2021事业规划?盘点2021可以布局的慢事业(五)

今天我们来说说第五种在2021年个人可以玩的慢事业。大家都应该知道,线下实体小商家的生意是越来越不好做了。

前天廷哥出门去溜达,发现常去的一条商业街里面一家挺好吃的冒菜店关门了,店面被替换成了一家奶茶店。那个冒菜小店老板为人挺好,菜品很丰富很新鲜味道很不错,廷哥去吃过几次,外卖也点过几次,虽然坚持到了疫情缓解时期,却没能熬到疫情结束春暖花开之时。

电商出现的时候,实体商家遭遇到了第一波冲击,如今疫情出现,实体商家遭遇到了第二波冲击,实体商家难道就没有生存之道了吗?

当然不是。

不管电商如何发展,实体商家始终都是不可取代的一环,这两者的区别只是载体不同而已。电商的载体是互联网平台,而实体商家的载体是线下门店。

不管是电商还是实体,销售额取决于客户的数量多少,因为疫情导致人们不能出门,实体商家没有客户进门当然苦不堪言,线上商家呢?看看这些数据就知道了。

中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2020年12月,我国网民规模为9.89亿,互联网普及率达70.4%,较2020年3月提升5.9个百分点。其中,农村网民规模为3.09亿,较2020年3月增长5471万;农村地区互联网普及率为55.9%,较2020年3月提升9.7个百分点

疫情限制了大家的出门自由,但并没有限制大家的上网自由,所以互联网用户数在短短不到一年时间里激增五千多万,互联网普及率达到了70%。

如果你在镇上开个店,假设你镇上有10000人,都不一定有7000人知道你的店,不一定知道你那可以买什么东西,但这7000人肯定知道互联网上可以买东西。

再来看看互联网上的消费数据,《中国互联网络发展状况统计报告》显示:自2013年起,我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。2020年,我国网上零售额达11.76万亿元,较2019年增长10.9%。

其中,实物商品网上零售额9.76万亿元,占社会消费品零售总额的24.9%。截至2020年12月,我国网络购物用户规模达7.82亿,较2020年3月增长7215万,占网民整体的79.1%。

移动互联网交易规模越来越大,什么淘宝天猫双11双12、618、年货节的活动越来越多,这不是不给实体商家留活路吗?

实体商家要怎么才能活下去呢?

做生意重要的是客户和产品,实体商家产品肯定是有的,只要解决了客户这个问题,活下去自然难度不大。

但问题就是,大多数实体商家做实体生意做惯了,尽管他们知道现在互联网+是大趋势,但他们不知道要如何互联网+,如何才能为自己的门店获取更多的客户。

大多数商家对于获客,始终停留在门店的自然流量上,有人进门消费,那就是客户,客户消费一次之后,便没有了更深层次的联系和交流,想要再次触达曾经交易过的客户很困难。

稍微有点互联网意识的商家,会想到要借助本地网络媒体的力量去宣传推广拓展新客户。

但自媒体上的流量可贵得要命。拿宜宾来说,同城的几个稍微知名点儿的公众号(每日阅读量5000以上),头条广告报价都在万元以上。虽然二条广告七八千,三四五条三四千,末条一两千,但是大家都知道,条数越往后,阅读量是越差的,要投广告要想效果好,肯定还是只有头条。

现在做推广除了本地公众号,还有本地抖音网红推荐。但抖音上的推广价更高,一个十万粉丝的小V都要8800,几百万粉丝的大V更不用说。

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一个城市那么多普通实体商家,能够承受得住这个价格的有几个?就算能够承受这个价格,咬咬牙花钱推广一次,又能带来多少销售额?又能推广几次?

如果遇上那些刷数据的黑心大V,可能几千几万块砸下去,一点水花都翻不起来。可惜,目前自媒体的行业生态就是不刷数据不可能。刷阅读量刷播放量早已是一个成熟的产业链了~花钱买流量,你有火眼金睛吗?

再来看看复购情况,如果是普通小商家,比如餐馆,小卖部,衣服店之类的,复购率完全就是看客户对于自家产品、服务的印象。印象好,可能还会再来消费,印象不好,那就是一次性交易。

商家想要挣钱,但获客难,提升复购难,这不就产生冲突了吗?

有冲突的地方必然存在市场。

商家想要客户,其实就是缺少流量而已。说白了就是流量思维。

如果咱们能够帮助线下的实体商家收集各种各样的商家目标流量,做一个专属于商家的私域流量池,给他们建立自己掌握主动权的宣传渠道,再也不需要靠烧钱去请人打广告,节约一大笔推广费用,商家们会不会感兴趣?

