现某某同款,这个速度只有中国商家能做过,你信不信?比如前段时间火爆的猫爪杯、优衣库的T恤,以及赵丽颖的水杯。

这些都是你选品的重要参考,因为直播带货的种类可选范围非常广,你不可能随便拿一个东西就出来卖,没有卖点呀,也没有明星流量,那这件商品就很难卖出去。

总结起来,想要通过直播带货赚钱,你需要做到以下几点:

1、商品价格全网最低;2、限时限量出售;3、会烘托气氛;4、有热点可蹭。

至于以后电商直播会不会成为主流趋势,谁都说不准,但是在5G的加持之下,我相信电商直播必定会有一个爆发期,因为电商直播打破了以往直播的瓶颈,以前博主只能通过用户的打赏获得变现,现在,可以直接卖货了!

根据淘榜单联合淘宝直播制作的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。这个市场有多大,不用哥来说,大家心里也清楚。

如今的商家,不开个直播间都卖不出去货,看看淘宝直播,看看蘑菇街,都在砸重金鼓励商家进行现场直播,把静态的商品更直观的展示给客户看,避免了“照骗”对客户的伤害。当然,作为一个啥都不懂的小屁民,还是要学会去蹭大平台的流量才行,那如何打造个人级别的网红账号呢?

如果大家感兴趣,下次我给大家分别出几篇抖音、快手、火山小视频等直播平台的网红攻略!

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

本文链接:https://www.zhantian9.com/17360.html