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第一次创业,为什么最好先开个皮包公司?

第一次创业开公司的朋友,建议从开一个皮包公司开始。

皮包公司并非是诈骗,只是一个没有固定资产,没有自己的办公室和正式员工,提着一个皮包出去赚钱的老板开的公司。

皮包公司是一种高级的轻创业模式,以客户为导向而进行的空手套白狼式的创业。会这么玩的老板,都很聪明。

首先在创业初期,不要固定资产和办公室,能有效减少一切不必要的开支。但凡创业,肯定会有风险,很多人喜欢先去注册个公司,然后投入几十上百万的投入到工厂中去。再招募一批工人去进行生产,辛辛苦苦把产品生产出来后,再去销售的时候才发现,卖不出去。产品在市场上没人要,就成了垃圾,最后只能倒闭掉,轻则损失一大笔钱,重则欠下一屁股债。

作为创业者,初期开公司风险极大,有钱你可以随意挥霍,就当花几百万买教训。可惜大多数创业者没钱,创业的目的是为了赚钱。

因此在初创期间,必须要尽一切办法进行降低创业风险,缩减开支,先赚钱后投钱。我一直都在 倡导,初期的创业者,不要一来就重资产投入,你所卖的产品,市场上都有,现在生产过剩,那些沿海的工厂都在面临着倒闭。

找他们工厂合作,价格低,作为甲方完全可以谈判到不压货,甚至先拿货半年后再给钱。

你没有产品,别人有就好,你缺乏资源,寻找有资源的人进行合作,最关键的是客户,谁有客户谁就能轻松赚钱,其他的都是次要的。

当你准备创业之后,没有产品都没关系,先去根据自己的兴趣爱好去圈客户,有了海量的客户之后,然后根据客户的需求去进行相应的销售产品,赚起钱来,毫无压力。

即使是大买卖,也能这么玩,就是我之前认识的一个朋友吧,他是在房产中介公司先干了两年,后来自己准备创业,就咨询我该怎么做。

当时他就花2000块钱,注册个公司就可以开干了,先去开个公号,专门每天分享如何买房、攒首付方面的干货在微信朋友圈里。

然后通过安居、房天下和本地的一些房屋买卖的线上平台,去发布大量的低于市场价8折的卖房信息来引流,把客户吸引过来后就说房子已经有人定了。

不到一个月手机微信就加满了几百个想买房的富人,第二个月开始找二手房,然后跟房东签订三个月内的包销协议,定金是三个月的房租。

因为手机上本来就有不少准备买房的本地有钱人,他把那套房子接手后,先花半个月时间装修了下,大概花了3万块钱,然后把房子价格太高30%,这跟房东之前说好了。

然后他一边在微信里面卖房子,一边利用之前做房产中介攒下来的同行关系,发动中介帮忙卖起来。不到一个月的时间就卖出去了,净赚十几万。

后来继续这么玩,一边去各大渠道圈精准客户进来,一边找优质的房源,找房东谈好销售方式,一年下来就挣了一百多万。

他这开的也是皮包公司,借行业里的人脉资源进行合作,通过先有客户再卖产品的模式,轻资产创业赚钱。后来有了第一桶金之后,才去弄个办公室,招俩员工开始有模有样的正式经营起来。

今年行情不怎么好,房价不怎么涨还微跌,所以他生意也不怎么样。

好在他公众号已经积累了2万多的精准客户了,主要都是想买房的人,上次问我怎么办。我说既然你有了客户的话,别光想着卖房啊,在后端还有很多的变现方式。

这段时间我看他学得挺快,卖房已经不是主营业务了,而是开始玩房产这块的社群、卖起课程起来了,而且今年国内虽然炒房氛围不景气,现在还做起泰国房产中介了。

这钱赚的,比他之前自己卖房都轻松多了,也深深体会到了用户思维创业的强大。不管做什么生意,前期最好是直接从皮包公司出发,没赚到钱之前,不要大量的投入。保存好元气,手中有粮,心中不慌,这个项目实在不行的话,大不了换一个,反正也不会损失多大。

我当初在大学刚创业的时候,做的是劳务派遣,当时我们连公司都没有。就花40块钱印了份名片,号称全宁波最大的学生兼职团队,就跨个电脑包去找房产公司谈业务。

那时候房产公司很不景气,几乎每个公司都在招聘学生兼职发传单,我们去找房产公司谈的时候,如果一天就几十个人的小业务,一般不签订合同,日结或周结。到了每天几百个人的大订单的时候,需要签订合同,我们就借一个学长的公司拿去盖了个章。

因为学生兼职是刚需,小批量我们自己招人,大批量的话,我们会招募大的学生兼职中介帮我们招募。我们合伙创业的几个人,虽然才都是上大一,但每天手上的流水都是几万地走,这也是第一次创业,空手套白狼的赚钱经历。

直到现在,我都认为最好的创业方式,就是走轻资产模式,通过空手套的思维,来让自己立于不败之地。

孙子兵法有云:是故胜兵先胜而后战,创业之前先做好通盘考虑,将风险降到最低,让自己立于不败之地,才能无往不胜。

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