廷哥之前写过、分析很多凭借自建流量池活的很好的传统商家,比如朋友的成人用品店、海鲜店,以及旅游时发现的各地的有互联网思维的特产店,他们都是有了自己流量池之后,不仅节约了宣传推广费用,还大大提升了客户粘度与复购率。

今天我们再举点来自互联网上的别的例子:

比如厦门一家名叫“苏小糖”实体小商家,它主要是卖牛轧糖的。最开始开在厦门,定位是旅游景区的伴手礼。因为门店位于景区,所以人流量自然不缺,但一旦到了旅游淡季,店内的销售额便滑坡得厉害。

后来收集目标客户流量,打造了自己的顾客流量池,6 年时间靠自有流量卖出超1.8亿颗牛轧糖,当之无愧为厦门第一伴手礼,厦门牛轧糖市场占有率超过第 2-5 名总和,在线上各大电商平台也一直保持牛轧糖类目第一名。

比如来自盐城的一家水果店,2019年之前生意一直平平淡淡,后来开始转型线上新零售,做的第一件事便是打造属于自己的流量池。在老板看来,移动互联网最大的魅力便是每个商家触达无限的公域流量,并凭借自己的十八般武艺圈住专属私域流量。

两个月不到,水果店凭借线上线下联动运营,拉新、裂变、沉淀简单三步,便拥有了逾7000名粉丝,线上转化率高达84%,并在首次拼团试水中就创造了一天售罄300多箱水果的好成绩。

在此基础上,老板雄心勃勃筹划万人团购,志在打破水果零售店小单成交的魔咒,目标将零售店做出批发店销量的成绩。

线下实体商家们不是不懂怎么互联网+吗?不知道怎么打造自己客户流量池户吗?那咱们就给他们收集客户,打造私域流量池呗。

线下商家目标客户大多是同城流量,廷哥写过很多个同城流量收集的方法,你只要认真看认真执行,掌握方法收集到流量不难。

有了流量收集能力,就可以去找咱们的目标客户,就是那些需要开展互联网+的商家老板们谈孵化服务了。

适合做微信情感营销的商家,我们帮你加同城目标客户流量到微信;适合做公众号用文章灌输自己价值的商家,我们帮你邀请同城目标客户关注公众号;适合做短视频的商家,我们帮你邀请同城目标客户关注抖音号…不论商家喜欢用什么来存储流量,我们负责给流量就对了。

目前实体商家们想搭上互联网这辆车的还是蛮多的,根据前年廷哥的重庆商家孵化战队的商家谈判数据来看,10%的商家是很有兴趣的,只要讲清楚私域流量的原理,展示一些实体商家的互联网+案例,他们都愿意尝试,一个人头2-5元是可以谈下来的。

如果你做好精美详细的私域流量打造计划书,把你的流量获取方式讲清楚,把你的引流过程做到公开透明,在经过疫情洗礼后,愿意合作的实体商家至少能达到20%,一个月谈下四五个商家很轻松,就算大家前期试水,一个商家给你500人、1000人的流量订单,那也能有个几千几万的收入了。

前期地推不熟悉,可能一天成功率只能有二三十人,但地推是越做越熟悉的事情,后期做到100人/日是没问题的,按均价3元一个人头算,300元/日的产值妥妥的。如果再做到推一人加三微信,那么就是900元/日的产值。

有了前期合作的商家们的数据,后续再去谈下更多商家也不费力,美容、服装、孕婴、早教、健身、旅游、餐饮等商家是最容易结合互联网做出成绩的,这类商家也是最好谈的,怎么进行商家谈判,廷哥老文也写过,感兴趣的小伙伴可以在号内搜索一下观摩观摩~

去年的疫情让大多数商家意识到了线上化的重要性,企业更是如此。因为流量红利消逝,企业们纷纷关注存量客户的运营,所以,做线上企业服务的公司也迎来爆发式增长。卖铲子的业务是永远不过时的业务,尤其是在传统经营理念被互联网+颠覆的当下,有太多人想做,可有太多人不会做、没有时间精力做~卖这个互联网+知识的铲子就是最好的机会!

不信且看:

据鲸准数据统计:截止到2020年12月31日,企业服务赛道融资事件数量约为1202次(包括上市及新三板公司融资),交易总金额约为1362.7亿元

这个数据说明2B业务正当时哦~资本去服务大商家,我们有着灵活思维的个体,就可以服务小商家。不是只有猪肉才是肉,苍蝇蚊子也是肉,也有高蛋白~

做私域运营的公司也不计其数,百度随便一搜,都能出来1540万个结果。

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而且首页都是广告,不挣钱人家会投广告吗?

事业要做慢事业,挣钱要挣热钱。移动互联网+是趋势,更是机会。企业需要服务,但巨头们打架的市场,咱们自然捞不到好处。但巨头们不在乎的线下小商家们就是咱们个人的机会。

收集同城流量,服务好同城的小商家们,随着时间的推移,互联网可以借鉴的小商家案例、手中积累的成功案例越来越多,谈下商家还难吗?有了自己的流量构建团队,收入还有天花板吗?

这样的慢生意才能越吃越香~

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