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如何做用户需求分析？分析几个解决用户需求的赚钱方式

唐洛 • • 赚钱点子

赚钱无非就是买卖，有买家、有卖家

交易的产品无非是这4种：

1、虚拟产品，如：软件、会员、视频教程、学习资料等

2、实物

3、流量，举个最简单的例子：每个用户都可以免费刷抖音，商家在抖音花钱投放广告，抖音再把商家广告推送到刷抖音的用户，这样一个交易就完成了

4、服务，家政、收纳整理等

文章的标题第一句话：赚钱简单吗？~简单

这里为什么说赚钱简单，分享下昨天自己发现的一个项目

昨天上午，在淘宝买了“上海”的长尾词，长尾词是啥就不解释了，不懂的自行百度

然后分析这些词的竞价广告出价，比如说昨天发现的：上海墓地

这个词在百度的出价达到了50元，而且还是点击，也就是用户点击这个广告一次，百度扣除投放广告公司50元费用

还发现了这个词：上海亲自鉴定

广告点击的竞价达到了18元

这两个是自己在分析了2100个上海长尾词后发现的有意思的词，所以记忆也比较深刻

这不是重点，重点是我为什么分析上海的长尾词？

原因是以前看到一个大佬的一句话：每个长期广告的背后，都是一个长期的项目

然后自己就想：能长期投放广告的项目，说明这个项目是长期盈利的，那自己找到出价高的广告，是不是就可以分析其背后的项目

想到就去实操，第一步就是找上海长尾词，直接淘宝1元代下

拿到上海的长尾词后，自己就开始分析，并把广告竞价超过10元的关键词给记录下来了

到了吃午饭的时候，自己看了2100条词，上海长尾词一共50万，计算机一算，一天看2000条，要250天才能看完

这你马太慢了，怎么办？

上万能的淘宝，直接搜索表格处理

结果找到了

10元的客单价，一个月4000份的销量，收入的话1个月就是4万，自己深度怀疑这几家店铺背后可能是同一个老板

回归到我们标题的第一句话：赚钱简单吗？~简单

为什么说赚钱简单，就拿表格处理这个项目来说，当发现这个需求后，开一个淘宝店铺接单，然后就可以赚钱了，关键还没有任何成本

能找到这样的项目，赚钱当然简单了

再说回到标题的第二句话：赚钱难吗？~难

为什么说赚钱难？

再说回表格处理这个项目，构成这个项目的主要条件：

1、客户需求

2、客户来源

3、解决客户需求的服务

4、成交转化

看似简单的4点，想要做成一个项目，缺一不可

想要发现客户需求，需要我们留意身边的事物，并加以分析

客户来源分为3种方式：

1、付费，付费的话就是投放广告，需要考虑投入产出比

2、免费，想要免费的获的客户，需要确定获客平台，并且熟悉其规则，长期的输出内容

插一句看法：付费广告，好处是见效快，但是不持久，一旦广告停了，也就没有客户了，还有就是看投入产出；免费获客的话，需要长期的输出内容，好处是持久，可能几年前的内容，到现在依然能带来客户，弊端就是见效慢

3、代理，代理商合作后，去推广产品，但想要获的代理商，要么免费、要么付费

解决客户需求的产品、服务，需要自己研发，或者是合作，再或者是代理，成交转化的话，需要建立信任，沟通话术等等~

最后总结：任何项目的本质是流量，你觉得钱不好赚，本质是搞定不了流量，如果你能搞定流量，产品、服务可以代理，可以合作，赚钱就是很简单的事

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